Votre brochure passe-t-elle l'essai - ou est-elle dirigée pour le détritus ? Partie deux

Dans la partie une de cet article nous avons discuté l'importance du regard ou de l'aspect de votre brochure.

Le regard ou l'image que votre brochure donne est énormément importante. En fait, l'aspect déterminera comment la plupart des personnes forment leur impression initiale de votre compagnie. Mais, le message sur votre brochure est juste comme important. Finalement vous devez dire quelque chose de valeur en votre brochure si vous voulez qu'elle déplace des personnes plus près de la vente. Voici quelques bouts à maintenir dans l'esprit pour s'assurer que votre brochure a le bon message.

1. Parler en termes de vos intérêts de perspectives. Il y a une vieille énonciation que toutes les personnes sont accordées dedans à la même station par radio - WIIFM, qui signifie « ce qui est dans lui pour moi ? » C'est la question que toutes les personnes poseront à un niveau conscient ou subconscient comme elles lisent votre brochure. Seulement l'entretien en termes de vos perspectives veut et des intérêts.

2. Foyer sur des avantages, dispositifs non simplement. Les dispositifs sont les aspects techniques de votre produit - c.-à-d. actionner le sunroof. Les avantages sont le plaisir ou satisfaction que votre client obtiendra de ce dispositif. Se rappeler que les gens achètent l'avantage que votre produit apportera leur pas aux dispositifs. Par exemple les gens ne veulent pas acheter un tapis roulant ; ils veulent juste desserrer le poids et sembler grands. Ils ne veulent pas acheter une machine à laver ; ils veulent les vêtements propres sans l'effort et ainsi de suite. Ne pas arrêter aux dispositifs ; s'assurer que vous mentionnez tous les avantages que vous offrez.

3. Stigmatiser de votre logo et USP. Ceci tombe sous l'image et le message. S'assurer que vous avez remonté votre logo et votre USP (proposition de vente unique). Vous voulez renforcer le fait que votre compagnie est différente et meilleure que la concurrence.

4. Avoir un certain genre d'offre. Pour obtenir les la plupart hors de votre brochure ont un certain genre d'offre. Offrir un escompte, un rapport libre, un échantillon, une épreuve libre, ou quelque marques sentent pour vos affaires. Avoir un certain genre d'offre augmentera les chances que votre brochure produira des ventes.

Après ces 4 bouts augmentera considérablement la probabilité que votre brochure sera notée, et lire, et, si tout va bien elle facilitera en faisant une vente. Si vous ne suivez pas ces 4 bouts, alors vous brochure est probablement dirigé pour le détritus.