Victoire d'exposition commerciale commerciale !

Ainsi vous allez avoir une cabine à une exposition commerciale commerciale. Comment excitant - ou comment terrifiant - selon votre état d'esprit !

D'abord de tous - rester calme - vous n'êtes pas la première personne pour faire ceci. Il y en a facile de suivre les bouts qui assureront le succès à l'exposition, et te donne des affaires de suivi aussi.

La préparation en avant du temps est importante. Recueillir tous approvisionnements que vous aurez besoin. Brochures, cartes de visite professionnelle de visite, échantillons de produit, formes d'entrée pour une aspiration, signes professionnels et tout équipement audiovisuel que vous aurez besoin. Être sûr de demander l'électricité des organisateurs d'exposition bons à l'avance si vous aurez besoin de elle. En outre, ne pas laisser tout morceau de bibliographie du marketing partir de votre cabine sans information de contact là-dessus - les gens DOIVENT savoir vous contacter après l'exposition.

Rendre votre sembler de cabine GRAND ! Il ne doit pas coûter beaucoup d'argent - demander à un ami dont a obtenu un sens de modèle de vous aider à créer quelque chose qui est attirante mais ne coûte pas trop. Pas la foule d'excédent votre zone de visualisation parce que les gens obtiennent accablés et passent près ; mais d'une part, ne pas avoir tellement peu qui peuplent pensent qu'il n'y a rien à voir. S'assurer que votre signe est professionnellement imprimé et directement accroché !

Une fois que vous avez établi votre cabine, tenir en arrière environ 20 pieds et jeter objectivement un coup d'oeil à lui. Accueille-t-il ? Votre signe il est-il facile lire ? Les gens peuvent-ils dire ce que vous faites AVANT QU'elles arrivent à votre cabine ? Ce sont des questions critiques aux lesquelles vous devez répondre avant l'exposition.

À l'exposition être amical - porter une étiquette nommée et sourire. Quand les gens viennent par votre cabine, vous avez une période TRÈS courte d'attraper leur attention. C'est le temps où vous devez avoir quelque chose à dire. Créer des 15 - le seconde « discours » 20 que vous pouvez exposer. Par exemple, si vous vendez les muraux du mur des enfants, pourquoi pas l'essai ceci, « bonjour là, je suis Julie Lewis et moi emploient la peinture pour créer une salle magique pour votre enfant ou une expérience qui vous prendront n'importe où dans le monde avec mes muraux de mur. » Bruits plus passionnants que « les muraux de mur de peinture d'I », pas il ?

Essayons encore, « bonjour, je suis brun d'Alex et je crée des programmes de commercialisation pour mes clients qui les incitent vraiment à être inoubliables ! »

En faisant avoir préparé quelque chose à l'avance, vous êtes toujours prêt à gagner un nouveau client ! Si vous êtes non préparé vous regarderez très non professionnel.

Encourager chacun qui marche près pour prendre une brochure, pour prélever votre produit ou pour écrire une aspiration libre. Avoir TOUJOURS une aspiration libre - élasticité loin un bon prix - il ne doit pas être cher. Employer les formes d'entrée d'aspiration au suivi dessus avec une lettre de ventes, ou mettre dessus une liste de expédition pour de futures affaires.

Je suis toujours stupéfié au nombre de personnes d'affaires aux expositions commerciales commerciales qui n'ont pas une aspiration, et n'ai alors aucune manière au suivi avec les clients potentiels ! Créer votre forme d'entrée d'aspiration de sorte qu'elle te fournisse plus d'information que juste le nom et l'adresse. Obtenir l'information standard de contact, mais également poser les questions spécifiques à vos produits ou service. Quelque chose aiment : « êtes vous planification pour acheter notre type de produit en six mois suivants ? » ou « vous avoir entendu parler notre produit avant ? » - Les choses aiment qui te donneront un démarreur de conversation quand vous les appelez après l'exposition. Si vous vous inquiétez de « tracasser des personnes » en les appelant, vous pouvez ajouter le suivant au fond de l'entrée : « Je ne souhaite pas être contacté. » - et être sûr de laisser une boîte de contrôle à côté de la phrase. Ceci permet ces gens qui vraiment seulement ont écrit l'aspiration juste pour obtenir un prix pour être facilement sarclées dehors. De cette façon que vous ne perdez pas votre temps n'est pas gaspillée les appelle, et vous ne tracassez pas les personnes qui ne souhaitent pas s'appeler. La plupart des personnes ne cochent pas la boîte qui indique que « je ne souhaite pas être contacté - ainsi ne pas s'inquiéter que vous n'ayez pas n'importe qui à appeler.

Après que l'exposition - appeler ou contacter toutes ces personnes qui se sont arrêtées à votre stand, et ont indiqué un intérêt dans un de vos produits ou services. Essayer de les contacter dans une semaine au plus. Maintenir ces gens qui vous trouvent par l'exposition commerciale commerciale et l'achat postérieur de toi. Figure que dehors combien vos dépenses coûtaient être dans l'exposition (inclure la location de cabine, votre heure, articles pour votre affichage, gaz d'y arriver, en se garant, etc.) figurent maintenant dehors le bénéfice (inclure les dépenses pour que des matériaux et des approvisionnements fassent votre produit - ne pas oublier l'expédition et l'empaquetage). Maintenant vous avez votre ROI (retour sur l'investissement). C'EST un nombre CRITIQUE qui te permettra de l'évaluer si vaut la peine de faire cette exposition commerciale commerciale encore.

Quelques expositions commerciales commerciales interdisent la vente directe à l'exposition - elles te permettent seulement de prendre des ordres. Dans ce cas-ci vous DEVEZ faire le suivi. Ne pas supposer que les gens vous appelleront - ils PAS ! Si vous ne me croyez pas - répondre à ceci : Combien de fois avez-vous appelées quelqu'un que vous avez rencontré à une exposition commerciale commerciale, même si vous adoriez juste leur produit ? Si vous n'aimez pas faire des appels de téléphone de suivi, location quelqu'un pour la faire pour toi. Si vous n'allez pas faire les appels du tout - ne pas prendre la peine même de faire l'exposition - vous gaspillez le temps et l'argent.

S'assurer que prendre les cartes de visite professionnelle de visite de tous autres exposants à l'exposition commerciale commerciale aussi bien. Certains peuvent être les clients immédiats, alors que d'autres peuvent avoir le potentiel de devenir les associés stratégiques.

Être sûr d'envoyer une lettre des mercis écrite par main aux organisateurs d'exposition. Si l'exposition a été réussie pour toi, s'assurer que vous êtes sur la liste pendant l'année prochaine. Pour finir ne pas s'attendre à des résultats immédiats - temps de prise d'expositions commerciales commerciales de payer au loin (SI vous faites votre travail après l'exposition !)

Chaque exposition commerciale commerciale que vous voulez t'enseignez quelque chose - être ouvert d'étude. Le sourire, chaussures confortables d'usage, sorts de boissons de l'eau et obtiennent l'abondance du repos avant et après l'exposition ! ET FAIRE VOTRE SUIVI !

© 2004 de Wendy McClelland wmcclelland@shaw.ca