Vente plus en ligne en offrant une grande grosse BONIFICATION !

Je ne sais pas toi, mais j'aime secrètement observer des annonces publicitaires informatives. J'ai plaisir à disséquer comment elles se vendent, comment elles obtiennent des personnes passionnantes, comment elles attirent des personnes pour prendre une mesure maintenant et pour prendre le téléphone et l'ordre quelque chose elles complètement n'ont pas besoin !

Comme vous le savez, ces programmes offrent toujours une bonification énorme ou des bonifications multiples pour les personnes qui achètent. Souvent la bonification vaut la peine encore plus que le produit décrit lui-même. Vous savez que ce que veux dire je… elles vous vendent un petit découpeur végétal, mais elles jettent également dans un mélangeur, un grille-pain, et une cafetière !

Pourquoi font-elles ceci ? Puisqu'il fait la proposition complètement irrésistible. La perspective pense, « Jeez, je serait folle pour ne pas acheter ceci en ce moment ! »

La même stratégie fonctionne en ligne extrêmement bon aussi. Employer des BONIFICATIONS est également une grande manière d'ajouter plus de valeur à votre programme ou paquet, te permettant de soulever votre point des prix. Et vous ne devez dépenser aucun argent créant vos produits de bonification si vous ne voulez pas à.

Voici 7 idées de vous obtenir ont commencé à offrir une bonification AUSSITÔT QUE POSSIBLE :

1. Rapport spécial

Penser à de l'information qui se relie à ce que vous offrez à cela seriez très utile pour le client. Des titres passionnants avec des nombres sont montrés pour fonctionner meilleur, comme « 31 faciles et des manières rapides d'obtenir plus de clients » ou « 5 erreurs que la plupart des familles font en choisissant un chiot. » L'écrire dans le Microsoft Word, le composer ainsi il semble gentil, et puis emploie l'acrobate d'adobe pour le sauver comme dossier de pdf pour le téléchargement facile. (Être sûr de favoriser vos affaires et site Web dedans là trop - se rappeler qu'il peut obtenir passé autour.)

2. Liste de ressource

Compiler une liste de vos ressources, sites Web, livres, et fournisseurs personnellement recommandés qui sont liés à votre produit ou service. Vous pouvez établir ceci comme dossier de pdf aussi bien, ou créer un secteur mot de passe-protégé de votre site Web au lequel les clients et les clients peuvent accéder. Exemple : Une bonification qui vient avec mes affaires de poussée avec votre propre système d'É-zine est « la bibliothèque privée de ressource de la Reine d'É-zine. » C'est simplement une collection choisie de liens aux sites Web et aux outils qui peuvent aider mes clients à accroître leurs listes et à courir leurs entreprises en ligne.

3. Liste de contrôle

Y a-t-il des listes de contrôle qui seraient une bonne voie de raccordement à ce que vous offrez ? Ces personnes d'aide font ce que vous les enseignez à faire, mieux ou plus facile ? Exemple : J'ai un programme appelé les « secrets d'initié à faire M0ney avec Teleseminars, » et une des bonifications est la liste de contrôle qui utilisation d'I moi-même quand je projette n'importe quel événement teleseminar ! Mes clients l'aiment parce qu'elle lui fait facile superbe pour elles.

4. Collection d'articles

Si tout va bien vous écrivez des articles ou des bouts de façon régulière pour votre propre É-zine ou bulletin, et vous pouvez même les faire signaler aussi bien à votre site Web. Pourquoi pas empaqueter vos favoris dans un document de pdf et les intituler votre « principal 10 » ou « mieux » de collection ?

5. Guide d'action

Regarder les principes, les stratégies, et la tactique que vous enseignez dans votre programme, et remonter un guide séparé pour aider l'utilisateur font des tâches, restent sur la voie, et documentent son progrès. (Quelques experts en matière de vente disent que l'appelant un « guide d'action » ou « journal de succès » est meilleur que le « cahier de travail, » parce que le « travail » peut subconscient décourager des personnes.)

6. Classe audio

Enregistrer une introduction 60 ou une orientation audio minute à votre programme. Si vous déjà offrez les teleclass d'introduction libres ou vivez des discours, vous pouvez simplement enregistrer cela. L'offrir en ligne comme un téléchargement MP3, ou même améliorer, laisser les personnes écouter bien du site Web. (Vous pouvez voir exactement comment j'établis le mien ici.)

7. Consultation avec toi

Une consultation est une grande bonification à offrir, pour plusieurs raisons. D'abord, elle vous laisse connaître vos clients meilleurs et pour entendre les questions qu'ils posent et des questions ils font face. Ceci vous aidera plus loin à améliorer vos produits et services pour offrir ce qu'elles veulent. En second lieu, c'est une grande occasion à l'upsell ces gens à un programme plus cher à la fin de l'appel. Par exemple, s'ils appréciaient le conseil vous avez fourni sur l'appel, ils pouvez être intéressé par votre programme de entraînement de six mois. Ne pas craindre que chacun qui achète votre produit tire profit réellement de votre consultation libre - ils pas. Quand j'ai obtenu commencé, j'ai offert à des 30 libres la consultation minute à tous les acheteurs de mon système d'affaires de poussée…. J'estime que moins de 20% du peuple qui l'a acheté a programmé réellement un appel avec moi.

Digital ou physique ?

Je suis un grand ventilateur des bonifications numériques parce qu'il ne coûte rien à créer et il n'y a aucun empaquetage ou expédition impliquée. Mais naturellement vous pouvez également aller de pair avec des bonifications physiques, particulièrement si vous embarquez déjà le produit principal au client de toute façon. Mon système d'affaires de poussée… est un paquet physique que nous embarquons, ainsi nous ajoutons dans un programme 2-CD qui enseigne aux gens comment obtenir plus de ventes de leur É-zine. C'est simplement un enregistrement d'un grand teleseminar j'a fait il y a environ deux ans.

Si vous offrez le matériel imprimé comme bonification, ne disparaissent pas la dépense folle par tonne d'argent rendant lui le sembler grand. « Bon » est correct ! Un signal simple que vous avez imprimé et avez lié à bon marché à un magasin de copie est très bien. Se rappeler que les gens vous payent les informations que vous fournissez.

Ce qui est le plus important est la couverture -- même si vous produisez seulement un rapport numérique ou un produit audio, avoir un graphique de lui aidera à augmenter votre réponse et à vous inciter à regarder plus professionnel. J'utilise et recommande des couvertures de tueur.

Donner à votre résultat inférieur une bonification ce mois

Obtenir ainsi VOS bonifications dans la vitesse ! Noter la façon dont vos ventes ont été jusqu'ici, et puis ajouter quelques bonifications et observer l'élévation de nombres.

brun 2005 d'Alexandrie K. de ©