Vente de petite entreprise - clarifier le succès

Quand entendez-vous que le mot « succès » il apporte sur des visions de la renommée et de la fortune pour vos affaires ? Avez-vous clarifié et avez-vous articulé ce que ressemblera ce succès à pour vos affaires et comment vous saurez quand vous les avez réalisées ?

Quelle est la définition du succès pour vos affaires ? La plupart des petites entreprises vendent leur heure et expertise de fournir un service à leurs clients. Ainsi la question que je veux que vous vous reflétiez au moment est ceci… À « ce que fait le ressembler de succès ? »

Maintenant avant que vous commenciez à répondre avec des réponses comme, « je ferai $X million dans les ventes cette année. » - ARRÊT ! Ce n'est pas ce qu'ai voulu dire je. La question est… « Ce qui fait le ressembler de succès à pour vos clients ? » Se rappeler, vos clients ? N'est-il pas généralement juste à dire que vous êtes dans les affaires pour fournir un service à vos clients ? Quand vous droite, qu'il ressemble-t-il réellement à pour le client ?

Ne pas m'obtenir faux. Je comprends que nous sommes dans les affaires pour faire l'argent - pour faire une vie pour nous-mêmes. Mais c'a lieu assez rarement dans la vie. La plupart des fournisseurs de service je sais l'amour fonctionnant avec et entretenant leurs clients. Si vous vous concentrez sur prendre soin de ce, le repos prendra presque certainement soin de lui-même. Ainsi que le succès ressemble-t-il à pour le client quand vous il droit ?

Passer une certaine heure et clarifier le succès pour vos affaires de service. Qu'êtes-vous passionné environ ? Qu'est-ce que c'est que vous essayent de faire pour vos clients ? Quelle différence voulez-vous faire ? Que « aimez-vous » faire pour eux ? Qu'est-ce que c'est qu'elles aura ou peut faire parce qu'ils ont acheté votre service de toi ?

Cette définition couvre une large gamme des questions pour toi et vos affaires. Tous les aspects de vos affaires doivent travailler bien ensemble pour réaliser ce succès. Être aussi spécifique que vous pouvez.

Maintenant, si vous voulez vraiment faire à ceci un exercice valable pour vos affaires, alors je vous défie de prendre les résultats de votre propre séance de réflexion et de s'asseoir avec quelques uns de vos meilleurs clients pour voir ce qu'ils pensent et obtiennent leur entrée.

Je pense que vous pouvez voir que ce type de réflexion dépasse énumérer vos services ou les résultats de vos services. Ce n'est pas, « je fournis des services de croissance de vente et d'affaires pour aider mes clients' à réaliser un plus grand retour sur leurs investissements de vente. » Au lieu de cela, descendons à, les « clients ne devront pas lutter avec leurs efforts de vente, se demandant comment ils vont obtenir plus de clients. Ils pourront produire facilement d'un approvisionnement cohérent en fils de haute qualité et les convertir en plus d'affaires ainsi ils peuvent se concentrer sur ce qu'ils aiment faire - entretien de leurs clients. » Voir la différence ?

Pour la plupart des propriétaires de petite entreprise j'ai su et travaillé avec, la possession de leurs propres affaires est un « rêve. » Malheureusement, s'ils sont constamment soumis à une contrainte au sujet de la façon dont et d'où trouver plus d'affaires, alors leur « rêve » peut devenir leur « plus mauvais cauchemar. »

Le succès puis pour mes clients que les moyens les aidant mettent une approche plus systématique en place pour les assurer produisent constamment des fils et les convertissent en plus d'affaires ainsi ils peuvent réaliser leur « rêve. »

Quand vous clarifiez le succès de cette façon, vous pourrez consacrer votre attention pour améliorer sans interruption ce que vous faites et comment vous fournissez vos services à vos clients. Vous serez motivés pour vous assurer fournissez cette valeur à vos clients et faites pas simplement ce que vous faites toujours ainsi les clients payeront leurs factures. Le succès étant clarifié, vous pourrez se demander, « comment est ce qui je fais aujourd'hui le contribution à fournir le succès pour mon client ? » Et voici le vrai pulseur - en raison de votre foyer succès sur vos clients', comptent voir plus de succès pour vos propres affaires !