Votre message passe-t-il l'essai ?

Développer un message efficace d'avantage et vous allez bien sur votre chemin à établir le programme de la commercialisation entier de votre compagnie. Après tout, vous avez besoin de foyer pour créer le succès. Sans lui vous pouvez s'enrouler vers le haut de déployer l'effort sans obtenir la récompense (le revenu, celui est) que vous recherchez.

Commencer par ces trois ingrédients :

• L'arrangement de ce que les besoins de client et veut

• La connaissance des forces, des faiblesses et des messages de la concurrence

• Perspicacité au sujet de ce que vous offrez

Recueillir l'information et la dresser une carte. Ce que vous recherchez est un trou où il y a un besoin de client que vous satisfaites et si tout va bien, la concurrence pas.

Trouvé lui ? C'est le noyau de votre message. A trouvé plusieurs trous ? Vous devrez donner la priorité.

Maintenant, écrire les phrases d'introduction alternatives. Se rappeler, elles doivent être client-avantage orienté, c'est-à-dire, ils doivent expliquer ce qu'OBTIENT le client. A obtenu vos solutions de rechange prêtes ? Voici sept questions à demander des messages potentiels d'avantage. Elles vous aideront à trouver la promesse ou le message qui t'obtiendront la plupart de kilomètrage :

1) Est-il signicatif ?

C'est où la connaissance du client hérite le jeu. Votre message d'avantage devrait être basé sur les besoins réels du peuple qui emploient vos produits ou services.

2) Est-il soutenable ?

L'établissement de votre position unique ne se produit pas durant la nuit. Le message que vous choisissez devrait être basé sur ce que vous pouvez fournir le terme.

3) Est-il crédible ?

Pouvez-vous garder la promesse que vous faites ? Par exemple, si votre message d'avantage porte « au service supérieur, » comprenez-vous ce que sont espérances de vos clients les' ? Êtes-vous commis à réparer sur cette promesse avec le temps ?

4) Est-il unique ?

Souvent il y a beaucoup de fournisseurs d'un produit ou service. Comment vous placez-vous indépendamment du reste du paquet ?

5) Est-il concret et facile de comprendre ?

Si vous demandez à vos assistances de penser trop dur, elles pas probablement ! Les messages simples et straight-forward fonctionnent mieux.

6) Est-il dans vos propres mots ?

Si vous allez dire ceci comme introduction à vos affaires, vous devez être confortable avec les mots et exprimer. Pratiquer dire des messages dehors fort pour les examiner.

7) Attention-saisissent-elles ?

Vous ne pouvez pas ennuyer quelqu'un dans acheter ! Employer les mots qui démontrent votre passion, votre arrangement des besoins de client. Employer les mots qui engagent l'intérêt.

Examiner votre message avec des perspectives. Montre pour leurs réactions. Demander ce qu'elles aiment et n'aiment pas. Vous pourriez se coincer. Si cela se produit, une vente et un consultant en matière de communications peuvent ouvrer des rapports alternatifs d'avantage, fournissent un point de vue objectif, manipulent même la recherche payée d'avance.