Votre carte de visite professionnelle de visite devrait être votre meilleur vendeur

Un des modules les plus importants d'un bon plan de vente est votre carte de visite professionnelle de visite. Il est lointain et loin l'article le plus susceptible pour réussir à pénétrer son les mains de vos contacts plus importants d'affaires. Et c'est l'une chose qui est susceptible de rester quand tous vos autres matériaux de vente sont longs allés.

En d'autres termes, votre carte de visite professionnelle de visite est beaucoup plus que juste un morceau de papier avec votre nom, adresse et nombre de téléphone imprimé là-dessus. C'est un outil puissant de ventes. Et il devrait être conçu avec ce but à l'esprit.

Qu'une carte de visite professionnelle de visite peut-elle faire pour vos affaires ?

Avant de poser les questions inévitables sur la conception de votre carte de visite professionnelle de visite, vous devriez demander ce que sa fonction dans votre plan global de vente est censée pour être. Une carte de visite professionnelle de visite correctement conçue a au moins quatre fonctions importantes de vente. Les voici :

1. Votre carte de visite professionnelle de visite vous aide à présenter votre compagnie. 2. Votre carte de visite professionnelle de visite fournit des informations critiques de contact au sujet de votre compagnie. 3. Votre carte de visite professionnelle de visite donne votre message de ventes plus important. 4. Votre carte de visite professionnelle de visite communique votre réputation de la société.

1. Une introduction à votre compagnie

Ceci peut sembler évident, mais pense cela pendant une minute. Penser à votre carte de visite professionnelle de visite comme outil pour ouvrir des portes. Penser à vous-même lors d'une réunion, ou même à un événement social. Quelle meilleure manière de se présenter à une personne qu'à la main ils votre carte de visite professionnelle de visite ?

Je ne parle pas poussant votre carte de visite professionnelle de visite sur les personnes qui ne la veulent pas. Je parle en utilisant votre carte de visite professionnelle de visite comme outil pour établir les rapports utiles avec les personnes qui sont susceptibles d'apprécier l'introduction.

Ceci suggère que vous devriez penser aux « ouvreurs » d'introduction appropriés pour accompagner votre carte. Par exemple, parole vous êtes à se réunir de relations d'affaires. Puisque le but de la réunion est de rencontrer des personnes et « gestion de réseau », vous pourriez essayer une stratégie simple d'échange de carte de visite professionnelle de visite : « Bonjour, je suis Harriet Phillips. Je permute des cartes de visite professionnelle de visite avec autant de personnes comme je peux. Voici ma carte de visite professionnelle de visite. Peux j'avoir un à vous pour mon dossier de contact ? »

Chaque situation sera un peu différent, mais la fonction de la même chose des restes de carte : elle te fournit une excuse pour présenter vos affaires pour peuple qui pourrait pouvoir employer vos services.

2. Fournir les informations critiques de contact sur votre carte

Avant que vous mettiez votre carte de visite professionnelle de visite dans les mains des perspectives, vous voulez s'assurer qu'elle communique les choses les plus importantes au sujet de toi et de votre compagnie.

Décider quelle information est « critique » changera de la situation à la situation. Les fondations sont assez évidentes : votre nom, votre nom de compagnie, votre adresse commerciale, et la manière la plus efficace pour que les personnes mettent la main sur toi -- probablement votre numéro de téléphone et email address.

Plutôt que de mettre votre nombre de cellules ou de pagineur sur toutes vos cartes, vous pourriez le faire à un point d'écriture sur la carte quand vous pensez que c'est approprié : « Ici, je te donnerai mon nombre de cellules, juste au cas où vous ne pourriez pas m'atteindre à mon nombre de bureau. » Cela donne l'impression que vous donnez à cette personne le traitement spécial.

