Votre facteur de confiance de ventes est-il assez haut à la victoire contre la concurrence ?

Combien est haut votre facteur de confiance de ventes ?

Est-il plus haut que le facteur de confiance de ventes de votre concurrence ?

Il devrait être, si vous voulez augmenter votre succès dans les ventes.

Votre facteur de confiance représente le niveau de la confiance que les acheteurs ont dans toi en tant que vendeur. Dans le rapport d'achat/vente, la perception est la réalité sous laquelle les vendeurs opèrent, et la confiance est basée sur la perception de l'acheteur de toi.

Vous pouvez être la personne la plus honnête et la plus digne de confiance dans votre domaine, mais si les acheteurs ne vous perçoivent pas pour être dignes de confiance en raison de vos comportements de vente, il n'importe pas à quel point vous digne de confiance êtes en réalité.

Les acheteurs ne font pas confiance à des vendeurs ce qui est le plus grand défi, unspoken habituellement, au lequel les vendeurs font face en travaillant avec des acheteurs ?

Méfiance.

La vérité simple est des acheteurs ne font pas confiance à des vendeurs. Malheureusement, en raison d'un bon nombre de manière de gens se sont vendus dans le passé et se vendent toujours aujourd'hui, des acheteurs ont des raisons très bonnes de ne pas faire confiance à des vendeurs.

Nous tous aimons penser que nous sommes dignes de confiance. En fait, une étude a prouvé que nous pensons que d'autres nous font confiance à des niveaux sensiblement plus élevés qu'ils vraiment. Par exemple, vous pouvez penser que l'acheteur A vous évalue en tant que huit sur dix sur l'échelle de facteur de confiance. Une fois demandé par un tiers, cependant, le même acheteur peut réellement vous évaluer que cinq sur dix, les mêmes ils évaluent la plupart des autres vendeurs. Encore, la réalité est que la plupart des personnes se méfient des vendeurs - indépendamment de ce qu'elles peuvent t'indiquer.

Confiance - VOTRE avantage concurrentiel pour gagner plus d'affaires, particulièrement dans la condition de concurrence d'aujourd'hui, il est impératif que vous créiez un point de séparation entre toi et vos concurrents basés sur la confiance. La notification I vous a indiqué. Pour la plupart des produits et services aujourd'hui, il y a relativement peu différence fonctionnelle pour l'acheteur parmi les choix disponibles, quoique les compagnies continuent à dépenser des milliards de dollars en annonçant tous les ans à essayer de créer des points de séparation dans les esprits des acheteurs.

Les acheteurs d'aujourd'hui sont si occupé et exposé tellement à l'information que souvent ils ignorent ou n'identifient pas ces efforts. Les acheteurs ont un temps difficile prendre une décision d'achat parce qu'ils ne peuvent pas identifier un produit ou l'entretenir qui est nettement supérieur aux autres.

Il est critique, puis, que les vendeurs se concentrent sur des activités de confiance-bâtiment avec des perspectives et des clients et évitent confiance-de casser des activités. Vous devez le prendre sur vous-même pour créer un point de séparation dans l'esprit des acheteurs potentiels entre vous-même et vos concurrents de vente.

La meilleure manière de créer ce point de séparation est d'augmenter votre facteur de confiance avec vos acheteurs.

Vous avez besoin d'un plan Etant donné la perception des acheteurs, confiance-bâtiment n'est pas susceptible de se produire simplement en raison de votre processus de ventes.

Si vous suivez les mêmes cours de formation que d'autres vendeurs dans votre industrie, lisent les mêmes livres, disent les mêmes choses, et emploient les mêmes outils et techniques de ventes, les chances sont toi ne vont pas créer beaucoup d'une séparation avec des acheteurs basés sur la confiance.

Malgré le fait que de niveau de la confiance est le facteur de décision du numéro un dans beaucoup d'achats, il est rarement adressé. Si vous deviez jeter un coup d'oeil aux index des dix livres de ventes les plus populaires, que pensez-vous incluriez-vous le mot « confiance » dans l'index ? L'essayer. Si les livres que vous lisez sont comme les livres sur mon étagère, seulement un ou deux aura même le mot énuméré dans l'index. Les autres ont probablement seulement quelques paragraphes discuter la matière de la confiance.

Ainsi quelle EST votre approche pour surmonter la méfiance, un des obstacles les plus significatifs dans le rapport d'achat/vente ? Avez-vous un détail, la bien-pensée dehors projettent-elles conçu pour surmonter cet obstacle et pour établir de plus grands niveaux de confiance avec vos perspectives ?

Vous devez créer un plan d'action et constamment un foyer sur exécuter le plan afin d'établir la confiance. Et une fois que vous pouvez augmenter votre facteur de confiance avec des acheteurs, vous verrez également une augmentation de vos ventes.

Résumé - trois points clés à se rappeler :

• Indépendamment de ce que vous croyez au sujet de votre propre niveau de fidélité, votre facteur de confiance avec des acheteurs est bas.
• Pour augmenter des ventes, les différents vendeurs doivent créer leur propre point de séparation des concurrents plutôt que comptent sur leur produit, service, ou compagnie pour créer le point de séparation.
• Les vendeurs peuvent créer un point de séparation en établissant un plus grand niveau de confiance avec des acheteurs contre leurs concurrents.