Votre recherche du travail -- une campagne de vente ?

La recherche réussie du travail est vraiment juste une campagne personnelle de vente. Et les mêmes techniques utilisées dans les annonces publicitaires informatives et l'imprimé publicitaire peuvent vous aider à obtenir loué, aussi.

Je le prouverai à toi.

D'abord, définissons le marketing. J'aime cette définition : la vente est trouvante et obtenante des clients.

Cela ressemble à d'une recherche du travail, pas il ? Trouvant et obtenant un travail.

Ainsi, pourquoi pas coupure du paquet -- et trouver un travail plus rapide -- en adaptant et en adoptant certaines des techniques les plus efficaces de la vente du monde ?

Voici trois manières de la faire.

1) Commencer votre résumé avec un titre

Dans son classique 1963, les « confessions d'un homme de publicité, » David Ogilvy ont écrit que cinq fois autant de personnes lisent un titre de même que un entier après Jésus Christ. Ainsi si votre titre est faible, vous avez juste gaspillé 80% de vos dollars de publicité.

Comment est-ce que ceci s'applique aux résumés ?

Puisque les employeurs ont souvent des centaines de résumés à lire, il se comprend de donner à votre résumé un « titre. » Puisque vous voulez saisir l'attention du directeur de location et les garder lecture.

Ainsi, comment créez-vous un titre frappant pour votre résumé ? Ce bout est (ou était) l'un de mes secrets supérieurs d'écriture de résumé, ainsi attention de salaire…

Commencer votre résumé avec une section de résumé, plus que deux phrases. Dans le premier, dire à l'employeur ce que vous voulez faire pour elles. Dans la deuxième phrase, le feu outre de votre plus grand pistolet et laissent entendre brièvement la meilleure chose que vous avez jamais faite sur le travail.

Voici trois exemples réels de résumé « met en vedette » qui ont obtenu mes clients loués.

RÉSUMÉ

Professionnel accompli de direction avec sur 15 ans d'une expérience financière et de projet de conduite des secteurs traditionnels et de pointe. Marge brute d'autofinancement de financement fonctionnante accrue par plus de $50 millions.

RÉSUMÉ

Vente expérimentée et directeur de développement des affaires avec plus de 15 ans de l'accomplissement dans la fortune 500 et les environnements de mise en train. Dans le rôle courant, ventes presque doublées en deux ans, à $130 millions.

RÉSUMÉ

L'administration cherchante de réseau/appui technique placent où étendus, une expérience award-winning la valeur ajoutée en améliorant l'efficacité et en réduisant des coûts de soutien. Régulièrement cité pour l'éthique supérieure de travail.

Il n'y a aucun point en se tenant en arrière dans votre résumé. Puisque, à moins que des lecteurs soient accrochés tout de suite, ils ne le feront pas après les lignes d'ouverture. Ainsi votre résumé « titre » devrait littéralement crier le plus grand avantage que vous pouvez donner aux employeurs. Ceci les gardera lecture. L'essayer !

2) Inclure un P.S. dans votre lettre d'accompagnement

Ouvrir votre imprimé publicitaire aujourd'hui. Vous savez, ces lettres qui vendent des cartes de crédit, des abonnements de magasin, 10 CD pour un penny, etc.

Regarder le fond de chaque lettre de ventes. Quatre-vingt-quinze fois sur 100, vous trouverez un P.S. là.

Pourquoi ?

Puisqu'au cours des 100 dernières années, les redacteurs publicitaires de publicité par courrier individuel ont constaté qu'un P.S. obtient presque toujours lu. Ainsi ils mettent un message contraignant de ventes où ils savent qu'il obtiendra lu -- dans le P.S.

Vous pouvez faire la même chose -- et augmenter le nombre d'appels que vous recevez des employeurs -- en incluant un P.S. provocateur à l'extrémité de vos lettres d'accompagnement.

Voici quelques exemples pour vous obtenir ont commencé…

P.S. Si vous n'avez pas un besoin courant, transmettre svp mon résumé à quelqu'un qui veut transformer une perte $400.000 en $800.000 bénéfices en deux ans, comme j'ai fait pour mon employeur courant.

P.S. Svp m'appeler (612) à 555-0000 pour découvrir pourquoi mon surveillant a récemment dit : « Je n'ai absolument rien à mais de grandes choses dire au sujet de Dan. Ses forces dépannent des problèmes, prenant soin des situations d'une façon opportune et toujours le disposé pour aller le mille supplémentaire… Dan est un grand joueur d'équipe. »

P.S. Si vous ne voyez pas un ajustement actuellement, transmettre svp mon résumé à quelqu'un qui doit augmenter l'écoulement qualifié plus de les rapports plus de 25% de fermeture de 300% d'affaire et de ventes, comme j'ai à plusieurs reprises fait.

3) Les employeurs d'élasticité les directeurs de location d'une épreuve libre sont comme des acheteurs des articles chers : Ils veulent que le produit fonctionne, et ils ne veulent pas obtenir brûlés.

Les acheteurs futés ont su ceci pendant des années. Exemple : regarder comment l'équipement d'exercice est souvent vendu sur la TV -- il vient avec une épreuve libre de dans-maison, ainsi vous pouvez la renvoyer dans les 30 jours si vous ne l'aimez pas.

Pourquoi ne pas adopter cette même technique, et offrir « une épreuve libre » aux employeurs circonspects ? Cela a fonctionné pour d'autres demandeurs d'emploi. Voici deux manières qu'il peut vous aider à obtenir loué…

a) Jeter un autre coup d'oeil au travail provisoire.

Fait : beaucoup de compagnies emploient des agences d'emplois temporaires pour remplir ouvertures à temps plein. Selon la « chasse du travail pour des simulacres, » par Messmer maximum, 38% d'ouvriers provisoires sont offerts des positions à temps plein aux compagnies où elles sont assignées. Temping ainsi peut se comprendre sur le marché du travail d'aujourd'hui.

b) Commencer le travail avant l'entrevue d'emploi.

Si vous recherchez une position de ventes, par exemple, vous pouvez rechercher, se réunir et apporter une liste de ventes mène à l'entrevue. Imaginer marcher dans un bureau de directeur de location et une énonciation, « j'ont déjà commencé travailler pour toi. En fait, j'ai une liste de 100 personnes qui sont intéressées par votre produit. »

Essayer ces techniques prouvées de vente aujourd'hui. Vous gagnerez un avantage presque injuste par rapport à d'autres chasseurs du travail, qui ne sont pas aussi créateurs que toi.