Vente de petite entreprise : Se spécialiser ou généraliser ?

Il y a eu beaucoup de grands points augmentés des deux côtés de cette discussion. Afin de prendre une décision finale, nous devons regarder comment le monde d'affaires se déplace et aux modèles de achat des consommateurs qui utiliseront vos services.

L'Internet a changé la manière que les gens recherchent des services (personnel et professionnel). Par exemple :
Le · si vous faites une recherche à Yahoo pour un entraîneur personnel vous obtiendra 1.4 million de matchs.
Le · si vous raffinez votre recherche à l'entraîneur personnel de la vie vous obtiendra 760.000 matchs.
Le · si vous raffinez votre recherche à l'entraîneur personnel de carrière vous obtiendra au-dessous des matchs.
Le · si vous raffinez votre recherche pour peser l'entraîneur de perte vous obtiendra 80.000 matchs.
(les nombres de résultat de recherche sont sujets au changement)

Une fois que vous avez choisi le secteur de la spécialisation que vous êtes intéressé dedans, vous pouvez alors forer vers le bas dans les résultats par endroit ou d'autres facteurs de qualification. Car nous passons de plus en plus le temps en ligne, nos modèles sont décalants et en s'adaptant à diriger plus efficacement l'au-dessus-abondance de l'information disponible. Les utilisateurs de Web savent qu'afin d'éviter une liste de millions de matchs possibles, ils doivent être plus spécifiques dans leurs demandes.

Généralisation - les avantages :
Car un généraliste vous ne sont pas limités dans le type de clients avec lesquels vous pouvez travailler. Chacun est encouragé le temps ; avoir un entraîneur qui peut manipuler tous les aspects de vos buts (personnellement et professionnellement) par opposition aux ressources multiples chacune avec un secteur unique de foyer serait de certain avantage.

Généralisation - le défi :
On assume que la différence est que si vous êtes un généraliste dans toutes les choses vous n'êtes un expert en matière d'aucune d'entre elles ou au moins en matière de plupart d'entre elles. Il est peu probable de déclarer qu'un individu peut travailler à n'importe quel aspect de n'importe quelles affaires et/ou dans n'importe quel secteur de la vie d'une personne et encore réaliser le succès et peut être interprété en tant que peu réaliste ou être exagéré de la part de vos clients potentiels.

Spécialisation - les avantages :
Comme un spécialiste vous peut attirer un client basé sur ses besoins uniques puis partager l'éventail de secteurs additionnels que vous pouvez apporter l'avantage aussi. Chaque personne veut le meilleur pour eux-mêmes et ils perçoivent leur situation pour être complètement uniques. La spécialisation vous place devant le client droit au bon temps.

Spécialisation - le défi :
La piscine initiale dont vous pouvez tirer des clients est potentiellement plus petite (mais plus raffiné), votre copie doit être plus visée, et vous pouvez être vulnérable aux oscillations économiques dans des segments spécifiques du marché.

Le concept de se déplacer vers une approche plus spécifique ou de places à placer et à favoriser votre pratique devient la norme dans les affaires. Établissant un environnement qui laisse vous recevez les avantages de l'positionnement sous le spécialiste et le généraliste est l'une des bases de www.ldurandconsulting.com

Avoir un jour réussi ! Leslie Durand, entraîneur de vente et spécialiste en Emarketing