Ventes et la ville

Il est tout au sujet des rapports !

Voici comment une exposition populaire de TV le regarde :

Dans une ville remplie de plus que sa partie équitable des joueurs, les prédateurs, les perdants, et rampe, le besoin de ces personnes toute aide qu'ils peuvent obtenir afin de trouver l'une chose qui les élude tous - un vrai, satisfaire et rapport durable. Une telle chose est-elle possible à New York City ?

Voici comment vos clients peuvent voir des choses :

Dans une vocation remplie de plus que sa partie équitable des joueurs, les prédateurs, les perdants, et rampe, le besoin de ces clients toute aide qu'ils peuvent obtenir afin de trouver l'une chose qui les élude tous - un vrai, satisfaire et rapport durable. Une telle chose possible dans les ventes est-elle ville ?

Rapport se vendant, vous entendez toujours cela, « il est tous au sujet du rapport ». Mais les rapports, comme des personnes viennent dans toutes les formes et tailles, pourtant la plupart des personnes de ventes ont une approche très singulière. Indépendamment à qui ils peuvent parler, ou de plus exactement à, ils approchent des choses la même manière avec chacun. Roulant par les mêmes questions, espérant les mêmes vieilles réponses, et ignorant des réponses elles ne sont pas préparées pour ou n'adaptent pas leur ordre du jour.

Souvent il n'est pas simplement les ventes que les reps' censurent, mais leurs directeurs'. Ils vont de nouveau au bureau et sont salués par : « Lui avez-vous demandés ..... ?  » ; « Avez-vous trouvé sa douleur ?  » ; « Ce qui' d qu'il disent à celui ?  » ; « Vraiment, qu'a-t-il voulu dire par celui ? Que le' ya de d indiquent-ils alors ? Ampèreheure, il ne l'obtient pas ! Ainsi, quand il allant se fermer ? »

En conséquence les reps de quelques ventes se concentrent sur obtenir aux « bonnes réponses » pour leurs directeurs, plans de compte et champs de CRM, plutôt que de se concentrer réponses sur perspectives des', et ce qui est exact pour un rapport à long terme.

Les rapports dans la vie changent de la personne à la personne, et pour leur faire le travail, vous devez réaliser ceci et constamment s'ajuster. Selon les personnes impliquées, les différentes choses avanceront et augmenteront le rapport, alors que d'autres choses les altéreront. Combien de fois avez-vous constaté que après qu'une première rencontre avec quelqu'un, choses vraiment ne progressent pas ? L'autre personne juste ne semble pas être dans l'air avec votre vue, besoins ou intérêts. Aucun effort n'est fait de comprendre comment vous engager ou vous stimuler en se concentrant sur vos intérêts ou désirs. Bientôt, vous vous rendez compte que l'autre personne peut seulement regarder, comprendre et évaluer des choses d'une perspective simple : leur. Rien ne compte ou est pris autrement dedans à l'équation. Même avec des ventes, chaque vente a ses propres caractéristiques, pas, rythme, etc. Chaque interaction entre toi, la personne de ventes, et la perspective sera différente. Désolé, il n'y a aucune balle magique, pas chacun des ajustements dans un quart de cercle magique ; il n'est pas aussi facile que « une fois que vous savez que le type de `' que vous traitez, tout vous devez faire est ...... ».

Comme vos rapports sociaux, chaque perspective est différente. Dans votre vie personnelle, les gens peuvent avoir les caractéristiques semblables, mais ils sont chacun différents. Chaque vente est un rapport, en fait avec quelques clients, vous aurez un plus long rapport qu'avec certains dans votre vie de non-affaires, demander juste à n'importe quel conseiller financier réussi. Vous ne pouvez pas se permettre d'adopter une approche de coupeur de biscuit aux perspectives/aux clients. Chacun exige un arrangement de ce qui les rend uniques. Oui ceci exigera un plus grand effort que les individus classants dans un « quart de cercle ».

Prendre le temps finissant par savoir ce qui rend chaque perspective différente, ce qui sont leurs valeurs uniques, comment se vendre spécifiquement à chacun. Investir un peu de temps et énergie dans les questions qui vous aideront à comprendre la perspective et les questions qui vous aideront à vendre votre perspective. Utilisation des réponses pour former l'entrevue et le travail avec la perspective. Vous constaterez que c'est un investissement qui continuera à payer au loin d'une mode régulière et croissante.

Après tous non tous vos rapports de ventes doivent être comme un épisode des ventes et de la ville ! Demander juste à nos clients qui voient des retours de notre « poser des questions, programme gagnant ventes ».