Vente par des associations

©2004 Jeffrey Dobkin

Si vous êtes dans la commercialisation directe, vous recherchez continuellement de nouvelles sources de liste - tout le monde fatiguée de l'expédition aux mêmes listes. Si vous n'êtes pas la commercialisation directe et en pensant à remonter un envoi, voici quelque chose par peu différent : jeter un coup d'oeil au marketing par des associations.

Pourquoi est-ce que n'importe qui lancerait sur le marché jamais aux associations ? Elles sont de grandes cibles : essayer d'envoyer un communiqué de presse à la publication d'une association - si c'est un bulletin ou un magasin. Pourquoi, vous pouvez alerter une industrie entière de vos produits ou services avec un ou deux dégagements bien-placés de nouvelles.

Puisque les magasins et les bulletins des associations ne sont pas le courant principal prospectant des outils de la plupart des acheteurs qui lancent sur le marché par des publications plus traditionnelles d'association de canaux reçoivent juste une fraction des communiqués de presse et les articles promotionnels qui vont aux éditeurs principaux. Pourtant les listes complètes de plus de 23.000 associations entrent astonishingly profondément sur les marchés les plus principaux et les plus mineurs. En outre, les publications d'association sont habituellement considéré bon et prêtent l'excellente crédibilité aux sociétés qui obtiennent l'encre en leurs publications de maison.

Pourquoi autrement lanceriez-vous sur le marché par des associations ? Peut-être vous êtes un acheteur d'affinité - et vous voudriez faire solliciter aux 96.000 membres de l'association américaine de Discours-Langue-Audition le taux d'essai spécial de votre nouvelle carte de crédit. Ou, peut-être vous voudriez que l'association électrique nationale d'entrepreneurs - avec 80 personnes sur le personnel, et un budget de $10 à $25 millions pour soutenir leurs 4.000 entreprises membres qui comportent 118 chapitres locaux (avec le personnel entier de chaque entreprise membre) - sollicite votre nouveau service de téléphone. Les associations peuvent fournir les milliers de leurs membres - nouveaux clients pour toi - avec un juste quelques contacts et un budget modeste.

Vous certainement lanceriez par des associations si vous faites partie de l'industrie d'hospitalité et voudriez sur le marché arranger une convention - accomplir des salles d'hôtel, salles de bal, et les services pour le régime criard complet de celui qui apparaît - des 2.300.000 membres de l'association d'éducation nationale des Etats-Unis. Ou vont pour un plus petit morceau de leurs $100.000.000 que le budget - donner ou prendre quelques millions - obtiennent loué comme haut-parleur ou divertissement sur place, ou l'accroc certaines des affaires de impression de l'association. Les listes d'association fonctionnent pour tout ci-dessus. Les associations sont les objectifs clés l'ensemble de représentants entier d'industrie d'hospitalité : hôtels, l'espace de convention, traiteurs, produits promotionnels, matériel imprimé, salles de bal, services au sol, et divertissement sur place, pour appeler uns.

Tout à fait franchement, je réalise que les grands organismes ne sont pas pour chacun. Pas chacun recherche les grands nombres, même dans les listes. Quelques personnes sont justes recherchant un raccourci - une cale d'entrée dans une industrie au niveau supérieur. À cette fin, les listes d'association sont également utiles dans le marketing aux chefs d'élite des industries choisies.

Par exemple : Si vous vouliez obtenir dans le lit avec toutes les 53 compagnies qui appartiennent à l'association de distributeurs de biscuit et de biscuit, un ouvrage de référence montrant des informations détaillées sur leur association peut être juste votre tasse de thé. Vous trouverez leur adresse - avec des dates leur taille d'association, budget annuel, histoire, bulletin et détail, réunion et convention de publication, site Web, email address, et nom de leur directeur exécutif - à la page 179 des associations commerciales et professionnelles nationales de l'annuaire des Etats-Unis.

Les 828 associations commerciales de page et professionnelles nationales des $99) outils de référence des Etats-Unis (énumère 7.600 associations, et est éditées annuellement par Colombie Books, Inc. (www.columbiabooks.com ; 888-265-0600, fax 410-810-0911) avec son compagnon, l'état et associations régionales de l'annuaire des États-Unis ($79). L'état et le guide régional d'association est particulièrement utile si vous visez des secteurs géographiques spécifiques et voulez l'accès aux contacts locaux supérieurs d'association non inclus dans le livre national. L'état et les associations régionales de l'annuaire des États-Unis a également un pourcentage plus élevé des directeurs d'association qui, tout en contrôlant des associations multiples, croisent beaucoup de lignes d'industrie quand des fournisseurs d'approvisonnement ou des acheteurs d'affinité.

L'information dans les deux annuaires de livres de Colombie est établie les renvois de par l'index d'association, index des matières (500 sujets/alpha), aussi par index de budget, index d'index et exécutif géographique, et index nommé d'acronymes. Des compagnies de gestion d'association sont également montrées. Toutes leurs données sont disponibles sur le disque. Ces deux outils de référence adaptés dans votre serviette, et font la lecture étonnamment grande, si - comme moi - vous êtes un acheteur et n'avez aucune autre vie en dehors de de marketing et le chien de temps en temps de observation de chat sur la TV (demander à vos enfants !).

