Votre client idéal

Beaucoup de petites entreprises font l'erreur de penser que leur produit ou service est bon pour juste environ n'importe qui. La logique est « pourquoi devrait la limite d'I mon marché à un plus petit segment du tout et sacrifier une vente. » Le problème avec cette logique est celui pour la plupart des produits et services que vous simplement ne pouvez pas s'attendre à ce que les consommateurs des segments énormément différents vous regardent en tant qu'objet de valeur. Les années de l'adolescence ont un style de vie différent que les mamans simples. Les mamans simples ont les différents besoins que des cadres de club de pays. Les cadres de club de pays ont différents goûts et les détestent que des cyclistes.

L'optimisation de vos ventes à une plus petite place est une manière bien meilleure d'aller. En fait, aussi counterintuitive qu'elle peut retentir, plus la place le meilleur vos ventes est petite.

Qui supposez-vous êtes-vous vos clients idéaux ? Répondre à cela par la demande qui voudrait votre produit ou service ? Où habitent-ils ? Quel âge ont-ils ? Que font-elles ? Que consomment-elles ? Comprendre que tout vous pouvez au sujet de elles. Ceci vous aidera à construire les associés qui essayent également d'atteindre le même peuple. Il vous aidera à se concentrer sur exactement où et comment annoncer. Il vous aidera à cesser de gaspiller le temps et l'effort essayant d'obliger des personnes en dehors de de votre profil idéal de client à acheter votre produit ou service. La plupart d'entre eux jamais volonté de toute façon.

Si vous passez votre temps parlant seulement aux gens qui sont le plus susceptibles de t'acheter le fom, vos ventes augmenteront en conséquence.