Ventes : La crainte de l'échec a causé votre échec ?

Même les grands poulets peuvent réaliser le succès

Les héros et les lâches sentent la même crainte. C'est la mesure qu'ils prennent qui les sépare. L'idée que nous devons développer le courage de réussir est risible. Les personnes réussies agissent tandis qu'elles ont peur.

Transferal de la crainte

Si vous semblez incertain de vous-même, le client reprend là-dessus. (Vous avez jamais acheté quelque chose d'un vendeur vraiment en sueur ?) Alors le client craint l'échec. Il a peur que n'obtiendra pas il de ce qu'il a besoin ou votre produit n'exécutera pas comme vous avez décrit.

La crédibilité et la confiance projetée sont des traitements pour la crainte du client. Vous pouvez réaliser ces crédibilité et confiance par des testimonials : clients courants lui disant à quel point votre produit sert leurs besoins. Ce que vous dites au sujet de votre produit n'est pas assez. Ce que d'autres indiquent est preuve.

Scénario des cas les pires

Unique visite d'un représentant ne fera ou cassera votre carrière. Quelle est la plus mauvaise chose qui peut se produire ? La perspective indique le non !

Si vous ne demandiez jamais la vente, non jamais essayé de se fermer, vous ne sauriez jamais les résultats - et la piqûre du rejet ne dure pas tant que éternel regrettent.

Un héros est un lâche qui a juste accroché dans là un plus long minute.

Dessus-produisant les vendeurs donnent un coup de pied leur confiance projetée dans la vitesse indépendamment de la façon dont ils se sentent. Beaucoup de grands vendeurs ont clôturé des affaires avec la grande confiance? et puis freaked dehors dans le sort de stationnement après.

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