Vente plus futée pour gagner plus

Un comptable m'a par le passé dit qu'il n'a jamais rencontré n'importe qui qui n'a pas voulu faire à 30% plus d'argent. Si vous voulez un meilleur style de vie ou pour prendre plus de vacances, achetez une voiture de fantaisie, passez plus de temps avec votre famille, envoyer vos enfants à l'université ou pour la donner toute loin, vous pourriez toujours employer plus d'argent.

Si vous vendez des services, vos limitations primaires sur des revenus sont vos coûts et le nombre d'heures en semaine. La plupart des professionnels indépendants travaillent déjà bien plus de 40 heures par semaine et ne peuvent pas travailler de plus longues heures pour augmenter des revenus. Votre but devrait être de trouver des moyens de travailler moins et augmenter vos revenus. Comment pouvez-vous lancer plus futé et faire sur le marché plus d'argent ?

NE PAS ESCOMPTER VOS SERVICES

Avez-vous jamais entendu parler d'un avocat ou d'un charpentier offrant un escompte de 20% sur leur taux horaire ou quotidien ? Chaque fois que vous offrez un escompte ou réduisez vos taux réguliers, vous envoyez un message aux perspectives que vos services ne sont pas vraiment en valeur ce que vous demandez.

Une fois que vos clients savent que vos prix sont escomptés ou négociables, vous livrerez toujours bataille pour être le prix fort payé de votre travail. Ne jamais offrir les escomptes ; vos clients supposeront qu'on s'attend à ce qu'ils payent le prix à la demande vos services.

SURMONTER LES OBJECTIONS AU PRIX

Les perspectives veulent invariablement savoir votre évaluation avant qu'elles comprennent que les avantages vos produits et services fournissent. L'indication des prix est sans signification jusqu'à ce que les perspectives puissent mettre le coût dans le contexte des résultats qu'elles peuvent prévoir.

Quand les perspectives montrent le souci concernant votre évaluation, c'est un bon signe. Il indique leur intérêt en achetant vos services et un besoin de comprendre la valeur que vous fournissez. Vous pourriez énumérer tous avantages de vos services mais si vous voulez vraiment faire la vente, elle est plus efficace bien a laissé la vente de perspectives elles-mêmes.

La perception d'un client de la valeur n'est pas basée sur combien elles payent, mais dessus si leurs espoirs seront comblés et l'avantage qu'ils recevront. Ne pas se coincer sur les dollars que vous chargez par heure. Au lieu de cela les perspectives d'aide définissent l'avantage du dollar de vos services.

Quand les perspectives vous questionnent sur le prix, répondent en posant des questions pour les aider à identifier pour elles-mêmes le problème qu'elles veulent résolu, le coût du problème, la solution elles ont besoin, et comment vous pouvez les aider. Les perspectives achètent quand elles pensent que leurs espérances seront met. Les laisser définir leurs espérances et elles seront bien pour se vendre quand vous expliquez finalement votre évaluation à la fin de la conversation.

SE PLACER EN TANT QU'EXPERT

Se différencier de votre concurrence en employant vos articles pour fournir régulièrement la perspicacité et les idées à vos perspectives et clients ainsi elles viennent pour vous regarder en tant qu'expert dans votre domaine. Employer l'expert plaçant et le considérer augmenter vos prix.

Quand Arnold Schwarzenegger est arrivé la première fois aux États-Unis il a eu l'ennui obtenir le travail en tant que tailleur de pierres avec son accent drôle, en dépit de charger moins que ses concurrents. Un ami a suggéré qu'il ait fixé ses prix au-dessus de la concurrence et la facture lui-même et son associé en tant que maçons européens exclusifs. Ses affaires ont décollé et regard où il est maintenant !

ÉVITER LES HONORAIRES HORAIRES

À moins que vous vendiez de heure-longs massages, le remplissage à l'heure est la meilleure manière de limiter votre potentiel gagnant. Quand vous chargez à l'heure vous perdez l'argent si vous travaillez efficacement ou si vous avez une grande idée tout de suite. Les perspectives peuvent toujours être en pourparlers avec toi sur le nombre d'heures où elles veulent, minant votre capacité de mettre dans le temps nécessaire pour répondre à leurs espérances.

Les perspectives veulent des résultats. Les aider à clarifier les résultats qu'ils veulent et puis placent des honoraires de projet pour accomplir ces résultats. S'assurer que votre contrat ou lettre d'accord te permet d'ajuster votre prix si le projet change le milieu du courant.

EMPLOYER L'ÉVALUATION BASÉE PAR VALEUR

Vous pouvez payer $30 ou plus de $5.000 par nuit une salle de motel ou d'hôtel. Tous les deux fournissent un toit au-dessus de votre tête, d'un lit et de votre propre salle de bains, ainsi pourquoi salaire de certains plus de 150 fois davantage pour une que l'autre ?

Les gens achètent basé sur leur perception de la valeur fournie. S'ils comprennent la valeur que votre service ou produit fournit, ils peuvent être disposés à payer beaucoup, beaucoup davantage que vous chargez actuellement. Regarder les résultats que vous fournissez pour des clients et réévaluer votre évaluation.

ACCROÎTRE VOTRE TEMPS ET ARGENT

Comme la plupart des professionnels de service vous avez limité l'heure et l'argent de dépenser sur le marketing. Beaucoup de votre temps est passé qui fournit des services. Votre vente vous aide-t-elle gagnent-elles plus ? Les perspectives comprennent-elles la valeur unique que vous fournissez ? Sinon, jeter un coup d'oeil à la manière que vous placez votre société et l'ajuster pour clarifier votre valeur aux clients.

Faites-vous ce que être vous pourriez ? Si vous appliquez même un ou deux des stratégies ci-dessus, vous ferez plus d'argent que vous êtes maintenant sans travailler plus dur. Vous souhaiterez probablement toujours que vous ayez eu 30% davantage.

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