Vente-produire du copy de catalogue : Bouts et tours de secret

Perfectionnement de votre copy de catalogue

Comment écrivez-vous la copie irrésistible de catalogue ? Que votre besoin de client d'entendre afin d'acheter et acheter encore ? Les auteurs professionnels de catalogue emploient les mêmes tours à plusieurs reprises encore pour obtenir des résultats. Et vous pouvez trop?

Le tenir le premier rôle de l'exposition

Que la chose la plus valable simple est-elle un auteur de catalogue peut-elle faire ? Foyer entièrement sur les assistances. Écrire pour vos clients - si jeunes, d'instrument phénomènes les vieux ou ou les jardiniers, ils devraient informer votre écriture.

Pas pour votre patron, qui connaît chaque détail technique au sujet de chaque produit.

Pas de votre propre point de vue - vos intérêts sont toi posséder, non votre lecteur' S.

Ceci pourrait sembler comme le bon sens, mais il stupéfie combien de catalogues, de sites Web et d'insectes se concentrent sur eux-mêmes sans donner une prise au sujet du lecteur.

Comment entrer dans la tête du lecteur

Il est utile, avant que vous commenciez à écrire, d'imaginer un lecteur typique. Pourquoi sont-ils intéressés par votre produit ? Que veulent-elles de lui ? Préfèrent-elles Corrie à Hollyoaks ?

Et - crucialement - quelles questions sont elles demandant car elles tournent chaque page ? Il est important de répondre à leurs questions dans l'ordre logique : enlever toutes les barrières achetantes.

C'est une technique de publicité commune au robinet dans vos rêves et désirs d'assistance de cible. Quoi est-ce qu'ils aspirent-ils et à où leurs émotions se trouvent ? Fifty-somethings sont plus excédent de `- colline' - ils n'apprécient célèbre un nouveau bail de la vie. Vous pouvez atteindre cette génération en reconnaissant cela et en l'inspirant?

Une fois que vous commencez à écrire (et éditer), c'est une bonne idée de compter le nombre de `vous'' s que vous nous avez employés contre le nombre de `'' des références de s ou de compagnie. Le lecteur ne s'inquiète pas de l'auteur ou de la compagnie. Le `que nous sommes les seuls fournisseurs pour offrir les limettiers thaïs' n'a pas le même appel que le `tout le monde réclamera pour savoir où vous avez trouvé ce limettier thaï !'

Points de vente uniques

Une fois que vous connaissez quels ensembles votre produit à part, écrivant la copie de ventes est une sous-ventrière.

Ne pas faire l'erreur de penser qu'un USP doit être dramatique. Vous ne pourriez pas avoir un tout neuf, breveté et cerveau-grésillant le produit. Votre USP pourrait simplement être que le produit est supérieur en termes de qualité, livraison, valeur, variété, ou juste meilleur vendant plus versions que vos concurrents des'.

Essentiellement, l'USP indique au lecteur pourquoi ils devraient acheter de toi et de personne autrement. Le plaçant dehors clairement marques pour la copie inspirante franchement.

Dispositifs et avantages

Pas la même chose. Une voiture qui a récemment attiré mon attention est annoncée comme `190 BHP', qui pourrait être 190 grandes parts énormes pour tous que je sais. Ce que je veux savoir, en tant que client, est ce que signifient les dispositifs à moi. En effet, si le `par annonce vous battra certainement un convertible outre des lumières dans cette voiture', j'achèterais un sur place.

Si vous écrivez un morceau substantiel de texte de présentation de ventes pour un produit, peut-être un point culminant décrit dans le catalogue, il vaut la peine de dresser une liste de dispositifs et de les traduire en avantages avant que vous commenciez. Voici quelques exemples :

Le ? vient dans une gamme de couleurs (le dispositif)
le ? Couleur-coordonnent avec votre équipement, arrangement interne ou personnalité ! (avantage)
? Fait avec les ingrédients organiques (dispositif)
Les ingrédients organiques de ? préservent la valeur nutritive ! (avantage)

Tours du commerce

Voici quelques manières faciles de faire votre catalogue miroiter?

1 ajouter un flash

La couverture est votre seulement fortuite pour obliger le lecteur à s'ouvrir et commencer à lire. Ajouter un flash attention-saisissant comme de nouveaux produits de `!' ou vente d'été du `40% !'

2. Repenser la forme

Les tailles juste sous A4 ou A5 habituellement ne coûtent pas extra à la copie. Une taille ou une forme différente fait votre catalogue se tenir dehors à partir de d'autres. C'est une chance pour que vous soyez créateur et d'excitez vos lecteurs. (d'ailleurs, il regarde également comme si vous avez dépensé plus là-dessus !)

3. La valeur ajoutée avec des dispositifs

Que diriez-vous de d'employer une page ou deux pour insérer un dispositif, la table de référence ou toute autre information ? Si vous lui obtenez la droite, elle pourrait faire la différence entre un lecteur classant et binning le catalogue. Est-ce que vous avez-vous des contacts experts qui peuvent écrire un article intéressant, ou pouvez vous ajouter quelques recettes, bouts de jardinage, les lettres du client (voir le www.iwoot.com pour un exemple réussi) ?

4. Testimonials

Un favori de longue date de ventes. En tant que lecteur, vous placez probablement plus de magasin par des testimonials que vous réalisez. Quelques entreprises se fondent plus fortement sur ces derniers que d'autres, mais une citation d'un client heureux personnalise votre service et rassure tous les acheteurs qui peuvent s'affaiblir?.

5. La lettre du Président de l'introduction

la Lettre-écriture est un art de mort, mais à beaucoup elle représente toujours une forme amicale et directe de communication. Le PRÉSIDENT ou le directeur peut montrer la vraie, humaine passion pour les produits : les ventes copient qui est plus normal, convainquant et chauffant que le texte de présentation de ventes, n'importe quel jour de la semaine.

6. FAQ et réponses de liste

De nouveau à se concentrer sur le lecteur, et à éliminer tout doute possible qui peut les empêcher de passer commande. Ne pas lancer loin des questions parce que vous êtes inquiétés des pailles de indication.

Enfin et surtout

Une liste de contrôle finale pour éviter le plus mauvais catalogue blunders?

1. Compter le `vous'' s

Conseil fatigué mais quelque chose on s'est chimiquement avéré que qui fonctionnent. Nous sommes tous qui regardent seulement dehors pour nous-mêmes, ainsi tourner n'importe quel `nous' dans le `vous' et observer leurs yeux s'allumer.

2. Enlever l'entretien de technologie

Si vous pas, vous rétrécissez vos assistances. Je ne serai pas intéressé par votre BHPs, FAQ ou 400MWs. Le rendre gentil et simple.

3. Ajouter les titres, le contenu et les poteaux indicateurs

Faire les liens évidents entre les produits et les pages appropriés ; le code de couleur pour une consultation plus facile et donnent les titres clairs.

4. Le maintenir court !

La ligne longueur optima est seulement neuf mots ; les phrases juste n'ont pas besoin d'aller indéfiniment. Remplacer les longs mots avec le short ceux. Aller par ce que vous avez écrit et supprimer autant que vous pouvez ! Vous voulez que le lecteur atteigne l'extrémité du catalogue avant qu'ils meurent de la vieillesse.