Vente réussie dans 21 étapes

1. La fiabilité a été choisie en tant que plus important.

2. L'intégrité était prochaine. Avec ce trait le vendeur est incapable d'être faux à la confiance ses places de compagnie dans lui ou aux vrais intérêts de son client.

3. La connaissance du produit est l'un des trois principes fondamentaux du succès dans le domaine de la vente.

4. Individu-gestion. Peut-être aucune vocation ne donne à un homme par plus grand degré de latitude. Il doit être un bon « patron » pour se et exiger un degré élevé d'autodiscipline.

5. L'organisation du travail est efficacité dans l'individu-gestion. Beaucoup du temps d'un vendeur est perdu par la perspective. Il doit garder l'équilibre jalousement et réaliser chaque comptage minutieux.

6. La sincérité exclut la falsification de chaque nuance. Elle doit être vraie, peu bidon « feignent » avec le succès.

7. L'initiative est la bougie de l'allumage du vendeur (peu d'essai d'Elbert Hubbard lu sur ceci).

8. Industriousness est dévotion au travail, n'étant jamais sans emploi pendant des heures de travail (et n'étant jamais « futile » utilisé).

9. Acceptation de la responsabilité, de la voiture, en ventes matériel, des disques, échantillons et surtout pour le bon nom de la compagnie et la bonne volonté du client.

10. Arrangement des motifs d'acheteur, cet être des autres des grands trois principes fondamentaux de la vente.

11. Éthique de ventes. N'est plus l'emptor d'avertissement de slogan (laisser l'acheteur prennent garde) mais le venditor d'avertissement (laisser le vendeur prennent garde).

12. Le jugement n'est pas hérité. Il peut être développé comme habitude. La logique est un sujet qui devrait être « doit » pour des vendeurs.

13. Soin de la santé, mental, physique, spirituel, financière.

14. La courtoisie est plus que la courtoisie. C'est la considération pour d'autres, déférence pour leurs avis, leur grade, leur sexe, leur âge.

15. La détermination est une adhérence résolue à un programme et à un but soigneusement établis et arrangés (la volonté à exécuter et la réticence de compromettre avec n'importe quoi moins que votre meilleure exécution). 16. L'agressivité exige la confiance en soi et la langue de l'assurance en tout des entrevues. C'est pression appliquée sans offensiveness.

17. L'amitié implique la chaleur du sentiment, un type positif de cordialité qui n'implique pas la démonstration d'amitié ou sage-fendre.

18. La ressource est celle sans qui-peu de ventes. La connaissance large, curiosité, mémoire rétentive, large-réveillent des ness. Vite pensant dans les replis.

19. La persuasion dépasse le royaume du raisonnement, d'un appel aux sentiments, des désirs, et des émotions.

20. Appréciation de vendre sous le nom de profession et comme route au succès personnel.

21. Conscience du fait que le champ de la « distribution » offre plus dans l'argent, des satisfactions, l'occasion pour le service, et la croissance personnelle de tous les vertus et corps enseignant intérieurs que tout autre appeler, particulièrement plus que n'importe quoi dans le domaine de la « production. »