Vente le vrai vous

Je me demande souvent comment la pratique a commencé de feindre pour être quelqu'un d'autre afin de lancer vos affaires. Vous savez de ce que je parle -- c'est le visage de vente, la voix de vente, que vous mettez souvent dessus afin d'assister à un événement de gestion de réseau ou faire à une visite d'un représentant. Qui vous a enseigné que cela ?

J'ai un soupçon où nous apprenons ce comportement. La plupart d'entre nous dépense une vie observant des vendeurs de salle d'exposition, des porte-parole de produit dans les médias, et des revendeurs sur des coins de rue. Ce que nous voyons démontré il y a enthousiasme artificiel, utilisation de manipulation de langue, intérêt simulé, et dans certains cas de déception pure.

Retentit terrible, pas elle ? Ainsi pourquoi copie une partie de cette manière désagréable de la vente ?

Le psychologue Abraham Maslow a dit, « si tout que vous avez est un marteau, tout ressemble à un ongle. » Peut-être nous croyons que c'est la seule manière que nous pouvons nous vendre parce que c'est la seule manière nous savons. Je n'accuse pas n'importe qui de tromper consciemment les clients éventuels. Ce que je suggère est que ce que nous faisons unconsciously et devons automatiquement pour se comporter nauthentically autour de elles.

Intuitivement, bon nombre d'entre nous sensation comme si quelque chose est erronée avec cette manière du fonctionnement. Quand nous devons nous vendre, nous la trouvons désagréable, désagréable, même répulsif. Mais que si tous ces sentiments négatifs étaient simplement parce que nous haine l'artificialité et la manipulation que nous pensons doit être une partie de vente ?

Imaginer comme ce qu'il serait d'aller à un événement de gestion de réseau d'affaires en tant que vous-même. Aucune façade, aucune prétension, ne vous raffinent juste. Quand quelqu'un demande votre raison venir, vous leur dites la vérité. Vous ne devez pas vous réclamer avez voulu entendre le haut-parleur (si vous pas). Vous pouvez venir bien dehors et dire, « j'espère faire quelques contacts qui mèneront aux affaires pour moi. »

Vous ne devriez pas inventer des raisons de commencer une conversation. Vous pouvez marchez jusqu'à quelqu'un qui semble intéressant et dit, « bonjour, je ne vous avez pas rencontré encore. » Si vous êtes timide autour des étrangers, vous pouvez dire la première personne que vous rencontrez, « je suis sorte d'une giroflée et me sens maladroit aux événements comme ceci. Pourriez vous me présenter à quelques gens ? »

Imaginer maintenant placer un appel de suivi à une perspective où vous êtes complètement honnête. Vous pourriez dire, « j'ai quelques jours ouverts sur mon calendrier bientôt et je me demande si ce serait un bon temps pour ce projet que nous avions discuté. » Ou, « nous n'avons pas parlé dans un moment et je voudrais découvrir si vous êtes planification immobile pour commencer le nouveau programme de formation cette année. »

Je vois ainsi beaucoup de professionnels et lutte de conseillers avec l'essai de trouver une « excuse » pour appeler une perspective. Vous n'avez pas besoin d'une certaine excuse manufacturée. Vous savez la raison que vous appelez. La majeure partie du temps ILS savent la raison que vous appelez. Parole juste ce qui est elle.

Prolongeons ce même principe à faire un appel froid. Au lieu du trébuchement autour maladroitement de l'essai de faire poli -- mais artificiel -- les ventes approchent, s'imaginent indiquer, « je ne suis pas beaucoup d'un vendeur, mais je suis vraiment bon à ce que je. Pouvons nous avoir une conversation au sujet de ce que vous avez besoin et voyez de si je suis la bonne personne pour le travail ? »

Si vous aviez travaillé d'un manuscrit froid-appelant que des marques que vous rincez et obtenez une gorge serrée chaque fois vous la lisez, la jeter dehors. Fourni une ligne vraiment bonne d'ouverture qui se sent authentique et obtient directement au point. Décider alors comment vous répondrez -- honnêtement -- certaines des perspectives typiques de questions te demandent. Mon pari est que vos appels deviendront immédiatement plus faciles.

En fait, plus que vous devenez honnête, direct, et authentique en tout de votre marketing, plus attrayante la vente sera à toi, plus il deviendra plus sans effort, et plus le succès vous réaliserez finalement. Puisque la plupart des affaires résultent des rapports de bâtiment, et comment oser vous développent un rapport avec quelqu'un quand vous n'indiquez jamais qui vous êtes vraiment ?