Vente de plus de CD aux gigs, étude de cas : Les escrocs

Quelques week-ends soutiennent, les bardes pantagruéliques exécutés au festival celtique d'Austin. Nous avons partagé l'étape avec quelques bandes étonnantes, mais au dessus même de ma liste étaient les escrocs.

Nous avons rencontré la première fois l'année dernière les escrocs au festival de la Renaissance du Texas. Depuis lors j'ai été un grand ventilateur non seulement de leurs cornemuses et tambours de tueur, mais leur capacité phénoménale de vendre des CD. Ils fonctionnent l'étape marche-arrêt de magie et vendent des tonnes de CD.

Que font-ils cela est-ils si spécial ?

Bien, les escrocs sont très proactifs quand elle vient à la vente. Tandis que beaucoup de bandes installeront une table et une parole, « vont à notre table et achètent nos CD », la prise d'escrocs il une étape plus loin. Ils envoient leurs dames de ventes à leurs ventilateurs.

Je me rappelle au festival de la Renaissance de Kansas City quand ils ont joué la publication chantent. Ils ont commencé à jouer la musique. Leurs dames de ventes ont dansé en musique. Alors elles ont pris leurs paniers des CD, saisis un couple, jugé que leur la haute, alors que les escrocs invitaient les assistances à, « vont achat nos CD. » Alors les filles ont marché par les bas-côtés par le reste de l'exécution entière.

Tandis que le reste de nous étaient sur la scène observant avec la stupéfaction choquée à notre propre table intacte de ventes, les escrocs ont vendu les CD une douzaine ! Ils ont répété cette exécution au festival celtique d'Austin.

Nous avons partagé une cabine avec les escrocs au festival, et j'ai demandé Sharon sur la façon dont ils le font. Elle m'a dit qu'il change dans différentes parties du pays. Dans le Texas, cette approche directe fonctionne la magie. En Floride, une assistance récréationnelle plus âgée devient fâchée si les personnes de ventes dérangent leur exposition. Mais la clef est de se rendre compte que votre équipe de ventes est une PARTIE de l'exposition !

Elles ne se tiennent pas simplement vers le haut là silencieusement retardantes des CD. Si elles, elles disparaissent. Nous avons appris cela pendant notre première exposition ce week-end. Intégrer vos personnes de ventes dans votre exposition. Les obliger à danser dans les îles, battre leurs mains, chanter-un-longues. Si elles, les assistances suivront leur exemple. Ceci les aidera à attirer l'attention aux CD, et vous vendrez plus.

Être proactif. Ne pas attendre vos ventilateurs pour venir à toi, ou ils ne peuvent jamais ! Si vous allez à eux, vous vendrez plus de CD, et faites plus de ventilateurs dans le processus.