Votre plan pour le succès de vente

L'aspect le plus important, pourtant le plus négligé du marketing est des affaires écrites réelles du plan A de vente simplement ne peut pas réussir sans marketing. Si vous êtes des une affaires de personne ou avez 50 employés, vous simplement devez avoir un plan de vente à réussir.

Juste comme un plan d'affaires est un croquis de mise au point pour le succès global de vos affaires, votre plan de vente est le modèle pour votre succès de vente. La vente sans avoir une stratégie claire et facile à utiliser de vente est comme ficeler des perles sans attacher un noeud à l'extrémité de la corde. Votre stratégie devrait guider vos efforts pour trois ans au minimum ; un bon plan devrait vraiment durer dix années ou plus.

Le plan de vente est un plan dans votre plan d'affaires. Dans le plan de vente vous devez mesurer les avantages que votre client obtient d'acheter votre produit ou service. Vous devez établir la taille de votre marché. En outre, votre concurrence doit être évaluée et évaluée.

En d'autres termes, vous devez client-être orientés ou « de marché. » Votre plan devrait expliquer les avantages votre produit ou le service doit votre client, comment votre client profitera ou gagnera du produit ou du service. Expliquer pourquoi vos clients achèteront votre excédent de produit ceux de vos concurrents.

Un bon plan de vente devrait contenir six sections :

1. Description du marché. Qui sont les clients et pourquoi elles achèteront votre produit ou service ?

Expliquer ce que le besoin perçu vous complètent votre cible. Quel est votre créneau ? Comment placerez-vous votre produit ou service ? Votre stratégie de positionnement doit être élaborée en détail.

Votre plan de vente doit montrer une connaissance et un arrangement profonds de votre marché. Savez-vous tous facteurs qui effectueront vos ventes ? Décrire en détail le fond de votre industrie, y compris lui est taille, de caractéristiques en chef, de tendances, et de clients principaux. Projeter tous les changements à l'intérieur ou en dehors de votre industrie qui affectera vos affaires.

Ne pas oublier de décrire vos clients éventuels en détail, y compris leur démographie et psychographics. Se rappeler, des entreprises n'achètent pas des produits ou les services, les gens. Vous devez comprendre tous au sujet de ces décideurs.

2. Avantages de client. Quels sont les avantages de votre produit ou service au client ? Dans les avantages parlants, vous devez les rapporter au client et aux produits ou aux services du concurrent. Voici certaines des manières de faire cela.

Votre produit ou service est meilleur que la concurrence parce qu'elle est : (1) meilleur marché, (2) une meilleure qualité, (3) plus efficace, (4) commode pour employer, (5) a peu de rejets ou pannes, (6) réduit les coûts de la main-d'oeuvre de la main-d'oeuvre du client, (7) abaisse les coûts de l'inventaire du client, (8) améliore la productivité du client, (9) améliore l'exécution du client, (10) économise l'argent de client ou le temps ou les tous les deux, (11) amuse le client, (12) améliore l'aspect ou la santé du client, (13) résout des problèmes, et (14) produit des bénéfices.

3. Part de marché. Quelles sont vos prétentions au sujet de votre part de marché ? En expliquant le part de marché, au lieu d'énoncer juste quel pourcentage du marché vous attentif à capturer, utilisez une approche ascendante. Basé sur des projections de ventes, en utilisant les clients spécifiques. Une erreur commune faite par la plupart des personnes discutant le part de marché est supposant eux peut prévoir des ventes en recueillant quelques nombres généraux sur la taille du marché, projetant alors la part de là. Le vieux rapport « que nous voulons seulement 1% du marché » ne le coupe plus. Vous devez expliquer en détail juste comment vous arriverez à votre part de marché. Documenter vos prétentions avec l'étude de marché.

4. Concurrence. Qui est votre concurrence ? Comparer leurs produits et services au vôtre, et décrire vos stratégies pour vendre plus qu'elles. Expliquer à quel point il difficile est de rivaliser avec toi.

