Votre emplacement est toute la commercialisation directe

Ceci ne peut pas être une vue populaire, mais je pense qu'écrivant un site Web est très semblable à écrire un morceau de publicité par courrier individuel. Je ne parle pas casser-et-saisis des insectes. Je parle de ces grands envois avec des brochures, des quatre ou une lettre de huit-page et une carte- de réponse.

Et non, je ne dis pas que l'expérience ou l'approche est identique. Il y a de nombreuses différences aussi. Mais les similitudes sont significatives, et peuvent nous guider dans la façon dont nous écrivons pour le Web.

Voici quelques similitudes :

1. Nous pouvons deviner que notre taux de conversion sera assez bas. De l'ordre d'un à deux pour cent. Plus, si nous faisons un bon travail.

2. Nous avons le contrôle très petit de l'ordre dans lequel les gens liront les informations que nous fournissons.

Par un morceau de publicité par courrier individuel, les gens pourraient commencer par la lettre, ou la brochure. Et qui sait où leur attention arrangera d'abord dans l'un ou l'autre un. Vous connaissez jamais vraiment quelle partie d'un peuple de brochure de publicité par courrier individuel lira d'abord. Et il en va de même pour un site Web. (Si vous vous êtes jamais assiss dedans sur un essai de rentabilité de site Web, vous savez ce que veux dire je. Parfois il est difficile de figurer dehors pourquoi les gens choisissent des liens ou des voies particuliers par un emplacement.)

3. Nous savons que nous soyons les lecteurs perdants à chaque étape du processus et devons écrire dans une manière dont est clair, s'engageant et contraignant.

Cela vaut très pour des les deux publicité par courrier individuel et sites Web. Des cent peuples qui commencent à lire, nous perdrons l'intérêt et l'attention presque de tous avant que le `chargent' est accomplie.

4. Nous pouvons identifier les points de danger significatifs de `' quand elle vient à perdre un lecteur.

Dans un morceau de publicité par courrier individuel nous savons que nous perdons des lecteurs à la fin des pages… à la fin de la page une d'une lettre de quatre-page par exemple. Ou après quelqu'un a accompli lire une page dans une brochure.

En ligne, nous connaissons que nous sommes les lecteurs perdants quand ils lisent ou écrémons une page et ne cliquons pas en avant une étape plus près d'accomplir un charger.

5. Nous savons que nous perdons un nombre significatif de personnes au moment où accomplir une application ou un achat. Ils obtiennent cela lointain et puis soutiennent loin au dernier moment. Cela vaut très pour la publicité par courrier individuel et le Web.

Maintenant pour une différence très significative entre les auteurs de publicité par courrier individuel et les auteurs de Web.

Les plus grands redacteurs publicitaires de courrier SAVENT tout ceci et écrivent en conséquence.

- Un redacteur publicitaire de commercialisation directe prête une attention très particulière à la fin de chaque page dans une lettre, écrivant dans une manière de tirer des personnes en avant à la prochaine page.

- Un redacteur publicitaire de commercialisation directe regarde au cours des années des résultats d'essai pour écrire une application ou pour acheter la forme qui donnera les meilleurs résultats. (De même que le concepteur de DM.)

- Un redacteur publicitaire de commercialisation directe écrit dans une manière dont est délibérément et soigneusement tous les deux qui contraignent et instructifs.

Un produit complexe prend plusieurs pages à la vente. Sachant cela, un redacteur publicitaire doit couvrir beaucoup d'information pour des lecteurs de niveau très fragile de l'attention. L'auteur doit écrire dans une manière dont est liquide, s'engageant, instructif et persuasif.

- Un redacteur publicitaire de commercialisation directe sait que des avantages et les offres principaux doivent être répétés dans tout le paquet. Quand vous savez que la plupart des lecteurs ne lisent pas chaque mot, vous devez répéter les messages principaux de sorte que chacun obtienne de les lire plus d'une fois.

Quel est mon point ?

J'ai deux points à faire.

D'abord, il y a un degré de sophistication dans la bonne publicité par courrier individuel d'écriture qui est rarement en ligne évident encore. Les auteurs de DM comprennent la nature de leur milieu et leurs lecteurs dans le détail minutieux. Au moins, les bons.

Cependant, en ligne, alors que la qualité des auteurs peut être bonne, la sophistication avec laquelle ils appliquent leur métier juste ne peut pas concurrencer en ce moment.

Par exemple, il est très rare de trouver une page Web où vous pouvez voir comment soigneusement l'auteur et le concepteur ont travaillé ensemble pour maximiser le nombre de personnes qui cliquent en avant à une autre page.

À temps, tout ceci changera. Il est juste un facteur de l'immaturité relative du milieu en ligne.

Mon deuxième point est que les redacteurs publicitaires de DM vivent ou meurent par des résultats. Chaque seul jour. Et pour se donner la meilleure chance de succès, ils étudient le travail réussi de d'autres, et ils hantent des résultats d'essai finis. Les acheteurs de DM examinent tout et apprennent toujours.

C'est le deuxième élément qui ne s'est pas levé en ligne à la vitesse. Il est si facile d'examiner tout et n'importe quoi en ligne. Nous devrions faire plus de cela et ajouter à notre connaissance de ce qui fonctionne mieux dans des situations données.

Par envelopper ceci vers le haut, les auteurs en ligne peuvent apprendre beaucoup des auteurs de DM. (Le même est vrai pour les concepteurs en ligne, qui peuvent apprendre beaucoup des concepteurs de DM.)

Les deux médias dépendent de l'action, actions répétées - si c'est les pages de papier étant tournées ou les liens étant cliqués.

Les bons auteurs de DM sont des maîtres à conduire l'action. Nous devrions apprendre plus de elles.