Vente réussie en utilisant des sites Web et pourquoi tant d'entreprises l'obtiennent fausse

Beaucoup de grands concepts de site Web sont développés, lancé… et puis s'effondent ! Le but primaire d'un site Web pour n'importe quelles affaires est de produire des revenus accrus ou des coûts réduits, ou de tous les deux. S'il ne rencontre pas ces buts il va être mis en boîte. Ainsi pourquoi les concepts apparent bons échouent-ils ? Puisque sans tous morceaux dans le puzzle, nous ne pouvons pas obtenir la pleine image.

Statistiques

Combien de personnes visitent actuellement votre site Web chaque jour, semaine ou mois ? Vous seriez étonnés combien de personnes ont des réunions prolongées avec moi au sujet d'améliorer leur site Web, mais une fois questionnés au sujet des statistiques ils ne peuvent fournir aucune données. Il est peu susceptible payer le meilleur site Web au monde lui-même si seulement les 5 ou 10 personnes le visitent chaque semaine. Vous devez avoir des statistiques.

Les statistiques te permettent d'établir votre repère courant, surveillent votre progrès, et identifient quels aspects de votre emplacement sont réussis et ce qui ne sont pas. Les produits aiment LiveStats, Webalyser et AWstats vous donneront ont détaillé des informations sur quelles pages les gens regardent, pour combien de temps ils restent, quels types de navigateur et d'ordinateur qu'ils utilisent (de sorte que vous puissiez assurer votre emplacement fonctionne correctement dans leur navigateur), et comment ils sont arrivés à votre emplacement (par exemple, étaient ils se sont référés par un Search Engine ou peut-être un site Web commercial différent).

Sans statistiques pour mesurer votre succès, vous n'aurez aucune idée, que votre site Web soit argent bien utilisé ou pas.

Promotion

Ne pas obtenir beaucoup de gens à votre emplacement ? Ils doivent entendre parler de lui ! Même si votre catalogue en ligne semble fantastique, votre copie de publicité est par éloquence exprimée, et votre expérience d'achats est une brise, il est injustifiée si les gens ne savent pas que c'est là. Vos statistiques confirmeront pour toi combien de personnes (ou ne pas être) visitent votre emplacement, tellement maintenant vous ont un repère dont pour commencer.

Comment pouvez-vous favoriser votre emplacement et vos affaires ? Il y a une gamme des manières, et le mélange exact changera des affaires aux affaires, et du produit au produit. Les moteurs de recherche sont souvent un grand endroit à démarrer. Si vous pouvez fin-accorder votre site Web de sorte qu'il apparaisse à la première page des résultats de la recherche de Google, vous peut jaillir attirent l'alot d'intérêt. De même, vous pouvez employer des occasions de publicité payées telles que Google Adwords de s'assurer que des utilisateurs de recherche sont exposés à votre publicité.

Cependant, si vous offrez un produit ou service que les gens ne se rendent pas compte de et donc ne recherchent pas, vous allez devoir employer les méthodes qui vous obtiennent devant elles, plutôt que de les attendez à la recherche de toi. Ceci pourrait impliquer en ligne d'annoncer, activités croix-promotionnelles d'une autre compagnie, ou stratégies en différé comprenant la publicité de magasin, la télévision, la radio, les panneaux-réclame extérieurs, la publicité par courrier individuel, le marketing d'email, les baisses de letterbox, les Foires, et plus.

Si les gens ne visitent pas votre emplacement, vous devrez le favoriser.

Mots

Le composant le plus important de n'importe quel marketing/la publicité de toi entreprennent est toujours les mots, si ce soit sur votre site Web ou en brochures, insectes, lettres, ou annonces.

Un grand site Web regardant qui n'indique pas au client potentiel ce qu'elles doivent entendre, et les aident à développer un attachement émotif à votre compagnie, produit ou le service, est absent dehors sur de grandes occasions. Simplement en améliorant les mots sur la brochure d'un client, le site Web ou d'autres communications, j'ai pu doubler et tripler des taux de réponse. Passer l'heure (ou payer quelqu'un qui comprend) de comprendre ce qui motive vos clients, et comment vous peut exprimer des choses pour produire du désir dans elles et pour les conduire à l'action. Vous devez les intéresser, établissez la confiance, les montrez comment vous pouvez les bénéficier, et inculquez un sens du « besoin » ou de l'urgence qui les contraignent agir maintenant.

Le dire droit !

But

Quel est le but de votre site Web ? Est-il pour produire de nouveaux clients et de ventes ? Est-ce un service de service à la clientèle ? Est-il pour consolider principalement votre image ?

Si vous vendez des services professionnels aux cadres supérieurs, ils ne vont probablement pas acheter en ligne avec le clic d'un bouton. Mais ils veulent commodément l'information accessible. Peut-être votre site Web améliore votre rapport avec les clients existants en leur permettant de regarder le statut de l'information ou de projet de compte.

Vous n'avez pas besoin de votre site Web pour être toutes les choses à toutes les personnes. Vous devez déterminer les avantages principaux que vous cherchez, et le foyer sur les dispositifs et les équipements qui livrent cela. Si votre emplacement ressemble à un magasin de détail au détail et votre client cherche le professionnel consultant, ils ne sont pas susceptibles de répondre convenablement à votre site Web. Prendre le temps d'être d'accord avec votre gestion interne, lotisseurs de Web, et tous les autres dépositaires, ce qui sont les vrais objectifs de l'emplacement, et puis de coller à eux.

Faire le bon travail, et il bien

Si vous avez proposé une grande conception de site Web mais n'avez pas couvert les matières mentionnées ci-dessus, ne pas être embarassé quand elle échoue !

En résumé :

1. Savoir les faits sur qui visite votre emplacement, et continuer à suivre ces données comme vous entreprenez n'importe quel marketing afin de mesurer votre succès.
2. Favoriser votre emplacement, mais être sûr d'utiliser les canaux appropriés. les Croix-médias que les promotions (Web, brochures, magasins, etc…) tendent à avoir un effet de multiplication, mais toi doivent comprendre où vos clients prévus sont susceptibles d'être de sorte que vous puissiez attirer leur attention.
3. La dire droite - louer un redacteur publicitaire expérimenté et réussi au besoin, comme c'est l'aspect le plus important de vos outils de publicité. Contraindre les acheteurs agir en les attirant aux avantages, et ne pas les aléser avec la gaufre technique.
4. Utiliser les outils droits pour le bon travail. Décider ce que vous essayez de réaliser avec votre site Web, et s'assurer qu'il sert ce purpose/s extrêmement bon. Si vous voulez de nouvelles affaires et ventes, clients potentiels de cible nouveaux et leurs besoins. Si vous voulez améliorer la livraison de service aux clients existants, foyer sur les besoins de vos clients établis, qui changent probablement de manière significative d'un nouveau client.