Vente de petite entreprise : Sommes-nous là encore ?

La vente de petite entreprise n'est pas comme prendre des vacances de famille.

Est-ce que quelqu'un a pris à des vacances de famille cet été ? Avez-vous des enfants de vos propres, ou vous rappelez-vous ce que était il comme le moment où vous étiez un enfant prenant un voyage quelque part ?

Je peux immobile me rappeler les vacances de famille en tant que jeune grandissant. Nos voyages célèbres à travers l'Amérique dans la famille postent le chariot ou le RV loué, quand le chariot de station est devenu impraticable. Maintenant avec ma propre famille nous avons pris quelques voyages semblables mais généralement sur une échelle plus petite.

Il semble comme une des questions les plus posées d'un enfant - « sommes nous là encore ? » Ou l'autre favori est, « combien de plus long ? » Même les familles qui me volent à leur destination de vacances suis sûres que le bidon se relient.

Queest-ce que ceci doit faire avec le marketing ?

Je pense que parfois (peut-être les propriétaires d'affaires de service de beaucoup de fois) peuvent devenir comme cet enfant dans le respect à leur marketing. Sommes-nous là encore ? Combien de plus long ?

Vous travaillez à un site Web, ou à une brochure, ou allez aux événements de gestion de réseau et envoyez des lettres. Alors vous vous demandez quand vous allez commencer à obtenir des résultats. Quand l'amusement commence-t-il ? Vous savez, l'amusement -- quand les perspectives commencent à appeler et d'autres pour se référer et pour envoyer à des affaires votre manière.

Et tout comme les vacances de famille, demander continuel de sont nous là pourtant ou combien de plus long mène souvent aux arrêts ou aux détours non planifiés. Vous cessez de travailler à d'autres choses parce qu'il y a tellement de faire et il est parfois difficile de voir comment cette vente va fonctionner.

La vente ne devrait pas commencer et s'arrêter.

La plupart des personnes disent qu'elles comprennent, même si leurs actions indiquent différemment, que la vente est une activité continue. La vente n'est pas comme des vacances où vous avez une destination finale et alors vous cessez de voyager parce que vous êtes là.

Malheureusement, beaucoup de petites entreprises obtiennent frustrées ou grillent quand elles travaillent à leur marketing. Ils veulent savoir, « combien de temps ceci va prendre ». Sommes-nous là encore ?

Et loin trop de fois, ils abandonnent leur marketing « campagne » parce qu'il ne leur obtenait pas des résultats et ne les prenait pas où ils ont voulu disparaître. Mais encore plus mauvais que cela, beaucoup de temps « sont nous là pourtant » la mentalité pas les a même laissés finir projeter ou mettre l'idée dans l'action.

Par la suite ils commencent à projeter, ou décollent peut-être juste dessus, un autre voyage de vente. De nouveau, ils commencent à se demander combien plus long il coûtera. Sommes-nous là encore ?

La vente doit être un genre continu et perpétuel de voyage pour vos affaires. Elle prend à effort régulier et conformé de maintenir votre canalisation pleine de bons, de haute qualité fils et de continuer à faire avancer vos perspectives jusqu'à ce qu'elles deviennent payantes des clients. Cela signifie sans interruption le marketing même lorsque vous avez des clients que vous êtes fonctionnement occupé avec.

Subsistance passant.

La question « sont nous là encore ? » doit devenir « comment nous continuons à aller ? » Oui, vous devez surveiller des résultats ainsi vous pouvez évaluer à quel point les choses travaillent pour vous obtenir où vous voulez aller. Quand vos mesures te prouvent que quelque chose fonctionne, continuer à la faire. En fait, faire plus de elle.

Mais vous pouvez également continuer à tâcher d'atteindre de nouvelles tailles aussi bien. Comment pouvez-vous sans interruption améliorer même les choses qui travaillent pour obtenir encore de meilleurs, plus conformés résultats ?

Si vous continuez à poser la question, « sommes nous là encore ? » vous pourriez juste caler dehors sur votre voyage. Vous voyez, par la suite vous découvrirez quelques stratégies de vente qui commenceront à attirer l'attention et à produire de la réponse que vous aviez espérée pour. Elle pourrait sembler comme en fait, « vous êtes là » et ainsi vous mettez le marketing sur la commande de croisière.

Comment continuer à avancer.

Quand vous vous trouvez poser cette question la plus posée, considérer quelques un ou tout des idées suivantes de vous continuer avancer sans interruption.

Étudier vers le haut sur le marketing. Il n'y a aucun manque de ressources dehors là. Vous devez les trouver et commencer à les consommer. Il y a un bon nombre de livres disponibles sur le sujet. Rechercher ceux qui offrent avéré, les stratégies et la tactique à commande manuelle. Se rappeler, un ou deux bonnes idées maintenant et alors pourrait faire une différence significative à vos affaires.

Former ou joindre « pensent le réservoir » ou dirigent le groupe. Trouver un groupe de personnes qui s'inquiètent juste comme beaucoup de votre succès comme le faites vous, juste comme vous vous inquiéterez de leur succès. Ce n'est pas un groupe d'amis qui frotteront simplement votre moi. Rechercher un groupe honnête qui posera les questions dures et exigera la responsabilité entre eux tout en soutenant chaque autres des efforts.

S'occuper des entretiens et des ateliers. Si vous allez et participez entièrement, vous obtiendrez souvent juste comme beaucoup des autres participants que vous de la session elle-même.

Obtenir l'aide à commande manuelle. En travaillant avec un entraîneur ou un consultant du marketing qui peuvent vous aider à se focaliser, fixer les objectifs, donner la priorité, créer aux plans d'action et à la prise d'aide que vous responsable pourriez être une expérience de valeur inestimable pour vos affaires.

L'appui des ressources extérieures comme ceci peut vous aider à décaler d'une mentalité de « sont nous là pourtant » à une mentalité de « comment osons nous continuons à aller. » Elles vous aideront à continuer à voir des possibilités au delà d'où les choses se tiennent actuellement dans vos affaires.

(c) - Kevin Dervin, vente de KPD