3. Inclure votre message de ventes plus important

Bien plus important que donnant prospecte votre information de base de contact donne votre message de ventes plus important. Selon Cesar Crespo des occasions libres de carte de visite professionnelle de visite de carte, les « personnes d'affaires manquent souvent une occasion magnifique de faire leur carte de visite professionnelle de visite des ventes puissantes usinent. Nos clients sont souvent étonnés à combien plus efficace nous pouvons faire à leurs cartes. »

Si vous n'avez pas un « extrêmement message important de ventes », vous devriez créer un. C'est un dossier, rapport succinct au sujet de de ce que votre compagnie est. C'est la réponse à la question : « Ce qui fait votre compagnie faire ? » Si vous n'avez pas un « extrêmement message important de ventes », vous devriez créer un. C'est un dossier, rapport succinct au sujet de de ce que votre compagnie est. C'est la réponse à la question : « Ce qui fait votre compagnie faire ? »

Parfois ce genre de réponse s'appelle un « discours d'ascenseur ». Vous êtes sur un ascenseur et quelqu'un te demande que « ce qui fait votre compagnie fait ? » Vous avez six ou sept secondes pour donner une réponse mémorable. Les bons discours d'ascenseur dépassent des réponses rabattues comme « nous faisons le marketing de Web » ou « nous faisons des boules de bowling. » Ils confiance-inspirent des rapports de vente : « Nous créons les sites Web qui vendent des tonnes de produits pour des personnes. » ou « nous faisons les boules de bowling les plus belles du monde. »

Votre MISM (la plupart de message important de ventes) sera souvent un « produit » (comme dans l'exemple de boule de bowling ci-dessus), mais lui devrait toujours être accompagné d'un « lancement » d'une certaine sorte ou d'une autre. Souvent sera ce ce que nous pensons habituellement à comme slogan.

Pour votre discours d'ascenseur vous avez besoin d'un seconde slogan sept. Pour votre carte de visite professionnelle de visite vous aurez besoin du même slogan dans quatre ou cinq mots au plus. Il doit être bouilli vers le bas à une corde des mots qui retentit non seulement bonne, mais des sembler bons sur la carte : « Sites Web qui se vendent comme fou », « les boules de bowling les plus belles du monde », « le type immobilier d'escompte », « la source pour des maisons et des maisons d'été », « belles bannières de vinyle de couleur. »

4. Être conformé à votre réputation de la société

En conclusion, rendre votre marketing de carte de visite professionnelle de visite conformé à votre réputation de la société et au reste de vos matériaux de vente. Habituellement ceci bout vers le bas aux choses de base comme votre choix de couleurs, d'oeil d'un caractère, et de modèle de disposition. Et naturellement vous voudrez inclure votre logo de compagnie.

Habituellement votre consultant du marketing ou concepteur voudra plâtrer votre logo sur tous vos matériaux de vente, en utilisant le logo comme produit de remplacement pour la vraie conception de vente. « Nous devons donner une réputation de la société cohérente » est l'incantation habituelle. Ce que jamais vous faites, ne pas demander « pourquoi ? » Cette question ouvre la manière pour la théorisation pénible au sujet « de l'importance à long terme de développer une réputation de la société. »

Il serait meilleur convenir vous. « Oui, certainement, nous voulons présenter une réputation de la société cohérente. » Et ajouter alors, « mais je veux que cette carte en en fasse qui se vend pour moi, ainsi je voudrais donner au message de ventes un peu plus de proéminence qu'habituelle. »

En d'autres termes, employer le modèle de corporation habituel de couleurs, d'oeil d'un caractère et de disposition. Inclure le logo aussi. Mais proéminence d'élasticité au message de ventes. Montrer une image de votre produit. Ou si vous pensez vous êtes le produit (pendant que la plupart des agents immobiliers semblent penser), incluez alors votre propre image. Mais ne pas oublier d'augmenter la photo avec ce slogan que nous avons parlé dans la section précédente.

Et maintenant que vous avez une carte de visite professionnelle de visite de tueur, sortez là et commencez à les remettre dehors.