Ventes prédatrices ou représentant de ventes professionnel

De la perception d'un client, il est facile pour un vendeur de trouver par hasard comme prédateur. Si le client vous regarde comme prédateur, il se voit probablement comme proie. Votre impression initiale influencera considérablement s'il va y a un rapport durable.

Dans un aperçu récent conduit par commercialisation ciblée Systems, Inc. ils ont énuméré quatorze critères qui indiquent comment efficace une première réunion est susceptible d'être. Voici quatre des facteurs, pas dans l'ordre de priorité, avec certaines de mes observations.

Écoute avant de donner des solutions - si vous n'écoutez pas soigneusement, vous ne posez probablement pas de bonnes questions. Quelques vendeurs ont toutes réponses avant qu'ils posent les questions. Éviter le piège de parler trop, particulièrement pendant le premier appel. Essayer d'obtenir le client parlant pour au moins 75% du temps où vous passez ensemble pendant le premier appel. Ne pas parler de vos produits avant que votre client parle de ses affaires.

Fait faire la connaissance de l'industrie - votre travail avant que vous fassiez la visite d'un représentant. Il n'est jamais été plus facile et plus rapide de faire le travail. Employer l'Internet fait à ceci non seulement une étape pratique mais facile. Si vous ne voulez pas trouver par hasard comme maître de rien, ne pas sauter le travail.

Communique la valeur - considérer ceci. Si vous ne communiquez pas la valeur, vous communiquiez autre chose. Daaaaaa ! Probablement la substance fausse. Être circonspect du gruffiness agressif. Ne pas venir sur trop fort. Si votre modèle de vente s'avère justement être direct, faire attention il n'est pas interprété comme « dans votre visage. » Éviter d'être trop fort, inarticulé, se promener, et fermeture trop tôt et trop souvent. Parfois, la meilleure manière de communiquer la valeur est de prendre un intérêt véritable pour le client et ses affaires.

Structure l'ordre du jour pour la réunion - objectifs de chaque de visite d'un représentant détail de garanties. Avoir un but pour l'appel envoie un message puissant au client potentiel. L'organisation est une petite chose si vous l'avez. C'est une grande chose si vous pas et vous êtes désorganisés. S'assurer que votre serviette peut passer le rassemblement. Votre cahier peut signaler le professionnel ou le cri d'amateur dépendant à quoi il ressemble et comment vous l'employez. La préparation de votre approche d'ouverture peut vraiment être un propulseur de confiance.

Si votre client potentiel vous voit pendant qu'un prédateur il est parce que vous manquez les qualités sur lesquelles les professionnels comptent. Les marques de rapidité non seulement gaspillent, il crée l'image fausse pour toi. Si vous êtes disposé, beau, ponctuel, et professionnel, vous ne serez jamais confondus avec un prédateur.

Vos clients potentiels ne veulent pas être attaqués au moment, ils veulent être aidés et seront si vous offrez le contact professionnel à chaque visite d'un représentant.