Viser votre marché

Votre marché n'est pas tout le monde, car tant de petites entreprises supposent. C'est le peuple/organismes qui ont besoin, veulent, ont l'argent--et la volonté--pour payer ce que vous offrez. L'identification de eux peut être compliquée et chère, ou elle peut être relativement indolore et bon marché.

Combien devez-vous connaître eux ? Assez pour avoir tous indices sur la façon dont les atteindre, et quoi dire, quand vous. La conclusion de votre cible est essentielle, ainsi quelque méthode vous choisissiez, la faire correctement et examiner vos prétentions.

Recherche

Le meilleur endroit à commencer est avec ce que vous savez déjà. Que votre compagnie connaît-elle ses clients ? Vous faire ont déjà un client parfait--celui que vous souhaitez que vous ayez eu plus de ? Examiner leur démographie. Qui sont-elles, où sont-elles, que sont-elles dépense, que sont-elles gagnant, combien d'employés elles ont ? Et toute autre information qui peut vous aider à établir une image claire.

Maintenant, identifier quel besoin votre produit ou service accomplit. Qui a besoin de votre produit ou service les la plupart ? Quelle industrie sont-ils dedans ? Où sont-ils localisés et comment pouvez-vous les atteindre ?

Davantage de recherche

Une fois que vous avez épuisé votre recherche interne, aller plus loin. Interviewer les perspectives potentielles. Poser les questions qui traitent les avantages que vous apportez : Y a-t-il un besoin ? Y a-t-il de la conscience de votre type d'offre ? Essayer d'identifier tous les besoins non atteints : prix, service ou d'autres avantages. Voir s'il y a des faiblesses en concurrence. Si tout ceux que vous examinez sont heureux avec leur fournisseur actuel, vous se demandent si est ce la bonne cible.

Si vous visez des industries spécifiques, lire leurs magazines commerciaux et étudier leurs associations. Les associations éditent souvent des annuaires avec des statistiques au sujet de leurs membres. Celles-ci peuvent être trouvées dans votre bibliothèque locale. Les bureaux de commerce ont eteint des listes de leurs membres, divisées en services fournis.

Les annuaires commerciaux sont de valeur inestimable. Ils énumèrent des entreprises géographiquement et selon le secteur industriel. Ils te donnent également les produits offerts, le nombre d'employés, des chiffres de ventes et les principes impliqués.

Armé avec cette information, vous pouvez examiner un certain nombre de ces cibles potentielles pour les confirmer avez besoin de vos avantages. Se rappeler, ceux-ci ne sont pas les visites d'un représentant. Demander 5 minutes de leur temps, et poser seulement les questions de non-ventes. Recueillir simplement les données et les remercier pendant leur temps. Résister se lancer.

Vous avez maintenant une idée de qui votre cible est et d'où ils sont, mais ce qu'ils pensent ? Combien savent-ils et que doivent-ils savoir ? Ceci vous apporte au monde de Psychographics.

Psychographics ne viennent pas de Jo Jo psychique lecture de la votre l'esprit cible (bien que, il ferait beau). Ils se relient à la façon dont votre cible pense à certaines questions, et la manière qu'ils font des affaires. Beaucoup de cette information vient d'étudier vos cibles potentielles. Mis dans des leurs chaussures. Parler leur langue, penser leurs pensées, sentir leurs émotions, répondre à leurs sélections. Pour pêcher un poisson que vous devez penser comme un poisson.

Si ce tout retentit intimidant, vous pouvez vouloir louer une compagnie de recherches. Ceci peut être cher, mais si vous n'avez pas les qualifications, le temps ou l'inclination de la faire vous-même, il est parfait. N'importe quelle compagnie de recherches en valeur son sel peut identifier votre cible vers le bas à la couleur de leurs sous-vêtements (s'ils en portent).

Le plus serré votre foyer, plus vos matériaux peuvent être plus efficaces.

Toutes vos perspectives ont différents niveaux de conscience de votre type de produit par service. En utilisant la conscience Scale™ de la pierre angulaire, diviser vos perspectives potentielles en trois groupes :

1. Ceux qui sont ignorants de l'existence ou des avantages de votre type de produit par service. C'est la cible éducative.

2. Ceux qui sont avertis mais incertains ou unconvinced. C'est la cible de douteur.

3. Ceux qui sont convaincus et acheter. C'est la cible de différentiation.

Une fois que vous définissez votre perspective idéale, vous êtes placés. Les chutes parfaites de cet acheteur au milieu d'une courbe de cloche des perspectives avec semblable veut et a besoin. Le positionnement et les stratégies et la tactique de communication que vous vous développez pour vendre cette perspective s'appliqueront à la plupart de vos perspectives.