Vente de place : Conclusion des associés de JV

Les joint-ventures en participation (JVs) sont l'une des la plupart des techniques de powerfull que vous pouvez utiliser pour obtenir vos affaires de place en service.

S'ils sont faits les bons joint-ventures en participation peuvent vous aider commencent à rendre l'argent presque immédiatement en ligne.

Si vous n'êtes pas sûr quel joint-venture en participation est, me laisser expliquent - voici comment cela fonctionne sous la forme très simpliste :

* A a un produit qui il veut obtenir au marché

* B a une liste qui vise juste le bon marché pour le produit d'A

* Les trouvailles B et établit un joint-venture en participation avec B

* B favorise le produit d'A à sa liste

* A et B les deux part les bénéfices des ventes du produit

C'est une victoire/arrangement totaux pour elles tous les deux de victoire.

Mais avec où trouvez-vous le peuple à JV ?

L'identification des associés potentiels du joint-venture en participation (JV) pour vos affaires de place est d'touten ligne relativement facile qu'il y a tant d'endroits pour les localiser. Voici quelques exemples :

* recherche par mot-clé sur les moteurs de recherche principaux par exemple Google

* annuaires d'É-zine par exemple. L'annuaire des É-zines

* annuaires commerciaux par exemple Business.com

* annuaires organisés par matière par exemple DMOZ.org

Pour faire le travail correctement vous le besoin d'adopter une approche organisée et structurée à trouver vos associés du potentiel JV. Mettre de côté une quantité d'heure spécifique chaque jour de les chercher dehors. Rassembler autant l'information que vous pouvez sur eux et l'assembler dans un bilan. La sorte d'information que vous devriez se rassembler est :

* L'information de contact - nom, email, téléphone etc.

* URL de site Web

* Une courte description de leur site Web

Une fois que vous avez rassemblé une liste classée décente, il est temps de faire le contact.

Potentiel *Contacting JV Partners*

Car vous passez par vos données, vous verrez que quelques emplacements contiennent l'information détaillée de contact, y compris un nombre de téléphone, alors que d'autres signalent seulement leur email address.

Vous devriez faire le contact d'abord par le téléphone autant que possible. Non seulement cette approche montre-t-elle votre sincérité, elle réduction le temps où vous dépensez attendre le propriétaire d'affaires pour patauger par tous leurs email et pour répondre au vôtre.

Votre premier appel de téléphone devrait être direct et personnel. Vous assurez vous avoir le site Web de votre cible ouvert dans votre navigateur de vue pendant que vous lui parlez. Votre introduction devrait être n'importe quoi de pareil :

« Bonjour, c'est la daine de John, propriétaire de xyz.com. Avez-vous quelques moments ? Je regarde votre emplacement, abc.com, et vraiment comme ce que je vois. Il ressemble à nos entreprises ont beaucoup en commun. Je pense que mes clients aimeraient votre produit, et vôtre pourrait être intéressé par le mien aussi bien. Vous seriez disposé à considérer la possibilité de teaming jusqu'à créez une offre spéciale pour vos clients ? »

En ce moment dégager et laisser l'autre partie parler.

S'ils ne sont pas intéressés, les remercier de leur temps et passer.

S'ils mordent, alors vous pouvez continuer votre lancement et fournir une course vers le bas sur ce qui vous voudriez que les offre et ce que vous demandez dans le retour :

« Je suis prêt à t'offrir la commission de 60% en toutes les ventes en échange d'approuver mon produit à votre liste. »

« Je suis prêt à t'offrir le plein accès à ma liste existante de client en échange d'un placement haut de vente de mon produit à votre page d'ordre »

Etc….

Vous devriez employer ce format en vos introductions d'E-mail aussi bien. Cependant, vous devrez fournir quelques raisons contraignantes très dans votre premier message de contact afin de produire d'une réponse. Se rappeler, E-mail est moins personnel qu'un appel et ceci de téléphone effectueront la réponse psychologique de votre perspective à votre offre.

La meilleure manière de saisir leur attention quand vous contactez les associés potetial de joint-venture en participation par l'intermédiaire de l'E-mail est d'indiquer clairement que dès le début que vous voulez créer « gagner-gagnent » la situation - en fait, créer « gagner-gagnent » la situation « inclinée en leur faveur ». Offrir de leur fournir une copie libre de votre produit pour l'évaluation. Les faire savoir exactement quand, où et comment vous contacter et suggérer un appel de téléphone de suivi.

Le *Persistence gagnera le Day*

Comme chaque autre situation de ventes (oui ce « est » une situation de ventes - vous essayez de vendre une idée, une droite ?) il est peu probable que vous frapperez chanceux immédiatement, des rejets sont inévitable, mais continuent à brancher loin à votre liste. Être persistant.

Il peut prendre un moment avant que vous frappiez sur l'associé droit de JV et obteniez l'affaire que vous recherchez - ne pas se laisser obtenir découragé - la subsistance vous-même motivée - subsistance organisée - donnez la priorité à votre recherche et fassiez au moins deux appels de téléphone et envoyiez deux ou trois E-mails journaliers jusqu'à ce que vous soyez successfull.

Le *And ne s'arrêtent pas là ! *

Une fois que vous avez trouvé un associé de JV ne pas arrêter là. Il n'y a aucune raison pour laquelle vous ne devriez pas continuer de faire à ceux des appels de téléphone et d'envoyer ces offres d'E-mail.

Pourquoi ?

Puisqu'alors vous pouvez créer JV multiples pour votre produit de place avec des douzaines d'autres entreprises, accroître des douzaines de client énumère.

En fait, si vous vous sentez vraiment motivé, pouvez-vous prendre à ce processus une mesure plus loin et créer des joint-ventures en participation « multi-partis » - réunissant plusieurs entreprises pour travailler vers une campagne - se rappeler John Reese et son jour de ventes de million de dollar il n'y a pas très longtemps ? - Qui est puissance de JVs.

Garantir les droits d'auteur le © 2005, savoir-faire du marché de place d'André Anthony