Votre présentation de Powerpoint peut-elle rivaliser la publicité de TV ?

Vous demandez-vous jamais pourquoi quelques présentations de Powerpoint sont tellement meilleures que d'autres ? Pourquoi est-ce que certains ont des puissances étonnantes de la persuasion, alors que d'autres vous ennuient simplement à la mort ? Les films publicitaires de TV emploient ces stratégies de vente pour tenir et fasciner leurs téléspectateurs. Vous pouvez aussi, si vous suivez ces derniers essayés et des techniques prouvées.

Étape 1 : Kaboom ils dans se réveiller !

Jamais noté par la façon dont la plupart des présentations commencent, « bienvenue à ce blah de présentation?, blah, blah. » Vous ne voyez pas que trop de TV ADS faire cela. Ils claquent dans toi aux milles à l'heure d'un zillion et s'assurent que vous prêtez l'attention.

Ainsi comment faites-vous cela quand vous ne pas avoir se déplacer décrivent ?

Le tour est de commencer par quelque chose qui est totalement débranchée avec la présentation. Par exemple, vous pourriez vendre des voitures pourtant vous pourriez commencer, « un jour dans le ciel? » C'est un bon réveillent l'appel pour une assistance qui est à moitié endormie.

Vous vendez des voitures n'êtes pas toi ? Ce qui avoir ciel obtenir pour faire avec voiture ? Le dissonance de l'idée a forcé leur attention. Maintenant que vous avez leur attention, vous devez doucement masser votre message dans lui. Par exemple, vous pourriez simplement proposer que Dieu ait créé l'homme, femme, et leur ait puis donné une voiture.

Et c'est seulement le début.

Étape 2 : Dire toujours une histoire

Avez-vous vu Titanic, dirigé par James Cameron ? Ne pourriez-vous pas dire cette histoire avec l'exactitude raisonnable ? La plupart des personnes peuvent. Tous notre film et grands films publicitaires de TV sont dans un format d'histoire.

Faire la même chose avec votre présentation. Le penser à travers. Accumuler une histoire d'abord, puis travailler votre présentation dans elle. Elle donnera non seulement à votre présentation un certain foyer (et un storyline), mais le facilitera pour que vos assistances se rappellent l'ordre de ce que vous dites. Par exemple, où Adam et la veille entrent-ils dans la voiture ? Ont-ils une panne ? À quel point le travail de climatisation comme ils conduit par le désert ?

Étape 3 : Employer le suspens, pas mystère

Alfred Hitchcock était un maître de suspens. Il vous a dit qui le meurtrier avait raison au début. Ainsi toi et chaque dans les assistances avez su qui allait tuer qui. Chacun dans le théâtre a su, excepté le héros (ou la héroïne), qui allait obtenir tué.

Et cela vous a conduit fou.

Comment ont-ils pu être si sourds-muets ? Vous tout avez su qui le tueur était. Pourquoi le héros ne pourrait-il pas le voir ? Est ce ce que maintenu vous riveté à l'écran le tout 90 minute. Si vous établissez les caractères dans votre présentation tôt et travaillez dans un élément de suspens, vous pouvez garder les assistances sur le bord de leurs sièges.

Étape 4 : Ne pas les aléser avec vos solutions. Évoquer le problème !

La plupart des harpes de communication langoureusement autour des solutions. Vous ne voulez pas faire cela.

Regarder autour de toi. Les gens sont hantés avec des problèmes. Ils ne marchent pas autour tout d'passionnan'et heureux. La plupart des personnes marchent autour avec leurs têtes dans des leurs mains. Quand vous évoquez leur problème particulier elles se cassent hors de leur assoupissement dans une hâte puissante, et prêtent l'attention à ce que vous dites.

Ce que vous devez faire d'abord est évoquent ce problème -- et l'apporter vers le haut dans toute sa gloire ! Peindre un tableau sanglant. Vous pourriez vouloir lire mon article : Votre solution est-elle votre plus grand problème ? Seulement après que vous les avez faits sentir la douleur, devriez vous mettez en évidence la solution. Les meilleurs films publicitaires de TV vous incitent toujours à sentir la douleur.

Comme ils disent, « aucune douleur, aucun gain. » Apprendre cela, et l'employer.

Étape 5 : Réduire le risque

Pourquoi faire les gens disent, « je voudrais penser cela ? » La seule raison est parce que vous n'avez pas ramené le risque au minus cinquante. Tandis qu'il y a risque, mon cerveau fait toujours un contrôle de RAM. S'il n'y a aucun risque, je n'ai rien à perdre.

Ainsi, comment pouvez-vous réduire le risque ? Les garanties de dos d'argent d'élasticité de TV ADS, périodes d'essai, essai libre conduit. Sûrement vous pouvez être plus imaginatif qu'un certain type d'annonce.

Descendre ce risque bas, comme un culbuteur fictif. Combien bas pouvez-vous aller ?

Étape 6 : Faire vos assistances les connaître ne sont pas des cobayes

Hé ! Si vous avez un produit à vendre, et vous n'employez pas des testimonials, vous êtes dehors grand temps absent. Même si le produit doit être lancé encore, vous pouvez avoir pré-lancez des essais. Il tout accumule des espérances pour votre lancement final.

C'est également une autre forme de réduction de risque. Si quelqu'un d'autre a employé votre produit ou service et est tombé amoureux de lui, vous devez entrer dans le graveleux stupide de cette histoire d'amour.

Étape 7 : Clôturer la vente de #@US$%*&^ !

Je ne sais pas combien de fois j'ai vu une présentation merveilleuse qui me porte au nuage neuf, et me laisse se demandant là, comment je vais obtenir de nouveau à la terre.

Vous devez clôturer la vente ! Chaque présentation devrait finir avec un appel à l'action et à la décision de la part du client. Il y a des livres et des bandes d'un zillion sur la fermeture une vente dehors là. Brian Tracy a quelques bandes sonores stupéfiantes sur des techniques de gain de fermeture (www.nightingale.com). Apprendre du pour, et transformer une présentation de dah de dee de La en vente vigoureuse !

Étape 8 : Apporter sur une finale bizarre !

Chaque film et chaque annonce la fait. Elle l'enveloppe vers le haut d'une manière que vous ne prévoyez jamais.

Il n'y a rien plus mauvais qu'accumulant des espérances, répondant à toutes questions, et puis ayant une fin faible. Votre extrémité doit être comme la foudre -- inattendu, bref et brillant ! Elle s'assurera que votre produit ou service (ou rapport trimestriel pour cette matière) obtient une attention maximum.

Autrement vous êtes juste faisant une remarque sans la puissance !