Vouloir augmenter vos ventes en ligne ? S'assurer que votre site Web a une proposition de vente uniq

Si vous possédez un site Web ou si vous allez établir un neuf, la chose la plus importante au sujet de votre emplacement est de réaliser aussi haut que les visiteurs possibles au taux de conversion de ventes.

Bien qu'ils disent que « le trafic est roi en ligne », si votre site Web convertit mal, vos affaires en ligne échoueront, à moins que vous receviez les tonnes dont du trafic libre je doute.

Sur l'Internet aujourd'hui chaque site Web a des concurrents. Ainsi, afin d'avoir un taux de conversion élevé vos affaires en ligne devraient avoir une proposition de vente unique, parfois également appelée « la proposition unique de valeur » (USP ou UVP).

Quelle est cette proposition de vente unique ? Votre USP est le plus grand avantage unique à vos perspectives. Un avantage est une réponse à la question de votre clientèle de « ce qui est dans lui pour moi ? » Vous devriez dire à vos perspectives ce qui fait faire des affaires avec votre compagnie mieux que faisant des affaires avec votre concurrent.

Voici quelques directives pour créer une proposition de vente unique contraignante - USP :

Noter chaque raison possible que vous pouvez penser à pourquoi quelqu'un voudrait faire des affaires avec toi. Passer en revue la liste et éliminer tout qui est également vrai de vos concurrents. Si un concurrent peut faire la même réclamation, ce n'est pas une proposition « unique ».

Quelques directives rapides :

1. Quel est unique au sujet de votre service comparé à vos concurrents directs ?

2. Lesquels de ces facteurs sont les plus importants pour vos perspectives ?

3. Il est le plus difficile pour que vos concurrents imitent-ils lesquels de ces facteurs ?

4. Lesquels de ces facteurs peuvent être compris le plus facilement par vos perspectives ?

Retoucher votre USP jusqu'à ce que vous l'ayez simple et bien défini que vos clients peuvent immédiatement identifier avec. Travail d'USPs mieux quand ils ont une phrase ou deux ans pour les la plupart.

Lowestfare.com est un exemple d'une compagnie dont la proposition de vente unique est bien définie dans leur Domain Name. Cette compagnie fournit les plus bas prix d'air dans l'industrie de voyages par avion.

Si vos affaires n'ont pas une proposition de vente unique, vous devez créer un afin d'être successfull sur l'Internet !

Quand vous avez votre USP, vous devriez le présenter dans le titre de votre site Web, copie de Web, dans chaque annonce, faites ainsi l'année après année, et… se rappeler que vous devez livrer ce que vous promettez.

En écrivant votre copie de Web, il est également important de comprendre qu'il y a quatre types de personnalité en ligne, et de eux rechercher l'information qui répond spécifiquement à leurs questions. Noter que le taux de conversion de ventes dépend également fortement des types de personnalité :

1. Personnalité concurrentielle/autoritaire - réponse « ce qui mettent en boîte votre solution font pour moi ? » question.

2. Spontanious/aimable - « pourquoi est votre solution le meilleur pour moi ? »

3. Humaniste/expressif - « qui a employé votre solution pour résoudre mon problème ? »

4. Méthodique/analytique - « comment peut votre solution résoudre mon problème ? »

Ainsi, essai pour répondre à tous au-dessus des questions (ce qui ? Pourquoi ? Comment ?) dans votre copie de Web ou lettre de ventes.

Après que votre site Web soit en service, des taux de conversion de ventes d'accroissement plus ultérieur de vos affaires en ligne, vous devriez exécuter un dédoubler-essai, ou l'essai d'A/B, sur votre site Web.

Noter que les professionnels de commercialisation directe ne devinent pas - ils basent leurs décisions sur des statistiques.

Quel est a dédoublé la course ?

Dédoubler la course est où vous mesurez une nouvelle idée ou manière de vendre un produit contre une commande ou de se transférer que vous connaissez des travaux.

Ainsi, vous pourriez avoir deux pages de copie de ventes - une que vous savez des ventes 2% à une assistance visée, et une autre qui vend la même chose mais à un taux inconnu.

Pour faire le dédoubler-essai en ligne, vous devriez avoir un système décent de mesure qui enregistre exactement le nombre de personnes arrivant à votre site Web et à leurs actions (fils, ventes).

Vous pourriez examiner différents titres, graphiques, fond/combinaisons des textes, couleurs de lien, boutons (l'achat maintenant, passent commande maintenant, achat, ordre), vous pouvez même examiner des paragraphes de contenu. Il n'y a rien sur un site Web qui ne peut pas dédoubler-être examiné.

Quelconque d'entre ces changements affectent votre conversion de ventes.

Après que vous ayez couru un dédoubler-essai, vous devriez découvrir si vos résultats d'essai sont statistiquement significatifs.

Employer SplitTester. Cet outil libre indiquera comment probablement deux copies d'annonce sont d'avoir différents résultats à long terme : http://www.splittester.com/

Ainsi, avant de penser à la façon conduire plus de trafic à votre site Web, s'assurer d'abord que votre site Web a une proposition de vente unique (USP) et des convertis bien.