Vente un produit ou un service mal compris ou « effrayant »

Que faites-vous si vos affaires, produit ou service sont quelque chose à peine que n'importe qui se rend compte de ou comprennent ? Ou est-ce que plus mauvais encore, s'il est quelque chose ils ont peur de ou veulent éviter ?

Ma réponse est triple.

D'abord, foyer sur la SOLUTION que vous fournissez

Que le problème primaire est-il vos perspectives ont-ils que vous pouvez résoudre ? Ont-elles la douleur que vous pouvez soulager ? Ont-elles un mal ou une affliction que vous pouvez traiter ? Dans ces cas, vous ne vendez pas votre « effrayant » ou produit « mal compris » ou service, vous vendez le soulagement de douleur ou curatif.

Il est impératif vous regard derrière à ce que vous vous vendez de la perspective de vos perspectives et parlez lui nomme d'une solution pour elles.

En second lieu, comprendre votre avantage concurrentiel

Vous devez comprendre comment ce que vous vendez empile vers le haut contre les autres options que vos perspectives ont. Est-il supérieur ? Les effets durent-ils plus longtemps ? Est-ce plus sûr ? Est-il meilleur marché ? La liste de questions a pu continuer pour toujours.

En fin de compte, vous devez pouvoir communiquer clairement à vos perspectives comment vous pouvez les aider d'une manière unique ou de rien autrement bidon. Ceci fait votre produit « effrayant » ou « mal compris » ou service la seule alternative logique pour elles et aidera à surmonter n'importe quels obstacles ou crainte qu'ils peuvent avoir. Ce devient simplement la meilleure solution pour le problème le.

Troisièmement, entreprendre un effort éducatif de vente

Par votre site Web, un bulletin ou un É-zine, des rapports spéciaux, des télé--conférences et des présentations, ou d'autres produits et services libres de l'information, vous avez une excellente occasion d'instruire vos perspectives au sujet de votre produit ou d'entretenir et dissiper toutes les craintes ou idées fausses qu'elles peuvent avoir.

Vous pouvez même vouloir enrôler des testimonials des clients satisfaits. Les gens croient très souvent que ce que d'autres disent au sujet de vos affaires plus que ce que vous dites. Si vous n'avez pas encore des clients pour recueillir des testimonials de, traiter quelques amis ou collègues à votre produit ou service et les demander de te fournir des testimonials dans l'échange. C'est une grande manière de descendre de vos affaires à un grand début !

(c) Debbie 2005 LaChusa