Vente de petite entreprise - combien importants sont vos premiers mots ?

« Ce qui vous faites ? » Il juste pourrait être l'une des questions les plus posées là est, au moins ici en Amérique.

Êtes-vous disposés à répondre à cette question et à faire une impression positive pour vos affaires à de divers événements de gestion de réseau (et social) que vous vous occupez ?

Que diriez-vous de celui-ci… Quand allez-vous à un événement d'affaires et chacun dans la chambre obtient-vous de faire une seconde introduction 30, sentir vous aimez-vous savez-vous gagner l'attention et l'intérêt de perspectives de potentiel ou sources de référence dans la chambre ?

Juste comment importants sont-ils vos premiers mots ?

Étant préparé pour ces deux scénarios les plus communs de petite entreprise peut littéralement signifier la différence entre le grand succès de vente et l'anéantissement continu de vente.

Vous vous connaissez le besoin d'obtenir dehors là le mot dehors au sujet de toi et de vos services. Mais, si vous n'êtes pas sûr comment commander l'attention et l'intérêt dans ce que vous devez offrir, vous manquez la manière trop d'occasions de se relier aux perspectives potentielles.

Je voudrais partager un couple des histoires de la lutte et du succès avec toi pour essayer et illustrer la puissance de pouvoir s'exprimer verbalement en ces conjonctures économiques courantes. Des noms ne sont pas partagés pour protéger l'innocent, mais les histoires sont vraies. Je vous défierais de voir si peut-être vous vous voyez du tout dans ces scénarios.

Histoire de lutte

Je rencontrais un individu qui avait été dans les affaires pour se pendant huit ou neuf mois. Quand je lui ai demandé quelle sorte d'initiatives de vente il avait poursuivie, il a dit qu'il avait consacré tous ses efforts à la gestion de réseau.

Il avait joint un certain nombre d'organismes de gestion de réseau (plusieurs pour un montant de $200 à $300), mais a été très frustré qu'il n'avait pas acquis un client simple dans ce temps. Il avait reçu un couple des références, mais aucune de elles n'avait produit aucun résultat pour ses affaires.

Ainsi je lui ai demandé ce qu'avait été son approche pour parler avec les gens et pour présenter lui-même aux groupes. Il m'a dit qu'il a pensé il était important de s'assurer les gens a compris que la largeur des services que sa compagnie pourrait offrir et la profondeur de son expérience étendue d'organisation aidante augmentent leurs processus et productivité (blah, blah, blah).

Le but primaire était d'établir une réunion de démonstration pour montrer à la perspective la puissance des outils et des ressources qu'il a eues à sa disposition.

Malheureusement, cette approche ne faisait rien à le rendre unique ou mémorable à ceux recevant son message.

Tellement encore je te demanderai que, combien importants sont vos premiers mots ? Être honnête. Avez-vous jamais éprouvé une chose comme ceci pour vous-même et vos affaires ?

Histoire de succès

Un conseiller financier était à un groupe de gestion de réseau du lequel il s'était occupé pendant plusieurs mois. Il en a apprécié le groupe quoiqu'il n'ait reçu aucune affaire, pour ne pas égaliser mène, car un résultat direct de sa participation.

Nous avions travaillé ensemble sur proposer plus d'attention obtenant des manières de se présenter à de tels groupes. Une partie du problème qu'il s'est senti était que les gens entendent qu'il est un conseiller financier et les extrémités de conversation.

Si cela n'est pas ce qui elles recherchent, ou eux pensent qu'elles l'ont déjà en considération pris, alors il n'y a aucun besoin de s'enquérir plus loin.

Mais était ce soir différent. Il a décidé de changer des choses vers le haut et de rester loin de son introduction douce normale du nom, du titre, et de la compagnie.

Quand elle est venue heure pour ses 30 la seconde introduction, il a dit quelque chose à cet effet :

« Vous connaissez, quand je me présente en tant que conseiller financier, le visage de l'obstacle le plus commun I est que les gens pensent qu'ils l'ont déjà en considération pris.

Mais c'est intéressant. Puisque quand j'obtiens une chance de s'asseoir et parler avec quelqu'un au sujet de la planification financière complète, je dirais que 90% d'entre eux apprennent quelque chose. Et ils figurent dehors que, en fait, ils n'ont pas tout en considération pris et ils laissent tomber habituellement la boule dans un ou plusieurs domaines de leur planification. « 

Il a vraiment cru ce rapport, mais il était la première fois qu'il l'a jamais exprimé aiment ceci.

Le résultat net était que quatre ou cinq personnes l'ont approché avant que l'événement ait été terminé voir si elles pourraient lui parler et apprendre plus. Deux d'entre elles ont voulu programmer un rendez-vous avec lui parce qu'ils ont indiqué qu'ils n'étaient pas sûrs ils ont eu tout en considération pris.

Combien importants sont vos premiers mots ?

J'espère que vous obtenez l'image de juste comment puissant votre capacité de s'exprimer verbalement en ces scénarios les plus communs d'affaires peut être. La clouer et vous pourrez commencer à attirer l'attention et l'intérêt pour vous-même. Le flet avec elle et toi réalisera probablement seulement l'invisibilité de vente.

(c) - Kevin Dervin, vente de KPD