Vente de la gravité pour de petites entreprises - onzième loi : Vos capitaux plus valables

Les capitaux les plus valables une petite entreprise et un professionnel indépendant de ventes ont ne sont pas leur voiture, leur bureau ou le personnel - c'est la base de données des clients et des perspectives.

Voici une friandise d'information confidentielle que vous devez savoir.

Les personnes les plus faciles et les meilleur marché à se vendre à sont vos clientes passées. Vos clients passés sont votre source plus rapide d'argent comptant. Ils sont le bas fruit accrochant.

S'il les vend encore sur le même produit ou service ou améliore leur niveau courant de service avec toi, la croix les vendant sur quelque chose de nouveau ou aidant un de leurs amis ou membres de famille, vos clients passés peut fournir des affaires nouvelles instantanées.

La clef à armer la puissance de vos clients passés est de saisir leur information et de la maintenir mise à jour et organisée.

Le problème est que la plupart des petites entreprises et bases de données des professionnels indépendants de ventes sont ordure totale. Elles ne sont pas mises à jour et elles ne saisissent pas toute information de client qu'elles ont besoin. Vous devriez rassembler les données sur les personnes que l'appel juste et obtiennent à une citation comme les personnes qui font réellement des affaires avec toi.

Naturellement vous savez que cela l'envoi de l'email est libre. Mais 19 sur 20 petites entreprises indépendantes et professionnels indépendants de ventes n'emploient pas l'email pour communiquer avec des perspectives et après des clients.

Pourquoi pensez-vous qui est ?

C'est une combinaison des choses?

Peupler comme pour faire des choses la manière qu'elles ont toujours fait des choses? elles sont résistantes au changement. Plus, elles aiment faire des choses la manière que chacun d'autre fait des choses. Mais si vous faites des choses « la manière normale » vous obtiendrez des résultats normaux. Si vous voulez obtenir des résultats « remarquables » - vous devez prendre une mesure remarquable.

Une autre raison est que les petites entreprises et les professionnels indépendants de ventes ne savent pas employer l'email - elles n'ont pas les outils droits à leur disposition.

Obtenir votre liste dans l'ordre et apprendre comment employer l'email.

Il est facile - et profitable.

Dans la douzième loi du marketing de la gravité pour de petites entreprises, nous allons dire toi que les clients les plus faciles doivent satisfaire - et comment maximiser leurs affaires ainsi toi peut cesser de gaspiller le temps et l'argent de l'autre.