Vos lettres de ventes de publicité par courrier individuel doivent vous différencier

Pendant deux hivers j'ai chauffé ma maison avec un woodstove démodé. J'ai appris l'art de rétablir un lit des charbons de mort chaque matin frais d'hiver, ajustant la droite d'inflammation, de bois de chauffage et d'amortisseurs juste de sorte que le fourneau chauffe ma ferme tourner--le century pour la plus longue période possible.

J'ai eu le choix de quatre fournisseurs pour acheter mon bois dur de. Tous étaient locaux, tout vendu au même prix, et tous ont eu la même qualité du bois dur.

Mais seulement un fournisseur, un caractère a appelé Joe Meiser, la livraison annoncée de même-jour à aucun supplément. Joe a obtenu mes affaires.

Joe a obtenu mes affaires parce qu'il s'est différencié de ses concurrents d'une manière dont a faites appel à moi. Vous devez faire la même chose pour rester concurrentiel.

Vous devez décider ce qui vous rend différent de vos concurrents, et vous devoir favoriser cette unicité dans vos ventes marque avec des lettres. S'assurer juste que votre différentiateur vous contraint et différencie réellement.

Le « service de qualité » n'est pas un différentiateur. Il est donné. Est ainsi la livraison de période active et la capacité de rencontrer des budgets.

Au lieu de cela, différencier votre société basée sur votre compétence dans votre industrie ou lancer la catégorie sur le marché. Ou être premier à quelque chose. Ou inventer quelque chose. S'assurer juste que votre différentiateur est approprié et attirant à vos perspectives.

Joe Meiser a également eu une grande garantie. Si vous savez n'importe quoi au sujet de chauffer votre maison avec un woodstove, vous savez que Joe a vendu et a livré son bois par la corde de buisson. Une corde de buisson mesure 4ft x large 4ft x élevé 8ft longtemps. Il l'a vidée dans une grande pile sur ma pelouse avant, et j'alors ai dû l'empiler dans des rangées ordonnées autour de ma propriété, à la main. Voici être la garantie de Joe, toujours fournie avec un visage droit mais un scintillement dans ses yeux de bleu :

« Décharge d'I vos cordes de huit buissons en votre cour avec mon camion, » il dirait. « Vous essayez le bois de da. Si vous ne l'aimez pas, vous le rapportez et je te donne la nouvelle substance. »