Votre site Web tourne-t-il des visiteurs partis ?

Un des plus grands problèmes avec des sites Web est que la toute première page sur l'emplacement tourne des personnes parties.

Pourquoi ? Puisque la plupart des propriétaires de site Web parlent eux-mêmes au lieu de parler de leur visiteur de site Web.

Vous savez ce que veux dire je. Combien de fois avez-vous visité un site Web qui commence avec le grand titre audacieux « bienvenue à XYX Company » ?

Et il va seulement en descendant de là.

Le prochain paragraphe indique que quelque chose comme « XYZ Company a travaillé pendant 40 années à la fabrication, examinant et vendant des produits d'ABC aux entreprises autour de l'Amérique du Nord et du monde. Blah de blah de Blah… qui s'inquiète… le bâillement ! »

Cette sorte d'introduction est presque garantie pour vous perdre des affaires !

Mais pourquoi est-elle si commune ? Je pense qu'elle est parce que les gens ne savent pas quoi encore pour écrire !

Ainsi en cet article j'entre pour te donner une formule pour le texte contraignant d'écriture sur votre page d'accueil.

Voici la formule en un mot : MAUVAIS, PLUS MAUVAIS, BON, COMMENT, VOUS.

Voici comment cela fonctionne…

1. Leur montrer ce qui est MAUVAIS dans leurs affaires/vie.
2. Leur prouver que qu'il est PLUS MAUVAIS qu'elles a pensé.
3. Leur montrer comment BON il pourrait être.
4. Leur montrer COMMENT le fixer.
5. Leur dire que VOUS pouvez aider.

Je vais augmenter sur ces derniers dans une minute. Mais la première notification que les quatre premiers sont tout au sujet de ELLES, et toi commencent seulement à parler de TOI dans la toute dernière étape.

L'OK, regardons chacune de ces derniers alternativement…

=== 1. Leur montrer ce qui est MAUVAIS dans leurs affaires/vie. ===

Quel est le plus grand problème de votre client ? Que les la plupart sont-ils inquiétés pour ? Que les fait rester éveillés la nuit, jetant et tournant en l'air ?

La première étape est simplement de déclarer ce problème. Cela obtient immédiatement le rapport parce qu'il prouve que vous les comprenez. Et il les engage aussi bien.

Par exemple, supposer que vous êtes un agent immobilier recherchant de nouveaux clients, et vous savez que la plupart des fournisseurs sont inquiétés d'obtenir le meilleur prix de leur maison. Vous pourriez commencer comme ceci :

La « vente de votre maison est l'une des plus grandes décisions financières que vous prendrez dans votre vie. Comment pouvez-vous être sûr que vous obtenez le meilleur prix de lui ? Et comment pouvez vous être sûr que votre agent immobilier obtient la meilleure affaire pour TOI, pas simplement la meilleure commission pour eux-mêmes ? »

=== 2. Leur prouver que qu'il est PLUS MAUVAIS qu'eux a pensé. ===

OK, vous ont-ils leur attention, mais comprennent-ils vraiment comment le mauvais le problème est ? De quoi les conséquences sont-elles eues ce problème ? Si vous creusez plus profond, vous découvrirez les charges réelles liées à lui.

Par exemple, vous pourriez continuer pour dire :

« Vous pourriez choisir un agent immobilier qui est local, ou qui t'a été mentionné, ou égaliser peut-être un certain oncle éloigné qui fait ceci pour une vie. Mais ce qui s'ils n'obtiennent pas la meilleure affaire pour toi ? Ceci a pu te coûter une fortune ! Par exemple, même si le prix qu'ils obtiennent pour toi est juste 1% inférieur que ce qui être il devrait, qui pourrait s'élever aux milliers de dollars. C'est argent hors de VOTRE poche. Et si vous projetez employer que comme dépôt sur votre nouvelle maison, ce 1% te coûtera beaucoup plus de milliers d'intérêt des dollars pour les prochaines années. »

=== 3. Leur montrer comment BON il pourrait être. ===

OK, maintenant vous les avez vous êtes inquiétés ! Ils pourraient avoir commencé dehors comme neutre, alésé ou suffisant. Mais maintenant vous leur avez montré le vrai coût, ils êtes forcés de penser plus dur à leur décision.

Maintenant vous leur montrez l'autre côté de la pièce de monnaie : S'ils n'avaient pas ce problème, quels sont les avantages à eux ?

Par exemple :

« D'une part, ce qui si votre agent t'obtenait 1% DAVANTAGE que le prix normal ? Un bon agent peut faire cela pour toi. Maintenant c'est argent supplémentaire dans votre poche ! Argent que vous pouvez employer des vacances. Ou les fonds d'université. Ou un dépôt supplémentaire sur votre nouvelle maison, qui pourrait vous sauver beaucoup de fois qui s'élèvent dans l'intérêt. »

=== 4. Leur montrer COMMENT le fixer. ===

Maintenant vous leur dites - brièvement - comment le fixer. Comme ceci :

« Le secret d'obtenir le meilleur prix de votre maison est de vendre constamment sa valeur, non son prix du marché. Si vous savez ce que sont les boutons chauds de votre acheteur, vous pouvez s'assurer que toute votre vente est visée appuyant sur ces boutons. »

=== 5. Leur dire que VOUS pouvez aider. ===

En conclusion, vous décrivez comment VOUS pouvez les aider à mettre en application cette solution, comme ceci :

« Notre équipe de professionnels qualifiés travaille étroitement avec toi pour obtenir le meilleur prix de votre maison. Tous nos agents immobiliers ont au moins 10 ans d'expérience sur le marché, tout est actuellement fonctionnement actif avec des clients juste comme toi, et tout a des qualifications de Blah Blah. Nous contacter maintenant pour une consultation, etc. libres etc. »

=== voyez-vous comment simple c'est ? ===

J'espère que vous pouvez voir la simplicité et l'élégance du MAUVAIS/PLUS MAUVAIS/BON/COMMENT/VOUS formule.

Dans juste quelques paragraphes de short, elle établit le rapport, démontre l'arrangement, fournit une solution, établit votre crédibilité, et encourage l'action.

Pour un autre exemple de ce processus dans l'action, visiter la page avant de mon site Web chez http://GihanPerera.com.