Ventes ajoutées - la clef au succès sur le Web

Question : Pouvez-vous deviner la manière la meilleur marché de faire une vente ?

Réponse : Vendre au client qui a juste acheté de toi !

Tous les vendeurs réussis ont une chose en commun : Ils savent faire des ventes « après la vente ». Il y a beaucoup de coûts liés à trouver un client achetant. La vente n'est pas un effort bon marché. C'est pourquoi elle se comprend d'aller vraiment après des ventes ajoutées.

Par exemple, si vous avez jamais acheté un nouvel ordinateur, vous avez probablement noté comment avant que vous soyez partis du magasin le vendeur a eu « vous a aidé à décider » d'acheter un filtre de montée subite ou une encre supplémentaire pour votre imprimeur. Égaliser peut-être une garantie prolongée pour votre nouveau PC.

Ces adjonctions ont probablement doublé les bénéfices du magasin (et la commission du vendeur) de la vente originale. Sans payer la n'importe quelle publicité ou promotion de frais supplémentaires, cette vente $1000 a pu s'être facilement transformée en $1300-$1400 !

Vous pouvez demander « pouvez je faire ceci sur le Web ? ». La réponse est naturellement toi peut. En fait, la fabrication des ventes ajoutées à partir de votre site Web est beaucoup plus facile qu'elle est pour un magasin de brique et de mortier.

Il y a réellement deux excellentes méthodes de la fabrication des ventes ajoutées à partir de votre site Web :

1 - Suggérer les options et les accessoires à la page de confirmation d'ordre. Se rappeler l'exemple d'imprimeur et d'encre ? Si votre client est prêt à payer un nouvel imprimeur, montrer une « boîte de suggestion » du côté de la page le rappelant d'ajouter une cartouche supplémentaire d'encre au caddie. Et ne pas oublier le câble !

2 - Vous pouvez également faire une vente ajoutée APRÈS la vente ! Après que la commande soit exécutée et traitée, le client devrait être porté directement à l'« vous remercient » de paginer. À cette page vous remercierez le client de te donner ses affaires.

C'est également un grand temps pour demander s'il oubliait n'importe quoi et lui donne l'option du renvoi à votre page de produits. Ou annoncer simplement un produit connexe mais complètement différent. Après tout, il est déjà motivé pour l'acheter (juste) et très probablement il a toujours sa carte de crédit à disposition !

Rappeler toujours le client qu'il économisera l'argent avec des escomptes multiples d'article et des frais combinés d'expédition. Demander les ventes ajoutées et amplifier votre ligne de fond !