Votre traînée 4X4 est-elle évaluée ?

« Traction. Articulation. Dégagement au sol. Manoeuvrabilité. Traverser à gué de l'eau. Nous avons mis votre nouveau véhicule de jeep par les essais extrêmes sur le terrain d'au loin-route le plus extrême que nous pourrions trouver. La traînée évaluée signifie que votre véhicule de jeep est conçu pour surmonter n'importe quel obstacle que vous êtes susceptible pour rencontrer et certains vous pouvez ne jamais voir. » - Rapport sur le site Web de jeep

La campagne de la vente de la jeep pour ses lignes grandes cherokee, de liberté et de Wrangler a beaucoup d'exister et se demander potentiel de propriétaires ce que la « traînée a évalué » pourrait faire pour elles. C'est un mouvement brillant de la part de la jeep. Sous sa forme de base, traîner évalué est une jeep interne de système se rapporte comme « nouvelle norme dans les possibilités 4X4. » En créant la traînée a évalué, jeep a établi l'industriellement compatible par ce que d'autres seront jugées. Jusqu'aux concurrents… ou au J.D. actionner et les associés… présentent leurs propres mesures, la jeep possède assez beaucoup le repère - et les esprits de tous les acheteurs du potentiel 4X4.

Beaucoup d'autres compagnies ont développé des systèmes pour augmenter leurs produits ou services, ou la livraison de eux. Parfois ceux-ci tournent même au loin pour devenir des entreprises auto-entretenues. American Airlines l'a faite avec leur système de réservations de SABRE® - qui fait réellement à un sort entier de plus argent de nos jours que des avions pour des actionnaires.

Tandis que votre système dans votre petite entreprise peut ne pas être un candidat pour devenir son propre jet de revenu, ce pourrait être un outil principal de vente que vous distingue immédiatement et puissant des concurrents.

Action de traiteur de succès : Avec votre équipe, énumérer toutes choses qui vous rendent unique - vos normes industrie-mener (ou, au moins, concurrence-écrimage local). Voici quelques idées d'obtenir commencées :

Le nom de • quelques choses vos clients vous a remercié de récemment. Pourquoi prennent-ils le temps de faire cela, et quel système avez-vous en place que fait ces transactions spécifiques vont tellement sans à-coup les clients sont sortis de leur manière vous font savoir à son sujet ?

• Quels éléments vous ont incorporé à votre produit, service ou livraison en raison de l'essai d'améliorer cette activité et/ou de noter quels clients faisaient ou disaient ?

Par exemple, pendant une nuit au dîner récemment, la serveuse a enroulé mon reçu autour de ma carte de crédit, et attaché à un stylo celui je devais signer. C'était une action subtile qui a attrapé mon attention. Clairement, ce restaurant a noté comment les clients fréquemment regardent deux reçus et se demandent des quels à laisser. Alors ils ont proposé une meilleure manière - un système - et un contact gentil qui prend leur excellent service à un niveau plus élevé !

• Quels processus formels vous utilisent et/ou quels listes de contrôle vous emploient qui pourrait devenir une partie de votre initiative de vente ?

Un chef dans l'industrie de signes, créée un système dans lequel tous les projets traversent un processus de contrôle de qualité de début à la finition. Ils l'ont perfectionnée à un tel degré qu'ils stigmatisent de « soulever la barre » pour la vente, commissionnant un logo pour montrer leur fierté et en utilisant le comme motivator interne aussi bien.

Le • est là quelque chose que vous faites qui est fortement unique ?

Penser à Budweiser « soutenu » la date. Ils mettaient probablement des dates sur leur bière pendant longtemps, ou gardaient au moins le disque de elles, mais en identifiant ce système comme occasion de vente, créé un avantage concurrentiel.

Même si il n'est pas unique, vous pourriez pouvoir lancer quelque chose sur le marché avec succès - particulièrement si vos concurrents ne sont pas. Pour un client de petite entreprise, nous avons mis en application « nous réutilisons des arachides » faisons campagne, parce que personne d'autre (lu : le grand concurrent de gorille) tirait profit favorisant ceci. Le propriétaire m'a dit que cela pour la première fois depuis ouvrir ses affaires il y a plusieurs années, il n'a pas dépensé les arachides achetantes un en provenance de la zone dollar cette année… l'épargne substantielle.

• Ce qui clôture vraiment des ventes pour toi ?

Peut-être c'est toi ! Si oui, ceci peut être une grande occasion de vente. Penser juste à elle : « Vous obtenez x et y et z et, d'une manière plus importante, toi m'obtiennent ! »

Maintenant ces grands types de vente chez Daimler-Chrysler penseraient qui est une idée brillante !

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