Vente réussie d'Internet sans budget

Les extraits suivants ont été pris d'une entrevue tenue avec l'acheteur réussi Darren Cronian de Web en juin 2005.

LM : Vous favorisez avec succès les maisons mondiales de vacances, sans budget de vente. Est-ce que c'est une décision que vous avez prise forcément ou choix ?

C.C : Certainement forcément - rêve d'I du jour où je peux dépenser des milliers de livres en marketing mes affaires.

Quand I a eu la première fois l'idée des affaires que je n'ai eu aucun plan d'affaires, je n'avais pas conçu un site Web avant, et je n'ai certainement jamais entendu parler de la limite SEO, ne m'occupe jamais de ce qui est représenté. Tout que j'ai su était que je soumettrais ce site Web à Google, et dans des jours les milliers de visiteurs visiteraient mon emplacement. (Je suis sérieux !) c'est comment l'innocent j'était.

LM : Il pourrait discuter que quelqu'un qui regarde pour favoriser un emplacement sans n'importe quel genre de budget malade-est préparé ou manque de la foi dans le produit ou du service qu'ils offrent. Quels sont vos sentiments à ce sujet ?

C.C : Je serais d'accord avec toi - l'idée est venue à moi quand mes parents ont acheté une maison de vacances en Espagne, et je n'avais jamais pensé à établir des affaires avant, j'étais défectuosité disposée et à un certain degré, j'ai manqué de la croyance que le site Web et les services allaient être réussis, et si elles n'étaient pas pour que mon propre attachement réussisse les affaires ne seraient pas en position qu'elles ont lieu dans aujourd'hui.

L'essai de favoriser votre emplacement sans dépenser n'importe quel argent doit être extrêmement difficile. Que considérez-vous comme votre plus grand défi en termes de marketing ?

Je ne peux pas expliquer à quel point il difficile est - je vois que mes concurrents dépensant des milliers (sinon millions) sur des campagnes de PPC, les annonces de télévision et de radio, etc. et parfois cela peuvent être âme détruisant, et vous pensez « ce qui suis moi faisant mal ? » mais ces compagnies ont une main-d'oeuvre qui sont consacrées sur le bâtiment et le fonctionnement la compagnie - tandis que je cours les affaires par me, dans ma salle de séjour.

Le plus grand défi avec le marketing persuade des clients (propriétaires de villa) que je peux leur offrir un service, qui est bonne valeur pour l'argent, a le grand soin de soutien et de client - malheureusement, le secteur que je travaille en dedans, l'industrie de voyage, a des milliers de compagnies, et bon nombre d'entre elles ont laissent des propriétaires vers le bas, et à mon avis la vie faite très difficile pour des entreprises véritables.

L'autre visage du défi I s'assure que le site Web est régulièrement visité par des vacanciers - sans trafic des goûts de Google, de Yahoo et de MSN les affaires n'existeraient pas - assez loyalement vous pourrait dire cela environ 99% de compagnies en ligne, mais les propriétaires qui annoncent leurs villas, etc. comptent sur des enquêtes des vacanciers, et si je ne fournis pas à des propriétaires des enquêtes, de moi échoue eux et les affaires.

LM : Sentez-vous cela n'avoir aucun budget de vente retient-vous votre emplacement d'avancer et de concurrencer les chefs dans votre industrie ?

C.C : Il certainement - moi vouloir être respecté par l'industrie de voyage, et moi voulons chacun sache qui les maisons mondiales de vacances sont - quand quelqu'un regarde pour louer une villa que je veux qu'elles indiquent le « OH allons aux maisons mondiales de vacances ». Sans budget de vente, je n'ai pas les fonds à payer une compagnie de P.R. pour soulever le profil des affaires et je pense que le terme ceci affectera les affaires à moins que j'augmente le revenu aux affaires.

LM : Pour pouvoir pour concurrencer ces webmasters qui ont grand des sommes d'argent disponibles pour la promotion vous sentez-vous devoir penser plus futé ou le travail plus dur ?

C.C : Penser plus futé et le travail plus dur. Ma semaine fonctionnante fonctionne autour 14 heures par jour, 7 jours par semaine, il ne me donne pas beaucoup de temps pendant une vie sociale, mais si je mets le travail dur dedans maintenant, en années pour venir que le travail dur se réalisera. La grande chose au sujet des forum de webmaster comme Digitalpoint.com est que vous pouvez apprendre d'autres webmasters, et toutes les expérience et connaissance que j'ai gagné courir ces affaires a été des webmasters et des spécialistes plus expérimentés en Search Engine.

