Vos réunions de vente ennuyeux ?

Beaucoup de réunions de vente ennuyeux et une perte de temps des vendeurs, indiquent la majorité de vendeurs que j'interviewe. Il est bon savoir un examen que se passe-t-il dedans du marché, mais pour être efficaces, les réunions de vente doivent être beaucoup plus que cela des lieu de rendez-vous pour les mises à jour rapides du marché.

L'invitation de la représentation des ventes d'un fournisseur pour présenter un programme de formation de produit ne blesse jamais, mais si la connaissance de produit étaient les critères pour le succès dans les ventes, environ 90% des vendeurs de débutant en Amérique du Nord qui sont sur le point de perdre leurs travaux serait les interprètes supérieurs. Tandis que la connaissance de produit est importante, elle ne transformera pas un interprète médiocre en producteur supérieur.

Ce qui est absent dans la plupart des vendeurs je se réunir est un manque général de compétence de ventes. Mais rarement je vois le foyer de réunions de vente sur les vendeurs de enseignement comment vendre plus de produits aux clients existants ou comment pénétrer une perspective qui donne la part du lion de ses achats à la concurrence.

Voici plusieurs idées qui permettront votre ensemble de représentants au congé à leur prochaine réunion de vente avec assez de munitions d'améliorer leur exécution :

1. Demander deux ou trois de vos vendeurs supérieurs de joindre le directeur ou le responsable des ventes sur un panneau. Donner à l'ensemble de représentants assez de communication préalable d'identifier plusieurs obstacles de ventes qu'ils sont des revêtements et prendre chacun de eux avaler sur un morceau de papier séparé. Lors de la réunion de vente, exiger la question et permettre au panneau de répondre avec leurs idées plus efficaces.

2. Inviter trois clients fidèles à assister à votre prochaine réunion de vente et à répondre à des questions de l'ensemble de représentants au sujet de quels services ils les la plupart apprécient d'un vendeur et ce qui est il au sujet de votre compagnie qui leur fait de tels clients fidèles.

3. Inviter chaque aspiration de vendeur un nombre hors d'un chapeau pour déterminer l'ordre que chaque vendeur présentera des 15 exposés des avantages de to-20-minute sur une ligne de produit clé que la compagnie souligne. Ce qui fait cette approche particulièrement efficace est de capturer chaque présentation sur la vidéo. Quand les présentations plus de, rejouer la vidéo et demander aux assistances à la critique chaque présentation.

4. Demander à chaque vendeur de présenter au fond et aux détails d'ensemble de représentants sur une de ses perspectives principales. Inviter l'ensemble de représentants pour faire des suggestions quant à ce que la force de vendeur font différemment pour pénétrer ce compte.

5. Acheter une copie du vendeur d'Un-Minute pour que chaque vendeur lise, puis lors de la réunion de vente, pour circule la salle et pour demander aux vendeurs de dire au groupe ce qu'elles projettent faire différemment après lecture de ce petit livre.

6. Annoncer un concours de ventes qui récompensera l'ensemble de représentants avec une fuite de week-end si elles réalisent un but mesurable au-dessus d'une tranche de temps mesurable. Les buts ont pu inclure :

Le • apportent cinq nouveaux clients crédit-approuvés qui achètent un minimum de l'excédent $10.000 les 120 jours suivants.

Le • identifient la marge brute de l'année-à-date de chaque vendeur. Améliorer la marge brute individuelle par un point de pourcentage au cours des 120 jours suivants.

Le • réalisent un but de ventes sur un produit d'emphase au cours des 120 jours suivants.

7. Identifier les problèmes spécifiques les clients typiques que de votre compagnie font face fréquemment et les techniques spécifiques d'idée de génie pour aider vos clients à les surmonter.

8. Idée de génie ce que votre compagnie doit offrir à des clients dans votre industrie que vos différents concurrents ne peuvent pas match. Que place votre compagnie indépendamment de chacun de vos concurrents principaux ?

Fixer un objectif personnel pour faire aux réunions de vente de votre compagnie plus d'amusement et plus efficace en 2005.