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Vente de réseau : Augmenter votre efficacité dans 1 SUR les présentations 1.
INTRODUCTION de ==> <>
Le 1 sur 1 présentation devrait être donné par toi seulement une fois que vous devenez au courant de votre occasion et avez commencé à voir de bons résultats. Jusqu'à ce temps, vous devriez toujours avoir un chef d'upline avec toi pour vous aider et pour apporter la crédibilité à votre occasion. Votre perspective viendra pour voir vos affaires très probablement en raison de TOI. Cependant, votre perspective écoutera très probablement davantage quelqu'un d'autre qui a plus de crédibilité et de succès dans les affaires que vous ont.
Le but de toute présentation devrait être de faire la vente ou la fin l'affaire. Si votre résultat prévu fait une vente traditionnelle de produit par service, ou recueille un nouveau client pour votre projet de vente de réseau, ou commandite une nouveaux filiale/représentant/distributeur dans votre occasion, une vente se produira dans tous les cas.
La plupart des personnes résistent se vendre, ou quelque chose qui ressemblent à elle, et pour la bonne raison. Personne ne veut être substance vendue. La vente inévitablement implique « pousser des personnes dans acheter quelque chose ». Il y a pression impliquée dans la vente traditionnelle. Seulement 10% du peuple que vous rencontrez se sentira jamais bon au sujet de l'idée de la vente ainsi de l'essai pour éviter de trouver en tant que par hasard vente de vos marchandises à tout prix.
LE *** COMMENCENT LE *** DE BARRE LATÉRALE
Avant que nous allions plus loin, me laisser vous assure que que cet mon article ne vise pas « vous obliger à augmenter votre capacité de vente ». Cependant, j'ai l'intention entièrement de vous autoriser pendant que vous commencez ou continuez aborder votre 1 sur les présentations 1. En cet article, je distinguerai certains, sinon tous les, éléments les plus importants d'un 1 sur 1 présentation (tête à tête).
*** DE BARRE LATÉRALE D'EXTRÉMITÉ DE ***
==> CE QUI FONT PRÉPAREZ-VOUS MENTALEMENT ? <>
Prendre garde de vos « répétitions mentales ! »
Hé ! Nous tous le faisons, que nous l'aimions ou pas. Ce n'est pas le problème. Le directeur du film peut, cependant, devoir faire un contrôle du cou vers le haut. Imaginer, si vous, être le directeur d'un nouveau film et toi se plaignent constamment au sujet des acteurs, les experts en matière d'éclairage, les effets spéciaux, pelliculage et l'édition sert d'équipier chaque seul jour. Pensez-vous votre film serez-vous un coup ? Pensez-vous vraiment que votre personnel sera autorisé pour suivre votre exemple ? Naturellement pas !
Maintenant ! S'imaginer EN TANT QUE directeur du film au sujet de VOTRE VIE et de VOS AFFAIRES. Voyez-vous où je vais ici ? La plupart des êtres humains se font attraper vers le haut dans des répétitions mentales « négatives » avant agissant dehors les histoires mêmes qu'ils amusent en leur jour principal dedans et jour dehors. Hé ! Je suis le premier à reconnaître que je suis coupable. Je m'attrape régulièrement.
D'abord, obtenir qu'il n'y a rien mal ou droite à ce sujet mais « obtenir » ce il est de cette façon. Vous devez constamment augmenter qui vous ÊTES autour de vos affaires et de votre vie si vous espérez traverser à un autre niveau de l'efficacité.
LE *** COMMENCENT LE *** DE BARRE LATÉRALE
Jim Edwards, un de mes auteurs préférés, le dit mieux ;
FIRST-> que vous devez savoir CE QUE vous vraiment, vraiment, voulez VRAIMENT…
EN SECOND LIEU - > vous devez savoir POURQUOI vous le voulez…
TROISIÈME - > vous devez augmenter votre capacité courante d'influencer d'autres…
*** DE BARRE LATÉRALE D'EXTRÉMITÉ DE ***
Maintenant que nous avons identifié le plus grand danger (VOUS) dans un 1 sur 1 présentation, je veux disséquer le processus pour toi un peu de sorte que vous puissiez obtenir une meilleure poignée sur votre échelle d'efficacité.
==> LES DIRECTIVES DE BASIC À UNE PRÉSENTATION EFFICACE <>
- Amour de personnes à parler eux-mêmes
- Prendre un intérêt véritable pour leurs vies pourtant qualifier votre perspective
- Commencer toujours par le résultat de fin à l'esprit (le commanditaire de elles et les aider réussissent)
- Montrer les affaires dans cet ordre (industrie - compagnie - produit par service - occasion - étroit
- Être véritable et énoncer les faits
- Les premiers découvrent de ce qu'elles veulent et ont besoin, puis leur montrent comment l'obtenir
==> OÙ TENIR A 1 SUR 1 PRÉSENTATION ? <>
Dans le meilleur des cas, vos affaires de vente de réseau maison-sont basées. Je rarement rends un 1 sur 1 présentation à ma perspective à la maison. Je les invite souvent à me rencontrer à mon siège social.
