Vente quelque chose de la vente vous-même - !

Chacun de nous ventes chaque seul jour. Nous sommes toutes les personnes de ventes. À quel point nous nous vendons directement affecte nos styles de vie, amitiés, et vie de famille.

Les personnes professionnelles de ventes dépensent leurs carrières entières vendant consciemment des produits et des services. Elles assistent à des formations et à des conférences de ventes. Ils écoutent les bandes de motivation et les CD dans les voitures au séjour optimiste face au jet continu inévitable de chaque vendeur de « numéros » entend le journal.

La vente est la profession la plus ancienne du monde. Elle est dans votre sang, et vous savez à le faire. Suivre juste quelques étapes et règles simples à la vente, et améliorer considérablement votre vie et vos rapports.

Ma définition d'une vente est le raccordement l'avantage entre les besoins d'un acheteur et d'un vendeur. Ceci semble de base et il est. En utilisant cette définition, quel est le processus en vente de facile-à-fabrication ?

1. Le vendeur doit savoir les besoins de l'acheteur. 2. L'acheteur doit croire que ses besoins sont complètement accomplis par les avantages du vendeur.

Dans un monde parfait, si #1 et #2 sont rencontrés, il y ont une vente.

Pourquoi n'est-ce pas un monde parfait ? Voici les problèmes communs dans une vente.

1. L'acheteur, beaucoup moins le vendeur, sait vraiment ses propres besoins. Il peut penser qu'il sait, et le vendeur peut croire cette pensée incorrecte. Pour vendre n'importe quoi, tous les vendeurs doivent pratiquer l'art des questions. Les bonnes gens de ventes posent des questions jusqu'à ce que la douleur de l'acheteur soit découverte. Puisque tous les achats sont émotifs, découvrir la douleur ou les problèmes découvre habituellement également les besoins vrais de l'acheteur.

2. Le vendeur ne connaît pas, et/ou ne communique pas à l'acheteur les avantages qui répondent aux besoins de l'acheteur. À moins que l'acheteur comprenne clairement que les avantages du service ou du produit qu'il achète résoudront le besoin, il y aura toujours doute au sujet de la vente. Beaucoup de fois le vendeur connaît le dispositif de leur produit ou service, mais pas l'avantage. Par exemple si je vendais le billet de la charité d'un pompier à un ami je ne dirais pas le « achat ce billet parce que le département de feu a besoin de votre argent. » J'emploierais un avantage comme ceci ; « L'argent que vous investissez dans ce billet soutiendra votre département de feu. Ce que ce le moyen à toi est de meilleurs et plus rapides temps de réponse avec meilleur payé, un pompier plus qualifié venant pour sauver votre maison ou votre vie. »

Voir que comment je convertis un dispositif (aider le département de feu) dans un avantage (économiser votre maison ou vie) ? Pratiquer ce concept chaque fois que vous voulez se vendre.

Prendre le temps de découvrir les besoins de n'importe qui que vous essayez de vendre n'importe quoi si c'est une idée, un produit, ou un service. En utilisant votre connaissance, le match vos avantages aux besoins, la communiquent correctement et vous avez une vente !

Votre entraîneur et ami en ligne,

Miami Phillips

Aidant d'autres pour trouver leur chemin - et pour rester là-dessus. http://www.creativemasterminds.com

Citation de la semaine - « quand on enseigne, deux apprennent. » --Robert demi