Vente de réseau : Combien le dièse est-il votre hache ?

En son livre, « prospection superbe : Les offres spéciales et Rapide-commencent des systèmes », Tom « que grand Al » Schreiter indique l'histoire d'un vieux bûcheron qui a observé un jeune bûcheron travailler pour couper en bas d'un arbre. Après avoir observé le travail de jeune lui-même presque à l'épuisement sans accomplir beaucoup, le vieil homme a dit, les « regards à moi comme l'it'd soient plus faciles si vous affiliez la hache. »

À ce que l'homme plus jeune a répondu avant le renvoi à son attaque sur l'arbre, « je n'ai pas le temps pour affiler la hache, je dois obtenir cet arbre réduit. »

Maintenant, il semble évident à la plupart d'entre nous qu'une hache pointue ferait probablement le travail disparaître plus rapide et plus facile. Le jeune bûcheron pourrait réduire plus d'arbres avec moins de travail juste en prenant quelques minutes pour affiler sa hache. Préparer ses outils. Apprendre son commerce, vous pourrait dire !

Vous savez, il est drôle. La plupart d'entre nous n'a aucun problème voyant le point de cette histoire, mais journalier, les gens s'inscrivent pour des programmes de commercialisation de réseau et puis commencent à entailler loin avec les haches très émoussées ! La plupart de ces gens n'ont aucune idée de ce qu'est la vente de réseau, comment aborder elle, ou comment mesurer le succès.

J'ai récemment reçu un email d'un monsieur intéressé à entrer dans le marketing de réseau. Il a posé quelques questions très perspicaces, mais on a démontré son malentendu de la plupart des programmes de commercialisation véritables de réseau.

Il a demandé, si je me rappelle correctement, combien de temps il prendrait pour faire un revenu significatif à partir d'un certain programme de commercialisation de réseau, et semblé indiquer qu'il s'attendrait à ce qu'un programme sucessful produise d'un revenu environ de $48.000 ou de plus au cours d'une période relativement courte. Autrement, il le considérerait un scam.

Bien, honnêtement, je devine mes deux amis que je supporte souvent comme les exemples ont manqué de façon ou d'autre ce point. Cela a pris à chacun de eux environ trois ans dans des programmes parfaitement légitimes pour commencer à faire l'argent quelque chose comme ce que mon correspondant a compté. À ce point, d'ailleurs, leurs revenus ont commencé à se développer exponentiellement jusqu'à ce qu'ils aient pris à la maison plus de $100.000.00 par mois. Nous ne dirons rien au sujet des dames innombrables d'Avon qui sont des acheteurs de réseau et dont le revenu du marketing de réseau est moins de $20.000.00 par année, qui se considèrent avec succès filiales avec une compagnie honnête.

Ou, je devine que je devrais être préoccupé par mon affiliation avec une compagnie nationalement identifiée (vous avez probablement vu leurs films publicitaires le temps principal). La première année, j'ai seulement fait quelques cent dollars. La deuxième année quelques mille. Je suis dans ma cinquième année avec eux, et je rends maintenant le nombre magique? un revenu de sixfigure à partir de ce programme seul. J'ai actuellement plus de 200 clients et tonnes entièrement satisfaits des affaires de répétition. Pas ce que j'appellerais un scam !

Je ne veux pas dire pour insulter le monsieur qui m'a envoyé la question. Ses questions étaient valides, et je comprends ses soucis et applaudis sa tentative de gagner de la perspicacité dans le marketing de réseau. Cependant, il est évident que son arrangement de marketing de réseau est limité à un désir de trouver un programme qui effectuera d'une manière quelconque le travail pour lui? font le revenu pour lui. Malheureusement, la vente de réseau est des affaires? quoiqu'un genre spécial d'affaires? et cela fonctionne mieux quand certaines manières travaillées. Beaucoup d'acheteurs réussis de réseau ont écrit beaucoup d'excellents livres et articles sur le sujet, et il y a des programmes de formation de vente et de vente d'Internet disponibles pour ceux qui souhaitent apprendre. Quelques universités offrent même des cours et des classes sur le marketing de réseau et le marketing d'Internet.

Les gens entrant dans le marketing de réseau devraient faire écouter plus que simplement la personne qui recrute eux et le balayage la littérature de compagnie. S'ils étaient loués pour faire n'importe quel travail qu'ils n'avaient jamais fait avant que, n'importe comment serviles, ils identifieraient la nécessité de se familiariser avec les affaires et comment elles sont conduites. Particulièrement s'ils avaient l'intention de se lever dans les affaires et de réussir.

Quelques livres que l'acheteur commençant de réseau pourrait vouloir lire sont :

• Prospection superbe : Les offres spéciales et Rapide-Commencent des systèmes par Tom « grand Al » Schreiter
• Votre première année dans le marketing de réseau par Mark et Rene Yarnell
• Le moyen de la vague 4 d'établir votre unité centrale au périphérique par Richard Poe (et plusieurs autres)
• Le plus grand Networker dans le monde par John Milton Fogg
• Idées bizarres de vente par Nancy Michaels et Debbi J. Karpowicz

Ceux-ci tendent à être vieux mais peuvent être trouvés probablement par Amazon.com, et elles sont excellente éducation pour l'acheteur commençant de réseau.

La personne qui ne s'instruit pas ou elle-même au sujet du marketing de réseau en général et de leurs affaires choisies en particulier, a choisi d'échouer. Comme le jeune bûcheron, ils fouetteront à l'arbre jusqu'à leur force ou la motivation les échoue, et alors ils erreront dans la forêt? peut-être se plaignant fort au sujet des arbres, les haches, les bûcherons? quelque chose mais eux-mêmes. Ils ne sauront pas pourquoi ils ont échoué, ils pourraient avoir réussi, ou comment mesurer le succès.

Leurs haches seront mates, en effet.