Vouloir un emplacement collant qui se vend ? Oublier le contenu !

Une discussion intéressante fait rage actuellement parmi des redacteurs publicitaires, des concepteurs de Web et des lotisseurs contents au sujet des différences, le cas échéant, entre la copie d'écriture pour le Web contre le contenu d'écriture.

Selon le redacteur publicitaire prolifique Nick Usborne de la renommée de ClickZ.com, un aperçu récent conduit parmi les lecteurs de son bulletin « voix excessive d'email, » qui est disponible chez NickUsborne.com, offre quelques résultats intéressants. Ils semblent être dédoublés presque trois manières : un tiers se compose des redacteurs publicitaires, des auteurs contents différents et du troisième final tous les deux.

C'est une discussion importante, je croient, puisque toute la copie en ligne est contente mais non tout le contenu est copie. Et c'est un problème réel.

La plupart des concepteurs de Web, webmasters et auteurs contents développent le texte pour des sites Web d'une manière d'instruire des visiteurs. Ils l'écrivent également avec la notion que le « contenu est roi, » « des rangs de Search Engine d'augmentations de contenu, » des « marques de contenu un site Web collant » et ainsi de suite. C'est tout parfait et bon.

Mais je crois que le contenu échoue quand il tâche seulement à informer le lecteur, et manque ainsi des éléments importants qui la prennent « par la main » et la contraint faire quelque chose -- quelque chose, y compris l'acte simple de la lecture.

En d'autres termes, tandis que quelques sites Web peuvent contraindre notre attention, d'autres ne propulsent pas nos actions, aussi. Et leurs propriétaires finissent souvent vers le haut des cris, « pourquoi est mon site Web ne produisant aucune vente, » « pourquoi beaucoup obtenant d'AM I du trafic mais d'une réponse si pauvre » ou « pourquoi sont les gens partant tellement rapidement (ou après qu'aient obtenu ils pour ce qu'ils sont venus) ? » Bien, si le contenu est roi, la copie est le château.

L'Internet n'est pas un milieu traditionnel -- au moins pas dans le sens d'émission. Il est intime, dynamique et interactif. Les gens sont plus impliqués en lisant la teneur d'un site Web que lisant une publication conventionnelle d'impression, observant une exposition sur la TV ou écoutant un programme sur la radio.

Et avec l'Internet, les gens ont une arme puissante qu'ils n'ont pas avec d'autres types de médias, et ils ne pensent deux fois habituellement jamais à l'employer quand le besoin les confronte : leur souris.

Ainsi, l'idée est ceci : oublier le contenu d'écriture, au moins dans le sens traditionnel. Penser la copie. Penser les mots et les expressions qui contraignent le lecteur faire quelque chose, même si elle est juste pour continuer de lire.

Selon le dictionnaire Atomica.com de Web, la « copie » est définie comme « mots à imprimer ou être parlé dans une publicité. » (La « publicité » est définie comme « notification ou annonce conçue pour attirer le patronage public. » Il réclame un certain genre d'action. Il vend quelque chose, en d'autres termes.)

Mais le mot « contenu, » d'une part, est défini comme « thèmes d'un travail écrit, tel qu'un livre ou un magasin. » Et maintenir dans l'esprit qu'il n'y a aucune mention de l'Internet, ici.

Néanmoins, c'est pourquoi je soumets que, avec sa multitude de liens, manuscrits et hypertexte, l'Internet transforme le lecteur passif en participant actif et sensible. (Ou rendre cela « réponse-capable.  ») Et elle doit donc être traitée en tant que tels -- en tant que participant, pas un lecteur.

Le regarder de cette façon : un livre est limité par ses couvertures d'avant et de dos. Quand le livre est fait, il a fait. Le Web, cependant, n'est pas. Si votre contenu ne tâche pas à obliger le lecteur à faire quelque chose, s'il est d'acheter, souscrire, joindre, télécharger, appeler, email, complètent une forme, clic ou celui qui, alors toi devez repenser sérieusement votre contenu et les mots que vous employez.

Voici mon explication de la différence entre le contenu et la copie. Le contenu informe. Le copy invite. Même si le contenu invite un lecteur à continuer la lecture, il vend toujours une idée. Il réclame toujours l'action. Et c'est copie immobile.

Si votre page Web est seulement censée pour informer des personnes comme un certain genre de livre, alors c'est contenu. (Et comme la fermeture un livre une fois qu'on le lit, la seule action est à gauche de sortir le site Web ou fin le navigateur.) mais s'il contient les liens ou plus de contenu, alors c'est copie. Et vous devez écrire le contenu avec cette mentalité.

Finalement, incorporer dans votre contenu une formule directe de réponse qui contraint vos lecteurs faire quelque chose. Ne pas les laisser accrochant. Les prendre par la main. Intégrer un appel pour un certain genre d'action, en d'autres termes. Demander à votre lecteur « d'acheter maintenant, » « se joignent aujourd'hui, » « obtiennent ceci, » le « téléchargement qui, ou…

… Améliorer encore, simplement « clic ici. »