Votre proposition a été rejetée… Mais pourquoi ?

Quand une demande de la proposition (RFP) entre, vous obtenez passionnant ! C'est une chance de gagner le revenu, de développer plus de contacts d'affaires, et d'augmenter votre base de client. Vous travaillez votre peu de coeur dehors afin d'être complet, contraindre, et professionnel. Tout est en place. Votre RFP est adapté pour montrer pourquoi votre produit ou service rencontrera ou excédera les buts du client. Les doigts étant croisé, vous soumettez.

Si par la non réaction, un appel de téléphone, ou un email, vous découvrez votre proposition a été rejetée. Mais pourquoi ? Vous êtes-vous jamais demandés ? Avez-vous jamais demandé ? Vous devriez !

Découvrir pourquoi des propositions sont rejetées peut mener à quelques perspicacités valables que - alternativement - mener à l'acceptation accrue de proposition. Mais comment abordez-vous demander ? Beaucoup de gens trouvent ceci sont une situation inconfortable à approcher. Il est vraiment tout à fait facile, si vous le manipulez professionnellement.

Étape une - Créer une forme

Créer une forme ou un questionnaire qui énumèrent quelques questions que vous voudriez les réponses à. Vous pouvez vouloir demander :

• si la proposition elle-même était claire

• si toute information la perspective requise pour prendre une décision était incluse

• si le prix était trop haut basé sur les services fournis

• si votre produit par service était assez flexible

• si n'importe quel élément était absent de votre proposition

Pas :

le • demandent à voir la proposition de gain

le • demandent à quelle compagnie a gagné

Ces questions sondent trop et feront probablement votre défensive de sensation de perspective.

Étape deux - Demander la permission

Demander vos perspectives la permission d'envoyer le questionnaire. Ceci leur donnera l'occasion de refuser si elles ne s'inquiètent pas pour participer.

Étape trois - Envoyer la forme

L'email fonctionne mieux dans ces situations, ainsi, si possible, envoient vos questions par l'intermédiaire de l'email. Vos perspectives auront le temps pour penser aux réponses et quelle information à fournir.

Si l'email n'est pas possible, envoyer la forme par l'intermédiaire du courrier postal. Être sûr d'inclure une enveloppe affranchissement-payée et adressée.

Une note : Tandis que le suivi est habituellement une bonne chose, dans ce cas-ci il n'est pas recommandé. Si la perspective est trop occupée ou changeait simplement d'avis au sujet de répondre, le laisser vont.

Étape quatre - APPRENDRE !

Quand vous obtenez vos réponses, les passer en revue soigneusement. Ne pas faire les ajustements radicaux basés sur un ou deux morceaux de rétroaction. Au lieu de cela, attendre jusqu'à ce que vous ayez rassemblé plusieurs formes puis recherchiez des tendances.

Si vous voyez que la plupart des perspectives font la référence aux mêmes choses, vous saurez qu'il est temps de faire quelques changements.

En posant quelques questions simples, vous pouvez découvrir une énorme quantité de l'information qui peut aider à transformer des propositions perdantes en ceux de gains. Être simplement professionnel. Tandis que personne ne gagneront chaque projet qu'elles offrent sur, avec certains la « information d'intérieur » directement de vos perspectives, vous aurez bien mieux avez tiré à créer RFPs de gain à l'avenir.

Copyright Diane 2005 Hughes