Vente de votre conscience

Il y a des années j'ai appris un secret simple pourtant puissant de vente : Vous devez devenir ainsi convaincu des avantages de votre produit ou vous entretenir que vous vous sentez priverait unjustly des personnes en ne faisant pas tout dans votre puissance d'obtenir le mot dehors.

J'ai été infecté par cette attitude de geai Abraham. Le geai a une manière absolument brillante de penser au marketing. Par exemple, si vous êtes un comptable, et toi être habile à l'argent de personnes d'économie sur leurs impôts, geai pourrait demander combien vous économiser votre client moyen. Parole il est $500 par an. Et alors le geai demanderait combien vous chargez. Parole il est $200. Alors le geai pourrait vous prendre par une conversation comme ceci :

Geai : Ainsi cela coûte aux gens un filet $300 par an pour ne pas faire des affaires avec toi.

Vous : Oui, cela est juste pour indiquer.

Geai : Combien de temps votre client typique reste-t-il avec toi ?

Vous : Environ trois ans.

Geai : Ainsi qu'est un total de $900 alors. Les gens efficacement sont chargés $900 à ne pas travailler avec toi, $900 qu'ils auraient autrement pus garder.

Vous : Bien.

Geai : Ainsi si vous rencontrez quelqu'un et ne leur dites pas au sujet de votre service, vous avez le coût juste ils $900.

Vous : Hmmm?

Geai : Vous avez un devoir puis pour partager cette connaissance ; faire autrement serait irresponsable.

Vous : C'est une manière étrange de penser cela.

Geai : Quel est étrange à son sujet ? Si vous avez la capacité de sauver les personnes $900, alors vous coûtez à chacun $900 qu'ils pourraient avoir sauvé toutes les fois que vous ne dites pas quelqu'un au sujet de votre service. N'avez-vous pas une obligation morale de sauver des personnes ces $900 si vous pouvez la faire ? Ne serait-elle pas non conformiste pour ne pas la faire ?

Vous : Comment est-elle non conformiste ?

Geai : Vous trichez des personnes sur $900 que vous pourriez les avoir sauvés. Tout que vous avez dû faire était de parler vers le haut - ou d'essayer au moins. Que ces $900 pourraient-ils signifier à certaines personnes ? Vous coûteriez aux gens beaucoup de plaisir, d'éducation, de revenu de retraite, de vacances, d'etc. additionnels. Je considère ce genre de comportement négligent non conformiste. Pas vous ?

Vous : Je juste jamais n'ai avant pensé cela cette manière.

Geai : Commencer à penser cela cette manière alors.

En d'autres termes, si le produit ou service vous fournissent est vraiment d'avantage à d'autres, puis la vente devient un devoir. La propagation du mot est irresponsable et non conformiste.

Naturellement, l'opposé est également vrai. Si vous avez un produit ou service sans le vrai avantage, alors le lancer activement sur le marché serait irresponsable aussi bien. Si profondément en bas de toi avoir les doutes de savoir si ce que vous fournissez est de valeur réelle, vous vous saboterez probablement dans vos efforts de vente. Je vois cette toute fois parmi des propriétaires de petite entreprise -- ils souvent ne considèrent pas assez dans leurs produits pour les lancer agressivement sur le marché. Ainsi ils obstacle et remplissent leurs jours d'activités de non commercialisation à la place. Faire trop de marketing rend leur la sensation inconfortable.

Je ne préconise pas l'essai de se duper dans la croyance en votre produit par service quand vous pas. Je suggère que vous consultiez votre conscience pour voir ce que vous croyez déjà. Si vous courez vos propres affaires et ne les lancez pas sur le marché très bien (une situation courante), est-il possible vous ne croient-il pas vraiment en avantages que vous fournissez ? Ou est-ce que si vous vous sentez vous êtes prêt pour un meilleur travail mais et pour un, pourrait-il ne sortent pas ne s'appliquent pas être que vous vous sentez secrètement que l'employeur potentiel serait meilleur outre de louer quelqu'un d'autre ?

À quel point vous lancez-vous sur le marché dans d'autres secteurs ? vous obstacle de poursuivre de nouvelles amitiés ou rapports parce que vous ne croyez pas assez dans les avantages que d'autres éprouveraient de votre compagnie ? Que se produirait si vous croyiez vraiment en avantages que vous pouvez fournir ?

