Ventes prospectant pour des rendez-vous par l'email

Quelques mois dans le travail et le froid de Sabrina appelle des ventes prospectant des techniques l'obtenaient presque nulle part. Elle appellerait CIO et CTO toute la journée, et parle à peut-être une perspective de ventes si elle était chanceuse. Les portiers et le voicemail étaient criblage elle dehors. Sabrina « continuait » elle des appels avec des email, mais elle rarement si jamais entendu quelque chose en arrière.

Sabrina a demandé l'aide pour améliorer ses ventes prospectant des qualifications. Un vendeur pour une compagnie de logiciel de Silicon Valley, Sabrina a été chargé avec inviter CIO aux compagnies de la fortune 1000. Ses qualifications appelantes froides étaient un peu rouillé, et elle était sous la pression sérieuse de la gestion des ventes au produit.

Après quelques semaines de travailler à ces derniers ensemble, j'ai obtenu l'email suivant de Sabrina :

« Mon manuscrit d'email a un autre rendez-vous F1000 ! Je l'ai envoyé à un admin qui l'a expédié à un directeur aîné qui a fait répondre son admin en 5 minutes qu'il a voulu un rendez-vous. Elles sont exactes dans notre tache douce ainsi que c'est une chose très bonne. »

Si vous avez fait n'importe quelles ventes prospectant à de grandes sociétés, alors vous savez grand Sabrina a jugé quand elle a obtenu ce rendez-vous. Sabrina a fixé de nombreux rendez-vous de niveau de VP en utilisant sa nouvelle technique d'email.

Comment Sabrina a-t-il amélioré sa prospection de ventes ?

D'abord elle a demandé l'aide.

Lors de travailler ensemble, j'ai donné des leçons particulières à Sabrina pour me vendre seulement aux perspectives de ventes qui étaient le plus susceptibles d'acheter. Sabrina a développé un profil de client pour guider ses ventes prospectant des efforts. Elle a déterminé quel type de perspective de ventes serait le plus susceptible d'acheter son produit.

Après elle a travaillé à identifier les douleurs qui motivent ses ventes idéales prospectent pour vouloir acheter son produit. Ceci a pris de la recherche. Elle a parlé à d'autres reps de ventes, gestion du marketing, et d'une manière plus importante clients pour figurer dehors pourquoi les gens achètent son produit.

Sabrina avait l'habitude ceci pour ouvrer un message court mais spécifique d'email à ses meilleures perspectives de ventes. Il était dû réel à toute sa recherche et elle des perspectives a répondu à lui. Les acheteurs probables étaient ceux qui pourraient sentir la douleur dont l'email a parlée. Ces perspectives de ventes ont sauté vers le haut et ont demandé un rendez-vous.

Que pouvez-vous faire pour améliorer votre prospection de ventes ?

1. Développer un profil idéal de client pour guider votre vente.
   
2. Identifier les douleurs achetantes de votre client idéal.
3. Ouvrer les messages d'email, téléphone et les manuscrits de Voicemail vous montrant peuvent éliminer la douleur de votre client idéal.
   
4. Proactivement l'appel et ventes idéales d'email vos prospecte pour trouver les acheteurs probables.

brun 1999-2004 de Shamus de ©, tous droits réservés.