Ne pas sous-estimer, ne pas ignorer, ou ne pas réduire la valeur de la concurrence. Tout le monde a la concurrence, et si vous pensez vous pas, alors vous évidemment ne comprenez pas les faiblesses de ce que vous essayez d'accomplir, et vous ne serez pas probablement dans les affaires pour très longtemps.

5. La stratégie de ventes. C'est l'une des parties les plus critiques du plan de vente. Vous pouvez avoir la plus grande technologie au monde mais si vous ne pouvez pas figurer dehors comment l'entrer dans les mains du client, vous n'avez rien ! Le monde ne battra pas un chemin à votre porte juste parce que vous avez un meilleur produit ou service ! Vous devez vendre le monde sur acheter votre produit ou service.

Si vous pensez au marketing comme stratégie et à vendre sous le nom de tactique, vous avez une bonne idée de ce que vous devriez mettre dans votre plan. Comment allez-vous obtenir vos perspectives pour acheter votre produit ou service ? Vous devez décrire les écrous et les boulons de votre processus de vente. Quel est votre procédé de distribution ? Comment votre service et appui votre produit ?

Expliquer l'étape-par-étape de processus de vente, de la distribution aux ventes à l'entretien des ventes. Quelle est votre stratégie de ventes ? Comment votre compagnie va-t-elle l'approcher est-elle des perspectives et profiter là-dessus est-il potentiel ? Entrer dans le détail au sujet de la façon dont votre produit ou service sera vendu et/ou distribué.

Comment est-ce que vous annoncerez et favoriserez votre produit ou service ? Si possible obtenir et ajouter la réaction réelle de quelques perspectives à votre produit ou service ? Énumérer en détail tous vos plans pour la distribution, pénétration géographique, rouler-dehors le programme, et les futurs endroits.

Discuter en détail la stratégie de évaluation que vous vous êtes développés pour rendre votre produit ou service concurrentiel pourtant pour produire toujours des bénéfices suffisants.

Identifier vos perspectives, votre stratégie de vente, la taille de et la compensation votre ensemble de représentants, votre cycle de vente, et vos deux buts à court et à long terme que vous voulez réaliser.

6. Protection et unicité de propriété industrielle. Expliquer ce qui incite votre compagnie à se tenir dehors à partir du repos. Le degré d'unicité est une force importante dans votre stratégie entière de vente.

Expliquer la gamme de la protection contre la concurrence, y compris la protection de brevet et de copyright. Quelle est votre stratégie pour créer des barrières pour d'autres sur votre marché au delà de la protection de brevet et de copyright ? Décrire n'importe quelle technologie disponible qui est supérieure ou égale au vôtre. Quelle technologie ou recherche créatrice allez-vous faire pour fournir de futures ventes ?

Armé avec un plan détaillé de vente, vous pouvez développer vos stratégies créatrices et de médias. Avec un plan de vente en place, les deux autres stratégies s'écrivent pratiquement. Avec elles, vos matériaux de vente s'écrivent pratiquement, aussi. Et il est beaucoup plus facile faire vos décisions de médias.

Il est très important que chaque personne à votre compagnie sachent chaque mot de votre plan de vente, de sorte qu'elles puissent aider à porter la bannière en avant avec toi. Vous devriez inviter chacun dans votre organisation pour participer à la création du plan de vente. Avec chacun participation, avant et après, vous avez l'assurance, ce chacun dans votre organisation est complètement claire au sujet des buts et de l'essence des affaires.

Vous devriez passer en revue votre plan de vente chaque quart ou au minimum semestriellement. Faire les ajustements dans votre plan pour expliquer seulement des états changeants du marché. Plus que vous faites changements, plus plus probable vous lui avez obtenu la droite la première fois. Prendre le temps de remonter votre plan de vente soigneusement ainsi vous lui obtenez la droite la première fois. En faisant ceci vous assurerez votre succès de vente pendant des années pour venir.

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