Votre plan de vente de l'AGENT IMMOBILIER (r)

Les étapes à créer un plan efficace de vente commencent par identifier qui vous allez viser, ce que vous allez dépenser, et combien de ventes vous allez recevoir en raison de vos efforts. En identifiant cette information aux étapes initiales de votre développement de plan du marché, vous augmenterez de manière significative votre retour sur l'investissement et augmenterez sensiblement vos ventes. Au-dessous de est un processus étape-par-étape pour vous aider à étendre le cadre pour votre propre plan de vente :

Étape 1) Identifier votre budget.

Identifier combien vous projetez dépenser sur vos efforts de vente afin de maximiser votre investissement. Combien coûtez-vous projetant dépenser sur votre marketing ? Combien perspectives êtes-vous projetant atteindre, et combien de ventes comptez-vous clôturer ? Inclure votre investissement de temps dans cette analyse aussi bien. Beaucoup d'outils peu coûteux de vente prennent une énorme quantité de temps et ont plus tard un coût significatif.

Étape 2) Identifier votre client idéal.

Afin de viser votre client efficacement, vous devez savoir à ce que ressemblent elles. Ce processus est généralement connu en tant que « bâton figurant » et identifie les traits principaux de votre client idéal. Qui sont-elles ? Que font-elles pour une vie ? Que lisent-ils ? Où font-ils des emplettes ? Qu'évaluent-ils ? Comment s'amusent-ils ? Où passent-ils leur temps ? À quoi leur famille ressemble-t-elle ? Quel est leur niveau de revenu ? Répondre à ces questions aussi spécifiquement comme possible de déterminer la meilleure manière de les viser.

Étape 3) Identifier le milieu.

Énumérer tous les médias possibles pour toucher votre client. Arranger la liste de la manière la plus spécifique de viser le client à la plus large manière de toucher votre perspective. Sur la même liste, énumérer les prix par morceau et le prix spécifique par perspective. Ceci te donnera une idée d'où à mieux dépenser votre argent et de d'où vous recevrez le plus grand retour sur l'investissement.

Étape 4) Assigner votre budget.

Identifier les cinq médias principaux qui touchent vos perspectives d'une façon rentable et assignent 80% de votre budget à travers ces morceaux. Réserver le 20% restant pour employer pour les morceaux uniques ou visés de vente de suivi.

Étape 5) Programmer vos campagnes

Programmer chaque campagne pour toucher des temps multiples de clients par différents médias. Projeter un certain chevauchement sur quand chaque morceau frappe chaque perspective pour maximiser la conscience de vos services, mais extraire la périodicité de toute la campagne tant que possible de maximiser la durée de la conscience. Un bon principe de base est de toucher une perspective au moins une fois par semaine. La multiplicité de votre message est également salutaire. Cependant, ne pas toucher une perspective avec le même morceau plus de trois fois que la résistance à votre milieu et message peut développer.

Étape 6) Dépister vos résultats

Dépister continuellement vos campagnes et où chaque perspective entend et agit sur votre message. Avec cette information, vous pouvez connaître quelles parties de votre campagne sont efficaces et quelles pièces doivent être modifiées.

En développant votre plan de vente, il est utile aider quelques principes de base généraux à contrôler vos espérances. Comme vous développez votre budget, médias et plan, maintenir dans l'esprit les statistiques largement admises suivantes de vente :

* Les taux de réponse typiques de la publicité d'impression et de la publicité par courrier individuel ont lieu entre 0.5% et 1.5%

* Généralement, vous devrez toucher une perspective six fois avant qu'ils identifient votre marque et huit fois avant qu'ils prennent une mesure

* Inclure toujours un appel à l'action en tout de vos morceaux et d'une manière de dépister la réponse de chaque morceau.

* Dans chaque morceau, inclure toujours les méthodes multiples du contact, c.-à-d. Internet, téléphone, fax, courrier, etc.

* Une perspective passera typiquement trois secondes sur votre morceau avant de se déplacer à autre chose. Rendre votre communication saisir simple et d'attention.

* Être conformé dans votre message à travers tous les morceaux de vente créer la prise de conscience de votre marque et services.