Quand vous trouvez votre conscience vous tient en arrière du marketing efficace, n'essayent pas de presser cette voix intérieure. Écouter elle. Entendre ce qu'il doit indiquer. Vos produits juste perdent-ils le temps des personnes ? Vos services sont-ils injustifiés ? Est-ce qu'employeur serait meilleur outre de louer quelqu'un autre que toi ? Est-ce qu'ami ne serait pas en ligne meilleur sans toi dans leur vie ?

Votre conscience peut vous diriger dans la direction d'une plus grande congruence interne, te permettant de se lancer sur le marché très naturellement et ardemment. Parfois ceci implique d'identifier l'avantage véritable qui est déjà là, comme de l'exemple de comptable au début de cet article. Mais d'autres fois il exige changer l'offre pour créer un nouvel avantage ce importe vraiment à toi.

Quand j'ai commencé StevePavlina.com, j'ai dû me rappeler cette leçon puissante : la vente doit aligner avec la conscience. Je peux me dire suis conforme dans ce secteur quand je suis désireux d'effectuer le travail de vente au lieu de vouloir le mettre au loin. Si je sens un désir de temporiser sur le marketing, je sais que quelque chose a tort. Ainsi je cours par une de ces conversations imaginaires d'Abraham de geai dans mon esprit pour voir où je me tiens. Quel est le vrai avantage que je fournis ? Comment est-ce que je peux le mesurer ? Queest-ce que je coûterai aux gens si je ne lance pas sur le marché à elles ? Pourquoi ai-je un devoir moral pour lancer cette information ?

Faire attention à ne pas confondre ceci avec la vanité, qui individu-est dirigée. Ce type de motivation est dirigé à l'extérieur. Il au sujet ne s'indique pas à quel point grand vous êtes. Il identifie ce que vous pouvez faire pour d'autres qui vraiment, les bénéficie vraiment. Si je pense à me étant un grand auteur ou orateur, cela ne va pas aider mon marketing. En fait, il me blessera probablement en injectant trop de moi dans le message. Mais si je pense à quel vrai avantage je peux offrir à quelqu'un, cela motive très. Mon arrangement de cet avantage doit être enraciné dans les faits, pas sur une exagération romancée. Identifier et reconnaître le vrai, avantages de la vers le bas-à-terre et ce qu'elles peuvent réellement faire pour des personnes. Et si les avantages sont trop faibles pour te donner le sentiment que la vente est un devoir moral, alors arrêtent votre pratique de marketing d'ordure, et écoutent le long de ce que votre conscience avait essayé de vous indiquer tout.

Quel genre de produit ou service vous vous sentent-il vraiment devrait-il être vente et de la vente ? Quelles qualifications devez-vous développer qui te ferait un choix intelligent pour que votre employeur préféré loue ? Queest-ce que devez-vous changer dans vous-même pour le rendre véritablement salutaire pour que d'autres vous traitent en ami ?

En créant et en reconnaissant le vrai avantage que vous croyez réellement dedans, vous accomplissez deux choses. D'abord, votre sentiment de certitude vous déplacera à l'action. Vous deviendrez conduit au marché vous-même, votre produit, ou votre service parce que c'est la bonne chose à faire. Deuxièmement, vous fournirez réellement quelque chose de valeur que cela aide véritablement d'autres. Et ensemble ces deux résultats créeront une boucle de rétroaction positive où plus vous lancez et vous vendez sur le marché plus agressivement, plus les personnes que vous aidez, et plus vous plus certain devenez que vous faites la bonne chose.

Reconnaître le vrai avantage que vous fournissez. Ne pas tomber dans le piège de moi en exagérant votre impact, mais ne pas réduire au minimum ou nier le positif bénéficie l'un ou l'autre. Trouver la vérité de la situation. Votre conscience est-elle congruently investie dans la croyance que vous êtes vente quelque chose de valeur réelle, ou vous aviez menti à vous-même ? Et si elle est le dernier, comment pouvez-vous le corriger ?

Quand votre message de vente est conforme à votre conscience, votre motivation pour la promotion ne sera pas retenue par l'hésitation. Quand vous croyez que la vente est simplement la bonne chose à faire, vous la ferez ardemment, pas pour votre propre satisfaction mais parce que vous savez vous aidez véritablement des personnes.