Vente professionnelle

Avez-vous recherché le conseil de vente sur l'Internet récemment ? Il n'y a aucun manque de « gourous » individu-proclamés de ce qu'à choisir. Mais quel genre de conseil sont-ils shilling dehors ? Trop souvent, c'est excédent - l'exagération supérieure, la copie commerciale flagrante d'annonce et d'autres bouts conçus pour vendre un produit peu coûteux au grand public.

Quand votre target cible être autre affaire ou impliquer un coûteux produit ou à long terme service, ces méthode pouvoir être non seulement inefficace, mais aussi souvent contre-productif. Une approche plus de raffinage et image-consciente est exigée.

La vente professionnelle ne signifie pas démodé, traditionnel ou le sondage. Ce que signifie elle regarde uniformément la grande image et l'image globale que vous voulez projeter. Oui, ceci semble très semblable à stigmatiser dans le marketing traditionnel. Dans un climat de corporation ou conservateur, cependant, les techniques sont plus subtiles et stratégiques. Très peu d'utilisation de CPAs un slogan comme « ne serrent pas le Charmin ! »

La vente communique. Cette communication se compose mettre au courant vos perspectives de votre existence et établir un professionnel, image publique estimée de vous-même et votre produit ou service. Seulement après que cette base est avec succès créée faire les dispositifs et les avantages deviennent une partie de votre programme de commercialisation.

Ces deux composants devraient être des facteurs dans toutes les activités, même ceux que vous avez pu ne pas avoir pensés à comme le marketing. Est-ce que par exemple, comment des appels téléphoniques sont reçus à votre bureau ? Sont-ils répondus par une personne ou une machine ? Combien de fois le téléphone sonne-t-il avant qu'on lui réponde ? Quels sont les premiers mots entendus par le visiteur et dans des quels tonalité sont-elles poussées ? C'est souvent le premier contact qu'une perspective aura avec vos affaires et peut placer une impression indélébile de toi et indiquer comment vous faites des affaires.

De même, que votre carte de visite professionnelle de visite disent-elles au sujet de toi et de vos affaires ? Si votre cible se compose des acheteurs de corporation aux compagnies de la fortune 500, voulez-vous vraiment avoir un modèle rose au néon attacher-teint et une feuille de marijuana en tant que votre logo ?

Chaque communication de votre bureau montre-t-elle votre professionnalisme ? Vos lettres, brochures et email sont-ils grammaticalement corrects ? Corrigez-vous tous les documents ?

Portez-vous vos cartes de visite professionnelle de visite avec toi à tout moment ? Est-ce que vous vous présentez à d'autres et participez activement aux associations d'industrie ? Vous habillez-vous dans un modèle semblable à celui de vos perspectives ? Est-ce que vous enlevez vos lunettes de soleil du dessus de votre tête et prenez la gomme hors de votre bouche avant d'inviter une perspective ?

Ce sont tous les facteurs en créant votre image professionnelle. Ils communiquent une impression de la qualité et la valeur de toi, vos affaires et votre produit ou service. Cette communication est vente professionnelle.