Les listes et les données d'association sont également disponibles dans l'encyclopédie des associations par le groupe de Gale (800-877-GALE) sur le disque, CD, et sur la ligne par la Lexis-Nexis. Ce cartonné, l'ensemble de trois-volume ($505) est le motherload des associations - montrer l'information détaillée sur plus les gens du pays de 23.000, l'état, le national, et les associations internationales. Gale dit que sept sur chaque dix Américains appartiennent à une association, et maintenant je la crois : ils tous révèlent ici dans cet ensemble étendu d'annuaire.

Référencé et établi les renvois de dans chaque qui-manière possible, vous pouvez atteindre les 30.000 membres de Retinitis Pigmentosa internationaux, les 200 membres du club 1954 d'alouette de Buick, les 20 membres de l'association de fabricants d'aspirateur (VCMA), ou les 10 membres du Comité de réparation saint d'innocents avec la même facilité.

Une autre grande ressource des associations est le livre jaune d'associations à partir des annuaires de conduite. Tandis qu'elle n'a pas le nombre d'associations trouvées en encyclopédie de Gale des associations, elle fait arranger une profondeur exceptionnelle d'informations sur le mille principal environ d'associations, et être présentée d'une façon attrayante et logique. Ainsi si vous recherchez les joueurs supérieurs dans le domaine d'association, cet outil de ressource peut être au juste ce que votre docteur a commandé.

Le livre jaune d'associations est 1.400 pages positives, et profils 1.045 des principales associations commerciales et professionnelles des États-Unis. Inclus dans ces profils sont 42.159 dirigeants, personnel et membres du conseil, 263 comités d'action politique, 437 bases, et 725 succursales. 1.036 associations avec des sites Internet sont incluses.

Être énuméré dans le livre jaune d'associations, les associations doivent opérer un niveau national et avoir les budgets de fonctionnement annuels au moins de $2 millions. Chaque liste est décomposée en 10 sections logiques : 1. Nom et information 2 de communications. Description (mission d'association, nombre de membres, nombre d'employés à temps plein, budget de fonctionnement) 3. Directeur de personnel en chef - qui assez uniquement fournit une photo du directeur exécutif a imprimé dans l'annuaire avec son information de fond 4. Dirigeants et gestion - comprenant des numéros de fax de téléphone et de diriger-cadran et des adresses 5 d'E-mail. Bureau et téléphone 6 d'affaires de gouvernement. Comités 7. Bases - recherche, éducation, collecte de fonds et contacts 8. S'embranche 9.Publications comprenant des rédacteurs, la fréquence, et le contenu 10. Panneau 11. Réunions - conférences, conférences, dates et endroits et 12. Disponibilité et contact de expédition de liste.

Les listes dans le livre jaune d'associations sont complétées par huit index : Industrie ; Géographique-alphabétique par l'état ; Budget-alphabétique à moins de cinq classifications de budget ; Le Comité d'action politique ; Base ; Personnel-tous noms sont énumérés alphabétiquement ; Acronyme ; et index principal des associations.

Un des dispositifs les plus exceptionnels de ceci facile d'employer l'annuaire est la qualité et la profondeur d'informations sur chaque association. Par exemple : la pleine page et l'un quart énumérant pour l'association internationale pour l'éducation de gestion montre non seulement les 18 dirigeants et personnels de gestion avec leurs différents nombres et prolongements de téléphone directs de cadran, leurs affiliations, éducation et adresses d'email, mais la liste contient également les noms et l'affiliation de chacun de leurs 23 membres du conseil. Même le réceptionniste obtient son nom mentionné avec son nombre de téléphone. Ainsi si vous recherchez la personne que les poignées justes les conventions, ou les publications, vous peuvent écrire ou appeler directement à lui.

La disposition propre et l'assurance étendue dans chaque liste (plus toutes ces photos que nous pensons sont un contact visuel gentil) font cet excellent outil de référence un des favoris autour de nos bureaux. Je peux vous assurer qu'il est fortement utilisé, et nous le recommandons.

Le livre jaune d'associations est fourni par Leadership Directories, Inc., 104 la cinquième avenue, New York, NY. 10011 ; Téléphone 212/627-4140, fax 212/645-0931 ; adresse de Web : www.leadershipdirectories.com. Édité deux fois par an, le coût d'abonnement est $245 pour deux questions. Les abonnements additionnels à la même adresse sont $172. Les abonnements incluent l'accès à leur base de données d'association d'Internet qui est mise à jour quotidiennement.

La vente - ou à travers - aux associations peut s'avérer être une composante clé de votre campagne ; ne pas donner sur ces grandes ressources pour leurs listes d'adhésion ou pour des occasions pour des joint-ventures en participation dans le marketing d'affinité.

Les directeurs d'association représentent les joueurs principaux qui sont responsables et dans l'air avec pratiquement n'importe quelle industrie, ainsi ils font de grandes ressources si vous avez besoin d'information. Parfois l'expédition ou envoyer de quelques questions simples à une association siège peut produire plus d'information plus rapidement qu'une année entière de rechercher des livres ou de lire les périodiques commerciaux. Le premier but de la plupart des associations est d'instruire leurs membres - pourrait aussi bien les faire instruire leurs membres au sujet de vos produits et services.

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