Pourquoi est-ce que je fais cela ?
D'abord, parce que c'est une manière très puissante d'établir le maintien.
En second lieu, elle me permet de vérifier si ma perspective est vraiment sérieuse et
Troisièmement, je ne perds pas le temps avec « aucunes expositions ».
Je ne dis pas que je ne rencontrerai pas parfois ma perspective à mi-chemin. Quand je suis convaincu qu'une perspective est qualifiée, je le rencontrerai peut-être à un magasin de butée torique. Mais se rappeler que plus votre la perspective doit voyager pour vous rencontrer, plus le temps he/she devra obtenir passionnan'au sujet de découvrir votre projet avant la réunion égale vous.
==> LE 1 SUR 1 PRÉSENTATION <>
La connaissance égale la puissance ! À quel genre de connaissance est-ce que je me réfère ? Je l'appelle « qui vous parlez » à la connaissance. »
Certains des plus grands maîtres de notre industrie (Tom Northfleet m'a enseigné ceci en 1992) ont indiqué, d'une manière ou d'une autre, que le niveau de l'influence que vous avez avec quelqu'un seront dans la corrélation à la quantité de l'information vous avez au sujet de cette personne.
Ainsi, quel genre d'information voulez-vous avoir ? Comment recueillez-vous cette information ? Et comment employez-vous cette information pendant votre présentation ?
D'ABORD… vous devriez être les questions une demandantes du l'obtenir-aller parce que vous êtes celui avec l'occasion et jusqu'à ce que vous avez qualifié votre « suspect » comme perspective sérieuse, vous vraiment ne devriez pas présenter votre occasion du tout.
Savoir votre perspective représente un de vos éléments principaux qui déterminent comment réussi votre 1 SUR 1 présentation sera.
Employer certaines des questions suivantes de « Pré-Présentation ». Celles-ci devraient te donner une idée derrière de qui vous parlez.
QUESTIONS DE ==> À COMMENCER PAR PENDANT L'ENTREVUE ? <>
Ne pas hésiter à prendre la charge ici ! Vous pourriez même vouloir avoir ces questions prêtes sur un morceau de papier. Je serai heureux de te fournir une forme principale sur votre demande.
E-mail juste j'à : questions@small-business-options.com demandant mes questions de Pré-Présentation. Je serai davantage qu'heureux d'obliger.
Je considère le but plaçant pour être…
1) Très important
2) Quelque peu important
3) Non important
Je me considère être…
1) Personne professionnelle d'affaires
2) Personne d'affaires de Semi-finale-Professionnel
3) Personne non professionnelle d'affaires
Avez-vous jamais possédé vos propres affaires ?
1) Oui
2) Non
Quel heure meilleur décrire votre type personnalité ?
1) Personne de matin
2) Personne de soirée
Comment traitez-vous vos rendez-vous ?
1) Toujours à l'heure
2) Parfois tard
3) Jamais à l'heure
Avez-vous plaisir à aider d'autres ?
1) Beaucoup
2) Une partie du temps
3) Pas souvent
Je voudrais gagner un supplémentaire…
1) $500 par mois et fonctionneront en conséquence
2) $1.000 par mois et fonctionneront en conséquence
3) $2.500 par mois et travailleront diligemment pour le faire se produire
4) $5.000 par mois et feront ce qu'il prend pour lui faire se produire
Combien investiriez-vous pour commencer vos propres affaires si vous pourriez les gagner en arrière en 30 premiers jours ?
1) Aucun
2) $250 - $500
3) $500 - $1,000
4) $1,000 - $2,500
Combien d'heure passeriez-vous chaque semaine fonctionnant à vos affaires ?
1) 5 heures o-
2) 10 heures
3) 15-20 heures
4) Plus de 20 heures
Vous considérez-vous comme étant autocar-capable ?
1) Oui toujours
2) Parfois
3) Jamais
Cependant, les questions ci-dessus, bien qu'important, pourraient à peine vous obtenir sur l'échelle de « efficacité » pour votre 1 SUR 1 présentation.
LE ==> ESSAYENT MAINTENANT CES QUESTIONS DESSUS POUR LA TAILLE <>
Avez-vous jamais été dans les affaires pour vous-même avant et si oui, dans quel domaine d'activité ?
1) Ventes directes
2) Immobilier
3) Assurance
4) Vente de réseau
5) Ventes au détail
6) Concession
7) Affaires d'Internet
8) Fabrication
9) Autre
Avez-vous jamais eu des affaires maison-basées ?
Me dire un peu au sujet de vous-même et de votre emploi passé…
Que faites-vous pour le travail à l'heure actuelle ?
Que aimez-vous les la plupart dans la vie ?
