Vos affaires méritent une deuxième chance !

Quand vous avez commencé vos affaires, vous avez rêvé vos clients aimeriez vos produits et services. Ils seraient excités. Vous feriez faire d'argent ce que vous aimez.

Puis réalité po réglé. Vous avez mis un bon nombre de temps dans vos affaires. Vous avez obtenu peu de bénéfices. Maintenant vous concurrencez chaque Tom, Dick et Harry pour vendre votre produit ou service. Le futur n'est pas bloqué.

Aujourd'hui, vous obtenez une deuxième chance de changer votre image d'affaires. Un début frais ! En cet article, vous vous concentrerez sur la seconde de cinq questions critiques qui influencent comment les clients viennent à vos affaires. Dernière question que nous nous sommes concentrée sur votre population de cible. Cette fois, vous pouvez accomplir un exercice pour clarifier votre message de vente.

La nécessité d'être différent

La seule manière d'être réussie dans notre nouvelle économie est d'être différente, soit unique et spéciale à votre marché. Quand vous vous séparez de vos concurrents, vous pouvez obtenir de nouveau aux rêves originaux que vous avez eus au sujet de posséder vos affaires. Plus de 3000 impressions bombarder votre client journalier, en les demandant d'acheter. Comment allez-vous se rendre différent des 2999 impressions que lui ou elle ignore chaque jour ?

Revendiquer une position

Accomplir cet exercice pour découper une position pour vos affaires et pour clarifier votre message de vente. Commencer par répondre aux questions suivantes :

• Que les trois plus grands problèmes sont-ils votre client veulent-ils résolu quand ils viennent à vos affaires ?

• Quelles sont trois lacunes ou les clients de plaintes ont-ils au sujet de votre industrie ?

• Quelles positions vos concurrents rentrent-ils adresser des problèmes de client ?

• Que trois choses pourraient-elles vous faire qui sont différentes de ce que d'autres font dans votre industrie ?

Vous créez une position de vente en revendiquant l'une seule pièce de votre cible. Ce pourrait être un endroit où aucun concurrent ne va. Ce pourrait être un endroit où d'autres sont maintenant mais vous pouvez le faire différent ou meilleur. Voici quelques autres manières de découper dehors votre position.

• Pouvez-vous ajouter ou soustraire quelque chose de vos normes d'industrie ?

• Pouvez-vous la rendre plus grande ou plus petite ?

• Pouvez-vous adapter aux besoins du client ?

• Pouvez-vous lui faire dernier plus long ?

• Pouvez-vous le combiner avec autre chose ?

• Pouvez-vous le rendre plus portatif pour vos clients ?

Par exemple, vos offres industriellement compatibles une garantie d'un an sur un produit. Vous pourriez offrir une garantie de 18 mois. Vous pourriez être connus comme « affaires avec la meilleure garantie ».

Du processus ci-dessus identifier au moins deux positions potentielles que vous pouvez rentrer votre cible qui vous rendra unique, différent ou spécial à vos clients.

Essai de votre position

Maintenant vous voulez mettre vos « positions » potentielles par un essai. Poser les trois questions suivantes de chaque position potentielle.

• Cette position est-elle vraiment unique pour votre client ?

• La position est-elle valeur à votre client ?

• La position est-elle facilement communiquée à votre client ?

Si vous ne pouvez pas honnêtement répondre « oui », « oui », « oui » avec chacune de vos positions potentielles, vous devez réexaminer les positions que vous considérez. Si la position n'est pas unique, non important pour le client et ne peut pas être communiqué au client, il ne sera jamais un message puissant de vente. Continuer cet exercice jusqu'à ce que vous trouviez une position qui passe l'essai de trois questions.

Écrire votre message de vente

Écrire maintenant votre message de vente dans 60 mots de moins. Votre message de vente va être 2 ou 3 phrases longtemps, 20-30 mots par phrase. Il devrait indiquer comment vous êtes différent. Il devrait indiquer les avantages pour le votre client-ce qui est dans lui pour eux ? Il devrait avoir l'attention obtenir puissance-à de créer une réaction du client.

Continuer l'inscription de lui jusqu'à ce qu'il ait du sens pour toi. Le rebondir alors outre de vos amis pour obtenir plus d'entrée. Ce message deviendra maintenant la base de vos efforts de vente.

Conclusion

Vous avez une deuxième chance à réaliser votre rêve original. Vous avez plus d'expérience maintenant que quand vous avez commencé la première fois. Employer votre expérience pour accomplir cet exercice. Vous produirez un message de vente qui est clair et puissant parce qu'il indique exactement comment vous vous tenez dehors de vos concurrents et pourquoi un client devrait acheter votre produit ou service.

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