Votre USP est inutile

Une des clefs à la bonne copie de vente d'écriture est de différencier votre produit ou service de la concurrence avec un point de vente efficace. Et elle est sur avec précision cet élément que beaucoup les auteurs autrement compétents pataugent et effondent - et ainsi fait leur copie.

Puisque le mot clé ici est pas « différent » ou « unique » « efficace ».

« Mais attente !  », vous dites, « n'est pas ma proposition la vente unique ce qui rend le message de ventes efficace ? »

Ampèreheure, sauterelle… peut-être, peut-être pas.

Vous voyez, le problème avec la plupart d'USPs est qu'elles commencent par toi (calembour prévu). Et vous pouvez être unique et est-ce que différent tous que vous voulez, mais s'il ne signifie rien à moi - ce qui je m'inquiète ? Le même s'applique à votre client. Pour que votre USP soit efficace avec votre perspective, il doit d'abord être approprié leur. Les deux sont inextricablement liés : efficace = approprié, et approprié = efficace. Sans ce lien, « U » dans votre USP représente « inutile ».

Prenant à ce concept une mesure plus loin, pensons à « vendre » une partie d'USP. La « vente » implique que vous poussez quelque chose à la perspective de qu'ils n'ont pas besoin et peuvent ne pas vouloir. En changeant la « vente » en « service », vous offrez maintenant à votre perspective quelque chose qui augmentera leur vie et la fera mieux d'une manière quelconque - vous les offrez au « service », pas « les vendez ». Ainsi, une proposition de vente unique devient « une proposition appropriée de service » ou « RSP » - un concept totalement différent, et un ce des échos dans toutes vos communications.

Se poser ces questions :

Queest-ce que j'offre ?

À qui est-ce approprié ?

Quel leur est approprié ?

Comment est ce qui j'offre approprié à ce qu'est approprié à ma perspective ?

La réponse à la dernière question est votre RSP.

Pour ouvrer vos prises de RSP un peu de bon, démodé travail dur. La seule manière vous allez découvrir que ce qui est approprié et à vos perspectives et clients est utile faire votre travail. La chance ne vous prendra pas là. Vous devez connaître votre perspective ou pour la lancer sur le marché - intimement. Seulement alors volonté vous savez vraiment ce que sont leurs espoirs, des rêves, et des problèmes, et seulement alors la volonté vous savent ce que vous offrez est approprié à ces espoirs, rêves et problèmes.

La recherche psychologique nous indique que le mot le plus attrayant et facilement le plus identifié à une personne est le bruit de leur propre nom. Employer ce principe dans votre recherche pour votre RSP. Puis, au lieu d'être au sujet d'à quel point grand vous êtes, il devient au sujet de ce que vos espoirs de perspective secrètement vous feront pour eux.

Maintenant vous savez obtenir leur attention…