Votre message de vente

Votre message est premier parmi vos armes dans la bataille des perceptions.

Votre message te permet d'accomplir beaucoup de choses. Votre message peut instruire les masses, convertir les non-croyants ou séparer le blé des paillettes. Mais non chacun des trois.

Votre premier indice à votre message vient d'où dans la conscience Scale™ votre cible se repose. (Voir le mon article intitulé « pour viser votre marché » pour davantage de discussion sur la conscience Scale™)

La cible éducative

La cible éducative a besoin des avantages de votre type de service/de produit entièrement et les a soigneusement expliqué. Ne pas en passer le temps différenciant votre compagnie de votre concurrence, là n'est pas. Au lieu de cela, votre cible doit avoir leur conscience augmentée jusqu'à ce qu'ils s'inquiètent.

La cible de douteur

La cible de douteur doit faire surmonter leurs objections. Vous devez encore présenter les avantages généraux, mais vous concentrez sur surmonter les craintes indiquées dans votre recherche. Montrer comment vous fournissez ces avantages mieux que votre concurrence. Vos matériaux ont un plus grand combat pour l'attention ici.

La cible de différentiation

La cible de différentiation est la cible la plus évidente. Toute votre concurrence est là. Ce marché achète déjà votre type de service/de produit et ils savent ce que sont les avantages principaux. Vous devez accentuer comment vous fournissez les avantages principaux mieux que la concurrence. Comment vous avez autre, les avantages moins évidents, vos concurrents pas. Vous devez vraiment se tenir dehors dans cette foule. Être noté, vos matériaux et approche doivent être uniques.

Comme vous pouvez voir, les besoins de chaque cible un message différent. Ne pas faire l'erreur de l'essai de combiner les messages dans une approche. Cela ne fonctionnera pas.

La mauvaise vente arrive aux personnes de bon parce qu'elles ne peuvent pas croire que d'autres sont aveugles à leur qualité. La vente est une bataille des perceptions, pas produits. La réalité objective n'existe pas. Quelles personnes croient au sujet de toi et votre produit est ce qui est vrai. C'est dur pour que la plupart des personnes prennent en main. Créer une impression positive est ne pas dire que vous êtes merveilleux. Il le prouve. La vente fonctionne quand elle démontre, pas quand elle affirme.

Ne pas expliquer les outils de votre commerce et ne pas énumérer les dispositifs. Aller pour les avantages. Les rendre clairs et souhaitables. Si votre cible doit figurer dehors les avantages pour eux-mêmes, vous les demandez de faire votre travail pour toi. Ils pas. Ils feront autre chose. La perte est à vous.

Pour la vente, chaque dispositif doit fournir un avantage. Autrement, il est sans valeur. Écrire tous avantages de votre produit par service. Vous feindre sont une perspective. Chaque rapport d'avantage que vous écrivez, demandez-vous, « ainsi ce qui ? » Si votre réponse « ainsi à ce qui ? » sont explications complémentaires, votre rapport ne sont pas encore un avantage.

Exemple :

Le client dit : « Notre voiture a des sacs d'air de passager-côté. » Nous répondons : « Ainsi ce qui ? C'est un dispositif. » Client : « Nos sacs d'air gonflent dans 1/1000 d'une seconde et peuvent résister à 24 forces de G. » Nous : « Ainsi ce qui ? C'est toujours un dispositif. » Client : « Le bidon de passager marchent loin d'une collision frontale. » Nous : « Maintenant qui est un avantage. »