Vous êtes-vous préparés au succès dans les ventes ?

Mon épouse et moi avons observé le rayon de film il y a deux semaines quand il est venu dehors sur DVD. Dans le film Jaime Foxx joue le raie légendaire Charles de chanteur. J'ai été stupéfié à la façon dont Jaime avait capturé l'essence du raie Charles. Beaucoup de fois dans tout le film je me suis demandé si c'était Jaime Foxx ou raie Charles que je voyais sur ma TV.

Quand j'ai fait la recherche sur la préparation de Jaime Foxx pour le film j'ai compris pourquoi il avait capturé le raie Charles tellement parfaitement. En vue du rayon, le film, il a adapté plusieurs des caractéristiques physiques de Charles de rayon et s'est immergé dans des enregistrements d'âme, de jazz et de bleus pour placer l'humeur ; classes fréquentées à l'institut de Braille ; et les semaines épuisées pendant la répétition et la production marchant autour avec ses yeux ont scellé fortement pendant 12 heures par jour, pour gagner un arrangement intime de ce que signifie vraiment il pour être sans visibilité.

Beaucoup sur l'ensemble où assommé par la façon dont spontané et normal l'incorporation de l'acteur de Charles est devenue. Mais l'imitation n'était jamais le point pour Foxx. « Le mot clé pour moi était nuance, parce que je n'ai pas voulu le personnifier simplement, » dit Foxx. « Plutôt, j'ai voulu capturer une certaine partie de son esprit, qui est tout. Il y avait beaucoup de petits contacts que j'ai essayés à couche-son musicality, sa chaleur, son sens de l'équilibre, sien maintien-jusqu'à ce que tout le côté physique des choses soit tombé dans l'endroit. »

L'histoire vraie se vend, et l'interprétation de Foxx est si surnaturelle que les amis perpétuels du vrai rayon aient exprimé la confusion véritable sur l'ensemble.

Pour tous ces mot et attachement durs Jaime Foxx était des millions payés de dollars et a attribué le compliment le plus élevé par l'industrie de film, un oscar.

Ce qui fait ceci doivent faire avec la formation de ventes, tout !

Les acteurs, les athlètes, les médecins et les avocats sont payés basés sur la quantité de préparation dans leur domaine choisi. Michael Jordan a-t-il décidé un jour où il a voulu jouer au basket-ball et est devenu un superstar instantané ? Les chirurgiens supérieurs de coeur dans le monde un jour décident-ils de couper quelqu'un ouvert et d'opérer leur coeur ?

Naturellement pas !

Ils tous passent des années de préparation pour devenir les meilleurs dans leur domaine.

Alors pourquoi ainsi beaucoup de professionnels de ventes les croient peut obtenir jusqu'au dessus de leur profession sans préparation appropriée ?

Pendant mes vingt-deux années dans les ventes j'ai observé les personnes innombrables de ventes entrer dans l'arène de ventes avec la préparation très petite et ne pas comprendre puis pourquoi elles ont échoué.

J'ai vu la prise de personnes de ventes peu de temps pour comprendre le produit ou service qu'ils se vendent. S'asseoir pour faire à des appels de téléphone sans l'idée quoi indiquer. Diriger dehors sur des rendez-vous et aile-lui de ventes. S'attaquer alors à la maison à cinq heures et se demander pourquoi ils peuvent à peine payer leurs factures.

Ils veulent gagner le dollar supérieur sans mettre dans l'effort.

Être un professionnel dans n'importe quel domaine exige le travail. Je parle non seulement pendant le jour de travail. Veux dire je le travail supplémentaire la nuit et des week-ends en vue de ce que dire quand vous faites un appel, sur une présentation, manipulant les objections, fermeture, dans tous les aspects de notre profession. Je parle de la pratique en dehors de l'arène de ventes jusqu'à ce que vous deveniez ainsi l'ai poli ; la vente devient la deuxième nature, comme marcher ou conduire votre voiture.

Tient le premier rôle dans les ventes que la profession passent le temps en dehors de de leur jour régulier de travail en vue de la façon manipuler chaque situation qui peut surgir. Elles redressent dehors exactement ce qu'elles indiqueront dans ces situations et puis pratiqueront et prépareront jusqu'à ce qu'il découle de leur bouche. Ils n'ont pas besoin de penser cela.

Si vous souhaitez vraiment être un tenir le premier rôle dans la profession de ventes et obtenir payé ce qui tient le premier rôle obtenir payé, faire alors ce que tient le premier rôle. Ce n'est pas facile. Il exige l'attachement, l'engagement et le travail dur. Cependant les récompenses sont grandes.

Si vous voulez être moyenne et obtenir payait quelles ventes moyennes les gens deviennent payés, puis aile-il.