Votre vente - du divan à la caisse enregistreuse

Quand vous mettez le temps ou l'argent dans n'importe quel plan de vente, votre seulement objectif est DE FAIRE UNE VENTE. Êtes-vous sûr votre vente va-t-vous obtenir votre client de leur divan à votre caisse enregistreuse ?

Quand est-ce que quelqu'un votre message ou votre logo d'un certain milieu que vous avez créé, à quoi le chemin de ce premier `entend voit touche-t-il' à votre ressembler de caisse enregistreuse ?

Nous appelons ce chemin la route jaune de brique. Si votre route jaune de brique est bien construite, alors votre client suivra un chemin développé d'un point d'identification à votre caisse enregistreuse. Si votre route n'est pas bien construite, il y a confusion dans votre message et en raison de d'autres' plus d'avenues développées, ce client finiront vers le haut à la caisse enregistreuse de votre concurrent. Par conséquent, votre route doit se tenir dehors, et elle doit être conçue d'une manière dont mènera le client par un chemin prédéterminé avec une transaction étant le but primaire.

Un exemple d'un plan de vente sans une telle route est une qui met la publicité dehors dans la communauté et n'a pas une prochaine étape exigible claire ; ou un qui a l'étape claire et exigible, mais l'étape est trop grand pour le client qui n'est pas prêt à faire un achat immédiat. Une personne qui avait en passant contemplé l'achat de votre produit ne réagira pas publicité « vente jour à vendredi suivant ». Elle peut considérer se laisser tomber par votre magasin après vendredi pendant votre vente annoncée, mais les chances sont qui seront oubliées après cinq minutes. Ce client n'a aucun chemin à suivre parce que la synchronisation et les conditions n'étaient pas encore juste pour elle.

Votre publicité dans ce cas-ci, a été légèrement gaspillée. Une femme qui fera un achat en six mois suivants a reçu lui, mais la seule option que vous lui avez donnée devait acheter le vendredi prochain. Vous ne savez pas que qui elle est et vous n'avez aucune manière de la continuation avec elle.

Votre propre coût de publicité sans but vous-même une avance chaude.

La seule manière de rester en contact avec cette personne est de continuer à courir la publicité coûteuse, et peut-être, juste peut-être, quand elle est prête à acheter, elle recevra des encore de vos annonces ou entendre votre commercial et elle par radio viendra bien dedans et achat de toi. Je ne tiendrais pas mon souffle si j'étais toi.

Maintenant nous courrons le même exemple avec un message qui a clairement une route qu'il faut que ce client suive. Vous courez une publicité dans le papier de dimanche. La publicité est conçue d'une manière dont crée un chemin clair : une visite à votre site Web. Elle visitera votre site Web parce que vous avez une offre que les deux intérêts et l'engage ; quelque chose qui a attiré son attention et a étincelé son intérêt. Ceci a pu être quelque chose d'un outil de recommandation de produit vos offres de site Web, à un livre libre concernant la façon sélectionner le produit parfait. Vous intriguerez ses assez qu'elle prendra le premier dévolteur à ce chemin. C'est puissant parce que quand elle va au site Web ou vous appelle au téléphone, vous saisirez son information.

La minute que vous saisissez son information, vous avez profité de votre investissement de vente. L'information, quand elle est dans les mains droites, est aussi bonne que l'argent comptant.

Par conséquent, au lieu de placer votre publicité, ou de n'importe quel autre programme de commercialisation, à aller bien en vente, vous devriez à la place également créer une étape plus confortable pour que les personnes prennent qui leur donneront quelque chose de valeur en échange de leur information.

Quand vous avez leur information, ceci les met sur votre route. Une fois qu'ils sont sur votre route, vous aurez tout chorégraphé de sorte que vous touchiez ces futurs clients aussi souvent comme possible d'une manière systématique. Avec ces contacts fréquents vous garderez cette conscience de dessus-de-esprit et vous volerez un modèle se tenant jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter.

Chaque morceau que vous eteignez dans la communauté aura un objectif spécifique au sujet d'où vous voulez qu'ils aillent. Vous devrez choisir la destination (site Web, téléphone, ou pour s'arrêter dedans) basée sur vos chances de succès de les y arriver réellement. Cet être dit, évidemment, vous veulent qu'elles héritent le magasin, mais c'est l'objectif le plus dur à réaliser.

Vous devez comprendre l'objectif approprié du marketing. Cet objectif sera l'une de trois choses. Il mènera le futur client à cliquer, appeler, ou arrêter le po. Il est important que vous comprenniez que votre propre chemin quant à fournir un message clair au client.

Quand votre chemin est bien structuré, il mènera bien à partir du divan du client à votre caisse enregistreuse.