LM : Si vous n'êtes pas argent de poche puis vraisemblablement vous comptez sur des qualifications de SEO pour favoriser votre emplacement. Quels secteurs d'optimisation de Search Engine avez-vous passé le temps dessus et ce qui ont produit des résultats les plus réussis ?

C.C : Je certainement AM se fondant sur des qualifications de SEO pour favoriser le site Web et pour avoir concentré plus sur rechercher les mots-clés que les vacanciers emploient pour trouver le type de logement de vacances où la brochure a disponible, aussi bien que travailler sur de diverses stratégies de enchaînement pour obtenir le site Web et lui est des pages se rangeant bien.

Au commencement j'ai pensé que les mots-clés spécifiques apporteraient les milliers de vacanciers chaque semaine - la pensée d'I de « locations de vacances » de mot-clé être un excellent mot-clé à obtenir rangé à la première page - j'ont trouvé après que dépenser bon peu de mois optimisant le site Web pour ce mot-clé qu'il apporte dans quelques références à une leçon de jour… ait appris là.

LM : Quelle proportion de votre trafic d'Internet est référence directe des questions de Search Engine ?

C.C : Je dirais que 90% du trafic est des questions de recherche à partir des moteurs et des annuaires de recherche - avec l'autre 10% des liens, et des poteaux de forum. Je me sens que je suis en position maintenant à essayer d'apporter plus de visiteurs en dépensant le revenu en marketing le site Web par d'autres moyens - j'ai la pensée sans sommeil de nuits ce que je ferais si Google était de cesser de m'envoyer des vacanciers.

LM : Que considéreriez-vous comme votre meilleur, nul coût, succès de vente ?

C.C : La bonne question - optimisation de Search Engine à un certain nombre de pages avec quelques mots-clés très concurrentiels - évidemment je ne veux pas donner à mes concurrents l'occasion de me remplacer, ainsi je préférerais ne pas divulguer les limites de mot-clé. En outre, j'ai soumis quelques communiqués de presse à www.prweb.com et trouvés parlant à deux rédacteurs d'un journal régional, et un magasin en ligne de voyage, ces deux articles ont apporté un bon niveau du trafic pendant quelques semaines après… et il était libre.

LM : Votre emplacement a comporté en journal BRITANNIQUE (le poteau de soirée de Yorkshire). Comment êtes-vous parvenus à gagner une telle assurance de pression ?

C.C : Les affaires ont été décrites dans le poteau de soirée de Yorkshire sous la section d'affaires, simplement parce qu'un des rédacteurs avait entendu parler de moi installant ces affaires et pensé lui être une histoire vraiment bonne pour d'autres propriétaires de petite entreprise (ou peuple penser à installer des affaires). Le Word de la bouche est et sera toujours la meilleure forme de marketing - je rai à un type dans la publication, qui a su qu'un rédacteur au journal et au repos est histoire.

LM : Maintenant que vous éprouvez évidemment un certain succès êtes toi avez tenté d'investir vos bénéfices dans le marketing afin de déplacer votre emplacement jusqu'au prochain niveau ?

C.C : Oui, dans les couples passés des semaines j'ai commencé à rechercher des sites Web de qualité pour favoriser mes affaires et site Web dessus, le problème avec la publicité est que vous ne savez pas elle efficace va être, et avec un budget serré de vente vous ne pouvez pas se permettre de ne faire aucune erreur.

LM : En conclusion, avez-vous de autres secteurs de la promotion libre que vous regardez pour exploiter dans un avenir proche ?

C.C : Oui, j'écris réellement mon premier e-livre, et continuerai évidemment sur optimiser le site Web et écrire des communiqués de presse et des articles de voyage. Je crois que la gestion de réseau (mot de bouche) est une grande partie de favoriser vos affaires, et vous ne croire combien de nouveaux clients j'ai reçus en faisant simplement un tour de taxi et en disant le conducteur tout au sujet de mes affaires (sans l'ennuyer !) et leur remettant ma carte de visite professionnelle de visite. Je suis également un membre de www.ecademy.com qui est adhésion payée ou libre, et te permets de se réunir et le réseau avec des personnes de mêmes intérêts, ceci a été un grand endroit pour prendre des idées et pour favoriser encore mes affaires.