1) Déplacement et détente
2) Famille et social
3) Un bon nombre d'affaires et de gagner d'argent
4) Sports
5) Lecture
6) Internet
7) Écriture
8) Aidant d'autres se développent
9) Contribution à ma charité préférée
Que aimez-vous mineurs au sujet du votre travail ou carrière ?
1) Réveille-matin
2) Avoir un patron
3) Mon programme de travail (heures)
4) Le trafic
5) Vacances trop courtes
6) Pas assez de revenu
7) Trop d'effort
8) Aucune sécurité d'emploi
9) Trop d'heure loin de maison
Si vous trouvez un projet qui des matchs ce que vous recherchez, quand seriez-vous prêt à commencer ?
1) Maintenant
2) 1 semaine
3) 2 semaines
4) 3 semaines
5) 1 mois
6) 3 mois
Quelles caractéristiques vous décrivent mieux ?
1) Instigateur
2) Conciliateur
3) Expressif
4) Analytique
5) Vente-orientés
6) Sceptique
7) Conducteur
8) Peu disposé
9) Fonctionnement dur
10) Honnête
11) Intégrité-conduits
12) Persévérer
13) Inspirer
14) Motivation
15) Entraîneur au coeur
Si vous trouvez le projet que vous aviez recherché, combien d'argent seriez-vous disposés à investir ?
1) $100
2) $250
3) $500
4) $1,000
RASSEMBLEMENT DE L'INFORMATION DE ==> D'IMPORTANCE DE PARAMOUNT <>
Des deux catégories de question au-dessus desquelles on est le plus efficace, à votre avis, qui rapportera le genre d'information qui te donne la plupart d'influence ? Je vous laisserai répondre à cette question mais je pense que la réponse devrait être évidente à toi à ce jour. Se rappeler ! Plus que vous savez votre perspective, plus vous pourrez diriger la présentation vers du résultat étroit et prévu puissant.
LE *** COMMENCENT LE *** DE BARRE LATÉRALE
Savoir le modèle de votre perspective…
Le modèle d'instigateur ? L'instigateur a besoin d'un défi.
Un modèle analytique ? La personne analytique a besoin d'information.
Le modèle conciliant ? L'achat conciliant de volonté pour vous rendre heureux.
Le modèle expressif ? Le modèle expressif doit le toucher et sentir avant qu'il l'achète.
*** DE BARRE LATÉRALE D'EXTRÉMITÉ DE ***
Pendant que vous commencez à faire votre présentation (qui devrait ne durer pas plus de 20 minutes), garder toujours l'information que vous avez recueillie dans le dos de votre esprit parce que, car vous vous déplacez par votre occasion, il sera plus facile que votre perspective relie si vous adressez certains de leurs buts et/ou questions le long de la manière.
J'appelle ce processus « parlant dans l'écoute. »
Se rappeler que vous ne pourrez jamais dire la bonne chose à la PERSONNE FAUSSE. Du même coup, vous ne pourrez jamais dire la chose fausse à la BONNE PERSONNE.
Comment vous livrez la présentation aura finalement peu à faire avec le résultat. C'est OMS que vous choisissez de le livrer à et COMBIEN D'INFORMATION vous avez au sujet de cette personne qui fera cette différence tout-importante.
OBSERVATIONS FINALES DE ==> <>
Votre premier suspect devient une perspective alors he/she va bien à un client ou à un représentant. sur votre équipe.
Maintenir gagner-gagner-gagnent l'attitude à tout moment et comprennent que vos affaires ne sont pas pour tout le monde. En outre, pas tout le monde est fait pour vos affaires l'un ou l'autre. Jeu à gagner mais accepter de perdre uns et pour passer à la prochaine perspective.
Rien ne se produit en dehors de des conversations :
- Conversation pour la possibilité : Sondage pour voir s'il y a une possibilité pour montrer les affaires
- Conversation pour l'occasion : Sondage pour voir s'il y a une occasion de montrer les affaires
- Conversation pour l'action : Rendez-vous à montrer et présentation de votre occasion
- Conversation pour des résultats : Client ou représentant - formation et aide
- Conversation pour la réalisation : Autorisation de vos nouveaux associés pour se développer.
Quand vous pensez à elle, la vie est une pleine des conversations et rien ne se produit sans…
Demandes et promesses !
J'espère que vous avez obtenu la valeur de cet article et cela que vous commencerez à appliquer certains de ces principes dans vos affaires de vente de réseau.
« Ce n'est pas une question de « S'ILS VOUS JOINDRONT DANS L'INDUSTRIE de VENTE de RÉSEAU », il est seulement une question de « QUAND ILS COMMENCERONT, POSSÉDERONT ET ACTIONNERONT LEURS PROPRES AFFAIRES DANS LE MARKETING de RÉSEAU » !
Le séjour a accordé pour mes futurs articles.
Peter Newell
Vente de mission globale
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